10 melhores livros de vendas que todos os vendedores devem ler

Se você estiver em vendas, a melhor maneira de aprender é através da interação do cliente e da sua experiência. Mas, às vezes, confiamos em especialistas e aprendemos com outras falhas para que não cometemos esses erros quando estamos diante de um cliente.

Os livros seguintes devem ser lidos se você estiver em vendas:

1) The Challenger Sale: Como assumir o controle da conversa do cliente

Este é um livro excelente, com insights provocativos e informações úteis para os vendedores que procuram maneiras de sair do pacote.

2) O Cliente Challenger: Vendendo para o Influente Oculto Quem Pode Multiplicar os Resultados

Este livro fornece informações adicionais sobre como abordar a venda a um grupo de partes interessadas. Tem dados reais, estudos reais e estratégias táticas reais. Se você estiver no espaço B2B, este livro é imprescindível.

3) Novas vendas. Simplificado: O Manual Essencial para Prospecção e Desenvolvimento de Novos Negócios

Procurando por um guia único para criar novos negócios? Não procure mais. Neste livro, Weinberg estabelece uma fórmula comprovada para encontrar perspectivas, desenvolvendo o relacionamento

4) A psicologia da venda: aumentar suas vendas de forma mais rápida e fácil do que você já pensou Possível

The Psychology of Selling 'é um retorno excelente, prático e fácil de ler para os fundamentos do salesmanship profissional para novatos, jornaleiros e vendedores experientes e de alto desempenho.

5) A Ciência da Venda: Estratégias comprovadas para fazer seu passo, influenciar as decisões e fechar o acordo

O conselho de Hoffeld é baseado nas últimas pesquisas em economia comportamental, psicologia social e neurociência. The Science of Selling 'é a coleção final de práticas baseadas em evidências para vendas já coletadas em um livro.

6) A Fórmula de Aceleração de Vendas: Usando Dados, Tecnologia e Vendas Inbound para passar de US $ 0 a US $ 100 milhões

Líderes de vendas com o objetivo de escalar sua equipe de vendas e construir um negócio de vários milhões de dólares definitivamente devem ler este livro.

7) Vender é humano: a verdade surpreendente sobre mover outros

Este livro oferece insights frescos e práticos para a venda moderna, incluindo como mover os outros, tornar sua mensagem mais clara e mais persuasiva e obter referências.

8) Segredos do fechamento da venda

Ziglar ensina-lhe, desde o início, que não há espaço para o sucesso na carreira de um vendedor. Este livro inclui mais de 100 formas diferentes de fechar dependendo da situação e 700 perguntas suscetíveis de pensar com as perspectivas.

9) Fanatical Prospecting

A prospecção bem sucedida incorpora vários toques em múltiplos canais. Pegue este livro para aprender a enviar texto, enviar e-mail, ligar e engajar socialmente compradores.

10) Spin Selling

Enquanto outros livros de vendas são pesados ​​com anedotas e premissas, Neil Rackham examinou a forte evidência do desempenho real das vendas e codificou o que funciona – e o que não é – nas situações de vendas do mundo real.

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