10 principais tendências de PPC para tentar agora

WordStream em Marketing e Empreendedorismo Seguir Fev 12 · 11 min ler

A WordStream fez uma parceria com o Search Engine Journal para descobrir o que os especialistas em PPC estão prevendo para 2019. Abaixo está um trecho das 10 principais tendências que 28 líderes do setor esperam ver no próximo ano – as principais tendências que os profissionais de marketing devem seguir em 2019. para ler a lista completa, apresentando insights de cada um desses 28 especialistas? Clique aqui para fazer o download das principais Tendências de PPC do Top 2019 que você precisa conhecer .

2018 foi outro ano enorme no mundo do marketing de PPC.

Vimos grandes mudanças no Google, como o AdWords sendo renomeado como anúncios do Google. a nova "experiência" dos anúncios do Google (ou seja, interface); e o lançamento de vários novos tipos de campanha, recursos, aprimoramentos, opções de segmentação e ferramentas.

Enquanto isso, no Bing Ads, vimos o lançamento de vários novos recursos, recursos de segmentação, relatórios e outras melhorias – mas a notícia mais interessante foi que (finalmente!) Vimos a chegada da segmentação por perfil do LinkedIn.

Também vimos a ascensão da Amazon como um concorrente potencialmente sério para o Google, com os anunciantes mudando o orçamento para a Amazon porque mais pessoas agora começam a pesquisar produtos na Amazon do que no Google.

Então, o que 2019 tem reservado para os profissionais de marketing de PPC?

Pedimos a 28 das pessoas mais inteligentes do PPC que eu conheço para descobrir!

No ano passado, algumas das tendências mais importantes incluíram inteligência artificial, pesquisa por voz, segmentação por público-alvo e automação.

Em 2019, porém, claramente duas tendências estão em quase todas as mentes: Audiências e automação.

Mas isso é apenas o começo.

Aqui estão 10 das maiores tendências que você precisa saber para 2019 – abrangendo pesquisa paga, redes sociais pagas e remarketing – de acordo com 28 dos principais especialistas em marketing de PPC.

1. Públicos-alvo vs.

Aaron Levy da Elite SEM acredita que 2019 será o ano em que a palavra-chave morre, pois os anunciantes mudam o foco dos tipos e termos de correspondência para o contexto e para as pessoas.

"Faz muito tempo; os mecanismos de busca nos deram muitas alavancas adicionais para lidar com as palavras-chave ”, disse Levy. "Acredito que o próximo ano será o começo do fim das palavras-chave como uma alavanca de pesquisa primária".

Nem todos estão prontos para declarar a palavra-chave morta, incluindo Andrew Lolk, da SavvyRevenue. Se você não está usando audiências, você está fazendo o PPC errado, ele disse.

"As palavras-chave serão importantes, mas a segmentação por público na rede de pesquisa será, em 2019, de igual importância para garantir o alto desempenho", disse Lolk.

Christi Olson, chefe do Evangelism for Search, Microsoft, também não está pronta para declarar a palavra-chave.

"Mas o que vai continuar a separar os melhores profissionais de marketing de busca da média será como os dados de audiência serão segmentados e implementados por meio de uma estratégia de segmentação por público-alvo", disse ela. "A chave para o sucesso em 2019 e além será criar uma estratégia detalhada dos vários tipos de público e listas de públicos-alvo e como você pode colocá-los em camadas (com tipos de lance positivos e negativos) para moldar sua estratégia de pesquisa paga".

Purna Virji, Gerente Sênior de Engajamento Global da Microsoft, sugere dedicar mais tempo à criação e otimização de seus segmentos de clientes.

"Aprofunde-os ainda mais, para que as mensagens do seu anúncio sejam tão relevantes e se sintam o mais personalizadas possível", disse ela. “Isso será extremamente importante em 2019!” Brooke Osmundson, Gerente Digital Sênior, NordicClick Interactive, acha que o público e as palavras-chave ainda trabalharão lado a lado em 2019, observando que “isso será vital para saber que tipos de público são realmente procurando por seus produtos e serviços. ”

"As audiências no mercado provaram ser eficazes [em 2018] e a utilização de remarketing com base em públicos-alvo no topo do funil pode ajudar a formar uma estratégia abrangente de funil", disse ela.

2. Automação + Inteligência Humana

Automação não está chegando. Já está aqui.

Na verdade, a tendência que estamos vendo nos motores é mais automação, disse Frederick Vallaeys, CEO da Optmyzr.

"O Google disse que seus anúncios de busca devem ser 'anúncios que funcionam para todos' e eles querem dizer isso", disse ele. "Eles acreditam que a automação possibilita que mais empresas sejam profissionais de marketing de busca bem-sucedidos, por isso vamos ver mais recursos 'inteligentes' do Google, e o Bing seguirá em passo a passo."

Ben Wood, diretor digital da Hallam, espera que os anúncios do Google continuem melhorando seus recursos de automação integrados.

"Está se aproximando do ponto em que é melhor se apoiar nas ferramentas de automação do Google, em vez de evitá-las em favor de ferramentas de terceiros", disse ele. "Não é segredo que o Google quer que os anunciantes usem suas estratégias de lances automáticos em campanhas, aumentando o número de pontos de dados usados como parte de suas estratégias de lances".

Mas tudo isso não significa que você precisa se preocupar em ser substituído por uma máquina.

Ainda.

"Não será uma corrida para ver se os seres humanos ou as máquinas são os melhores", acrescentou Vallaeys. "Será uma corrida para ver quais especialistas em PPC têm o melhor processo para alavancar as máquinas para acabar com a concorrência."

Como diz Ilya Cherepakhin, diretora de mídia executiva da Acronym: "Com o lançamento de anúncios responsivos do Google, a última mudança na correspondência exata e a audiência aumentando a popularidade, os dias de gerenciamento manual de campanhas estão desaparecendo", disse ele. "Especialmente, quando se trabalha em larga escala, o aprendizado de máquina está se mostrando bastante eficaz".

Isso significa que você deve liberar tempo deixando as máquinas fazerem o trabalho pesado, disse Virji.

"Se você gasta muito tempo em tarefas repetitivas, como rastreamento de lances ou relatórios, pode começar a automatizá-lo ainda mais, para que possa passar mais tempo em que realmente conta: seus clientes", disse ela.

Navah Hopkins, estrategista de inovação de serviços, WordStream, concordou. "Considere a possibilidade de delegar trabalho pesado (gerenciamento de lances, variáveis de palavras-chave etc.) à automação e aprendizado de máquina, mantendo tarefas que exigem criatividade e conhecimento de marca / negócio (texto do anúncio, estratégia de campanha etc.)."

Avaliar as recomendações da máquina será extremamente importante em 2019 e além.

"Alguns são bons, outros são ruins", disse Brad Geddes, cofundador da AdAlysis. “Os profissionais de marketing inteligentes precisam entender quando alavancar e quando ignorar a máquina.”

3. Amazon e alternativas de publicidade

Será mais importante do que nunca para os profissionais de marketing diversificarem seus gastos de PPC no próximo ano, de acordo com Wesley MacLaggan, vice-presidente sênior de marketing da Marin Software.

"Esperamos que a Amazon continue sua onda quente em 2019, com os Anúncios de Produtos Patrocinados e outros formatos sendo um aspecto-chave para uma estratégia bem-sucedida de PPC, especialmente para marcas de varejo e CPG", disse ele.

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Lisa Raehsler, fundadora da Big Click Co., disse que 2019 será um momento incrível para as marcas de comércio eletrônico porque elas terão mais oportunidades de alcançar compradores com maior personalização e precisão:

  • Bing: atualmente em fase piloto, o Bing Ads está testando anúncios de inventário local que exibem a disponibilidade de estoque do produto nas proximidades para gerar visitas na loja.
  • Facebook: anúncios aprimorados para incluir um novo formato de modelo de loja instantânea que pode gerar automaticamente um vídeo com produtos personalizados para os usuários.
  • Pinterest: Novos recursos permitem que os usuários comprem diretamente de um pin de produto com preço e disponibilidade de estoque. Além disso, eles também poderão fazer recomendações personalizadas de produtos para os usuários.
  • Google: colocando o celular em primeiro lugar, os anúncios de catálogo local do Google apresentam disponibilidade e preços locais na loja em um layout fácil de rolagem móvel.

4. Gerenciamento de conta e o papel dos profissionais de marketing de PPC

A AI continua a revolucionar as campanhas de PPC, de acordo com Marc Poirier, CEO da Acquisio, mas os gerentes de campanha certamente não estão desempregados.

"De fato, os gerentes de campanha agora podem conduzir suas próprias batalhas de aprendizado de máquina para selecionar qual sistema fará com que as campanhas de seus clientes ou empresas obtenham os melhores resultados", disse ele. "À medida que as pessoas se sentem mais à vontade com esses avanços e as adotam com mais frequência, as batalhas da máquina por melhor desempenho aumentarão este ano".

Daniel Gilbert, CEO da Brainlabs, acredita que todos os gerentes de PPC precisam começar a pensar em como adaptar seu conjunto de habilidades na era da aprendizagem de máquina.

"Não estamos exatamente no estágio em que a IA pode superar os humanos, mas estamos nos aproximando", disse ele. “Saber como aproveitar a automação e desenvolver habilidades como análise de novos mercados, estratégias cross-channel e estratégias complexas de concorrentes é uma necessidade para qualquer pessoa neste espaço.”

Vallaeys disse que os profissionais de PPC terão um monte de estratégias para fazer em 2019 para encontrar seu lugar em uma indústria cada vez mais automatizada.

"Acredito que o gerenciamento sofisticado de camadas em cima das automações dos motores produzirá os melhores resultados, para que haja muitas oportunidades para os profissionais brilharem", disse ele.

Então, qual é o futuro dos profissionais de marketing de PPC?

“O PPCer do futuro utilizará a automação inteligente para licitação, teste de anúncios e veiculação, e consulta de mineração para fazer contas mais eficientes e deixar o PPCer para a arma com a qual ela ainda pode derrotar qualquer máquina: tudo o que é cliente ( ou patrão!) – rosto ", disse Kirk Williams, Proprietário, ZATO. “Nós vemos o futuro da busca paga descansando em contas eficientes que permitem aos PPCers (que ainda querem seus empregos) investir seu tempo em solução de problemas, análise, relatórios, assistência CRO, projeções e… provavelmente reuniões.”

Como Susan Wenograd, Diretora do Grupo de Contas, Aimclear, aponta, enquanto gerencia todos esses números e toda essa matemática, nunca se esqueça: você é um profissional de marketing!

“Continue afiando essa habilidade”, ela disse. "Você vai ficar à frente do jogo, porque você não se importará com o que os algoritmos mudam ou quais recursos desaparecem, já que você não está tão atento a eles."

5. Atribuições e experiências de publicidade entre canais

Mais empresas estão aceitando que não vivemos em um mundo de um único canal e que estamos anunciando (ou marketing em geral) em várias plataformas diferentes mais do que nunca, disse Michelle Morgan, diretora de serviços ao cliente da Clix Marketing.

É por isso que Amy Bishop, proprietária da Cultivative, espera um maior foco na atribuição entre canais e entre dispositivos.

"Tornou-se mais fácil e mais fácil construir campanhas multicanal bem coordenadas, mas os silos de relatórios continuam a ser um desafio para muitas empresas", disse ela. "Espero ver um aumento no investimento em relatórios e atribuição de marketing e um maior nível de pressão sobre todos os profissionais de marketing para conectar os pontos entre canais e dispositivos no que se refere aos resultados".

O problema?

Ainda não há conserto perfeito, disse Morgan.

A solução?

"Continuamente ajustar e ajustar modelos com base no desempenho", disse Morgan. "Nenhum modelo de atribuição único faz sentido para todas as empresas, por isso cabe a todos nós encontrar o que funciona melhor para o nosso floco de neve único de um modelo de negócio."

Uma solução vem de Pete Kluge, gerente de grupo de marketing de produtos da Adobe Advertising Cloud. Ele disse que os profissionais de marketing experientes devem se esforçar para oferecer experiências de publicidade em 2019.

"Os anunciantes devem entender que atingir os consumidores e mantê-los engajados em cada etapa do funil de compras exige a entrega de experiências positivas que os mantêm querendo mais – e a busca muitas vezes faz parte dessa jornada", disse ele. "A entrega de experiências positivas de publicidade, especificamente com a pesquisa, será a espinha dorsal de qualquer campanha de marketing à medida que nos movemos para o futuro".

MacLaggan adicionado:

"À medida que os mundos de pesquisa, social e comércio eletrônico se combinam, os profissionais de marketing precisam ter uma visão completa de toda a jornada do cliente, para que tenham uma compreensão mais precisa do desempenho e atribuição da campanha e possam alocar o orçamento de acordo com o cliente."

6. Anúncios

Os anúncios em si – as mensagens que os usuários veem – permanecerão tão importantes como sempre.

“Você deve usar RSAs, Text Ads, o terceiro título (é discutível se você deve pular a linha ou não); e realmente olhando para a coesão da sua mensagem de anúncio ", disse Geddes.

Pauline Jakober, Fundadora e CEO do Grupo Vinte e Sete, adicionou:

“Além disso, com várias versões de manchetes e descrições disponíveis para nós, prevejo que os profissionais de marketing estratégicos precisarão se tornar mais deliberados ao considerar se as manchetes um, dois e três funcionarão com as linhas de descrição um e dois. (E não se esqueça das extensões!) ”

7. Vídeos

Hopkins disse que você deve planejar a criação de social (especificamente vídeo) em suas estratégias como ganhos sociais, aumentando as colocações nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs).

"Mesmo que você não queira colocar o anúncio em vídeo (o custo médio por visualização é de US $ 0,02), ainda é possível aproveitar o YouTube como público-alvo de suas campanhas de pesquisa", disse ela. “Isso é particularmente útil se você estiver em um setor caro e precisar de ajuda para focar seu orçamento.

Gilbert acrescentou que o vídeo surgiu como o principal tipo de conteúdo móvel.

"Veremos plataformas incentivando os anunciantes a se adaptarem a mais atualizações, como os recentes anúncios em vídeo verticais do Google", disse ele.

8. Remarketing

Larry Kim, CEO da MobileMonkey, disse que se concentra exclusivamente no remarketing em 2019. Por quê?

"Porque eles têm CTRs e taxas de conversão muito maiores."

Ele também tem combinado o remarketing com o formato de anúncio Click to Message do Facebook.

"Combinar essas duas táticas gera um ROI que não vejo desde 2013, quando os preços de anúncios eram muito mais baixos", acrescentou.

9. Brand Building

2019 será sobre a construção da marca, de acordo com Jeff Allen, presidente da Hanapin Marketing.

"Os PPCers têm estado tão focados no ROI que se esquecem que o marketing também tem a ver com criar demanda por um produto e, esperançosamente, criar fidelidade à marca também", disse ele. "Da exibição, ao YouTube, até a manutenção de algumas palavras-chave genéricas de baixo desempenho em execução … o marketing digital em 2019 deixará de tentar tornar cada clique lucrativo e começará a segmentar estratégias por metas".

"As plataformas e as táticas vão e vêm – um esforço concentrado para priorizar a afinidade com a marca e a lealdade resistirão ao longo do tempo", acrescentou Wenograd.

10. Mais novos tipos de anúncios, extensões e recursos

Sem dúvida, 2019 contará com vários desconhecidos conhecidos para os profissionais de marketing de PPC.

Ou seja, sabemos que haverá vários novos tipos de anúncios, relatórios e ferramentas, mas exatamente de que tipo ainda não sabemos.

“Os anúncios de serviços locais serão lançados em todo o país e para setores adicionais. Podemos esperar uma mudança no volume de consultas da palavra-chave padrão para o anúncio de texto no processo da página de destino e começar a pensar em oportunidades baseadas em localização e conversão ”, disse Levy.

“Espero que os anúncios comecem a permear outras facetas do Google e do Bing, como mapas, painéis de conhecimento, caixas de resposta e etc. al. como o Google começa a monetizar o 'ponto zero' e incentiva os anunciantes a manterem seus usuários diretamente na SERP. ”

No final, no entanto, é isso que torna o marketing de PPC tão desafiador e recompensador.

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