24 passos para tornar sua campanha de marketing em criptomoedas um sucesso

Este post é o seu guia sobre como executar uma campanha de marketing on-line para a inicialização de criptomoedas.

A criptografia está comendo o mundo. Startups baseados em criptomoeda e blockchain explodiram em visibilidade e são toda a raiva.

O financiamento inicial de ofertas de moedas (ICOs) para startups superou o financiamento de risco mais tradicional, nivelou o campo de jogo e é uma excelente oportunidade para empreendedores. Agora, qualquer pessoa, em qualquer lugar do mundo, com a ideia de que as pessoas acreditem pode financiar seus negócios com um crowdsale.

Também não é tudo sobre Bitcoin. Existem mais de 1.500 altcoins emergentes (criptocorrências alternativas) na circulação, com grande promessa de aplicação além da moeda. E mais estão sendo criados todos os dias.

Estamos nos anos iniciais dessa tecnologia em rápida evolução que pode ter um impacto significativo e transformador em todos os setores. Isso inclui a interrupção da mídia on-line e a publicação com avanços em mídias sociais descentralizadas, sistemas de gerenciamento de conteúdo e plataformas de publicidade.

Esperar que 90% das startups de criptografia nunca ganhem tração

O conhecimento técnico e a experiência da equipe são a espinha dorsal de todos os projetos de criptografia que desejam ter um futuro brilhante e de longo prazo.

Mas não espere que o seu whitepaper, roteiro ou até mesmo o produto acabado se venda sozinho.

Uma boa campanha de marketing on-line com uma comunicação clara e aberta pode fazer maravilhas e ajudar a diferenciar seus negócios na selva de milhares de projetos.

Todas as startups, incluindo todas as startups de criptomoeda, são arriscadas por natureza. A natureza flexível dos criptos de código aberto torna a experimentação fácil e barata, o que leva a tentativas mais fracas e a mais falhas .

Você pode esperar que 90% ou mais de todas as startups falhem. Estas são algumas das razões mais comuns:

  • Alguns não podem executar sua visão e propósito de produto.
  • Alguns nunca lançam um produto real no mercado.
  • Alguns lançam um produto, mas nunca encontram um ajuste no mercado do produto . Eles lançam um produto que não é necessário, um produto que resolve um problema que ninguém tem.
  • Alguns podem lançar um ótimo produto, mas eles fazem isso tarde demais e um concorrente come seu almoço.
  • Alguns falham como ninguém nunca ouve sobre eles devido à empresa ignorar vendas e marketing.

Muitos no setor de criptomoedas em alta velocidade vêm de formação técnica ou acadêmica com pouca ou nenhuma experiência em administrar um negócio ou fazer marketing on-line. Isso dificulta o sucesso, apesar da forte base técnica.

Como executar uma ótima campanha de marketing on-line para sua startup de criptografia

Eu não tenho nenhuma experiência no espaço do blockchain e na tecnologia subjacente, mas fiz minha pesquisa e sou um entusiasta da criptografia. Com minha experiência com blogs, mídias sociais e marketing de conteúdo, vejo a diferença que uma boa comunicação pode trazer para uma startup de criptografia e esse post é a minha contribuição para esse novo mundo descentralizado.

Este post é o seu guia sobre como executar uma campanha de marketing on-line para a inicialização de criptomoedas. Apenas fazendo o direito básico pode definir o seu cryptoasset distante, aumentar a notoriedade da marca do seu projeto, criar interesse em sua missão e acelerar a adoção do mundo real. Vamos começar.

1. Mantenha simples, estúpido

Não se concentre apenas nos detalhes técnicos, nos chavões e no jargão da indústria. Explique as coisas de maneira simples e detalhada para que as pessoas compreendam completamente a lógica e a ideia por trás do seu projeto. Apresente sua empresa em palavras, imagens e vídeos. Fale em palavras que mesmo pessoas não técnicas fora da indústria criptográfica podem entender.

Para criptoassets e toda a indústria para crescer e prosperar, há uma necessidade de se tornar amigável para usuários não técnicos. Coloque um esforço extra em educar o seu público-alvo.

Uma pessoa normal deve ser capaz de entender sobre o que é seu projeto depois de dar uma olhada em sua página inicial. Ter um conceito real que as pessoas possam entender realmente ajuda no marketing e na comunicação.

2. Não seja uma solução em busca de um problema

O ajuste do mercado do produto significa que você está “em um bom mercado com um produto que pode satisfazer esse mercado”. Seu produto precisa satisfazer a necessidade de um mercado real. Você precisa fazer muita pesquisa de mercado conversando com pessoas reais para descobrir quais são seus problemas e como sua tecnologia pode ajudar a resolvê-los.

Não seja uma solução em busca de um problema. Seja uma solução para um problema. Faça a si mesmo perguntas difíceis, incluindo:

  • Qual é o propósito do projeto?
  • Qual é o conceito?
  • Qual é o modelo de negócios?

Descubra o que seu projeto faz, qual problema real sua tecnologia está resolvendo para pessoas ou negócios reais, e o que sua marca e missão representam. As maiores equipes com os melhores produtos falharão se não encontrarem um mercado e não criarem um produto que preencha a necessidade das pessoas reais.

3. Seja transparente e aberto

Seja direto em seu site e em outras plataformas. Explique quem você e sua equipe são. Mostre seus planos de fundo. O que faz de você a equipe certa para lidar com o problema específico que você está enfrentando? Qual é a sua experiência e por que devemos confiar em você?

Posicione e diferencie sua startup. Não tenha medo de falar sobre seus concorrentes e projetos similares e faça um benchmark. Procure explicar por que as pessoas devem acreditar em seu produto versus os projetos concorrentes por posicionamento e diferenciação.

Mas lembre-se que quanto maior for a sua ideia, mais difícil será alcançá-la e maior a chance de desapontá-la. Pense grande, mas tome medidas e objetivos menores de cada vez. É saudável que uma startup comece pequena e dê passos menores em direção a uma visão global de longo prazo que possa ser revelada em uma data posterior.

4. Equipe sua inicialização de criptografia com recursos voltados para o cliente

Equipe sua startup com recursos voltados ao cliente, como especialistas em marketing de mídias sociais, redatores de blogs, designers, contadores de histórias, gerentes de comunidades, representantes de atendimento ao cliente e profissionais de relações públicas. Isso ajudará na comunicação, criação de conteúdo, divulgação, crescimento de público e gerenciamento de uma comunidade engajada.

Recursos são apertados? Esta pode ser uma posição interfuncional, ou até mesmo vários membros da equipe que trabalham nessas áreas por uma certa porcentagem de seu tempo total (talvez algo como a regra de 20% do Google ) ou até mesmo a própria fundadora assumindo um papel maior na comunicação. Você começa pequeno e constrói uma equipe maior de clientes à medida que avança.

5. Certifique-se de que seus desenvolvedores e profissionais de marketing conversem entre si

Sua equipe de marketing não é necessária matemáticos, criptógrafos ou desenvolvedores. Eles são, na maioria dos casos, exatamente como as pessoas que você está tentando alcançar.

Eles são as pessoas que representarão sua empresa na frente dos clientes em potencial. É por isso que a comunicação entre os desenvolvedores e os profissionais de marketing é fundamental. Eles precisam estar alinhados.

Você quer ajudar os profissionais de marketing a entender seu projeto e seu progresso no desenvolvimento, a fim de melhor comunicá-lo a outras pessoas não tecnológicas.

Sem comunicação interna clara, haverá mal-entendidos e falta de clareza, não apenas dentro de sua equipe de marketing, mas também com aqueles a quem a mensagem chega.

6. Tome uma ação maciça de marketing

Há muitos criptoatets e startups, por isso, se você quer atenção, você precisa tomar medidas maciças de marketing para obtê-lo. Sem você gastar tempo espalhando a palavra sobre seu projeto para um novo público, será difícil crescer. Estas são algumas das atividades que você deve executar regularmente:

  • Crie um ótimo conteúdo e distribua esse conteúdo para as grandes plataformas
  • Junte-se às discussões na comunidade mais ampla e ajude as pessoas a sair
  • Entre em contato com os diferentes editores e influenciadores, como sites de resenhas de moedas e YouTubers
  • Pegue-se como convidado nos shows de podcast
  • Veja uma lista mais longa de lugares onde você pode promover sua startup

7. Comece a criar seu banco de dados de clientes em potencial no início

Toda empresa precisa de clientes. Seja B2B ou B2C. Você precisa trabalhar na adoção de seu produto desde o início.

Seja pro ativo. Estenda a mão para o seu mercado-alvo, construa relacionamentos, desenvolva seu banco de dados de e-mail em potencial . E-mail é uma das ferramentas mais fortes que você tem em sua caixa de ferramentas de marketing. É uma plataforma aberta e uma linha direta de comunicação com você no controle total, diferentemente das plataformas centralizadas de mídia social, que podem alterar seus algoritmos ou modelos de negócios sempre que quiserem.

Entre em contato e inicie possíveis propostas de parceria com outros fornecedores de criptografia e outras empresas para ver como você pode trabalhar estrategicamente em conjunto. Notícias sobre parcerias se espalham no mundo da criptografia e podem gerar sinergia para todas as partes envolvidas.

Quanto mais cedo você começar, mais preparado estará para o dia em que seu produto for lançado e estará pronto para abrir as portas para os primeiros clientes. Sem esse trabalho inicial, você abrirá a porta, mas ninguém aparecerá.

8. Estabeleça uma presença onde seu público-alvo seja

O público não deve vir até você, você deve ir onde o público está. Determine em quais plataformas você quer ter uma presença oficial. Há muitas possibilidades no espaço criptográfico do Medium para o seu conteúdo de texto, YouTube para o seu conteúdo de vídeo, Twitter como a principal rede social, para o Telegram, Reddit, Slack ou Discord para hospedar sua comunidade.

Crie perfis consistentes, com aparência profissional e regularmente atualizados nas diferentes plataformas de mídia social e estabeleça sua presença em lugares onde as pessoas passam o tempo. Certifique-se de que sua presença em branding, marketing e mídia social esteja alinhada e contando uma história consistente sobre sua empresa e sua missão.

E certifique-se de que sua estratégia de conteúdo corresponda à mensagem para o meio específico.

9. Construa um hub para o seu projeto

Telegrama, Twitter, Discord, Slack e outros são ótimas ferramentas que ajudam você a aumentar seu público, mas são terríveis para manter seus arquivos de conteúdo detectáveis.

Você pode fazer uma ótima sessão de perguntas e respostas hoje e amanhã estará perdido para sempre no barulho de um grande grupo do Telegram. Quase ninguém vai ver depois daquele primeiro dia. Isso é um desperdício de uma grande oportunidade de conteúdo e pode ser feito melhor.

Poste, organize e organize todo o seu conteúdo no seu blog ou no seu website também:

  • Um hub que você controla e de que você é o proprietário do nome de domínio.
  • Um hub que é facilmente pesquisável e navegável.
  • Um hub que o Google e outros mecanismos de pesquisa podem descobrir e indexar em seus resultados de pesquisa .

Desta forma, nenhum dos seus grandes conteúdos jamais se perderá. Você vai dar vida extra a isso com pessoas descobrindo seu conteúdo até semanas ou meses depois de você tê-las publicado inicialmente.

10. Não é tudo sobre você

Se você olhar para os perfis de mídia social de muitas startups de criptomoeda, verá muitas mensagens de marketing puras somando seu próprio chifre. Há um espaço para isso, mas a primeira prioridade para a sua estratégia de conteúdo deve ser criar conteúdo de valor para o público-alvo que você está segmentando.

Não apenas promova seu próprio produto, mas torne-se parte de uma conversa mais ampla:

  • Envolva-se com o público.
  • Compartilhe comentários sobre as últimas notícias do setor.
  • Publique uma análise educacional e perspicaz.
  • Coloque o foco nos membros de sua equipe.

Seu conteúdo precisa entregar valor . Deve ser atraente e encorajar a interação do público para que você cresça ainda mais na sua comunidade. Só de falar o quanto você é grande o tempo todo não faz muito disso.

11. Seja uma autoridade no campo

Certifique-se de ter uma presença pessoal no LinkedIn e em outras mídias sociais. Seja um recurso. Responder a perguntas. Graças à natureza de código aberto do blockchain, os fundadores da criptografia são realmente muito melhores nisso do que os CEOs das empresas da Fortune 500 que raramente estão disponíveis, abertos e engajados.

Há muitos ótimos exemplos de fundadores de criptografia sendo muito ativos e engajados nas mídias sociais:

  • Inspire-se com Vitalik Buterin de ethereum que é praticamente a autoridade na indústria.
  • Ou Angel Versetti de Ambrosus que está constantemente à procura de ideias e inspiração do público no Reddit.
  • Ou Jez San, da FunFair, que está honesta e abertamente respondendo às perguntas do público do Telegram a qualquer hora do dia ou da noite.

12. A comunicação pública regular é fundamental

Certifique-se de informar regularmente a sua comunidade sobre o que a equipe está fazendo. Algumas equipes de criptografia se comunicam diariamente, algumas como a Request Network fazem duas vezes por semana, algumas como modum.io atualizam mensalmente, enquanto algumas nunca publicam nada após o lançamento da OIC. Você não quer ser como aqueles que nunca postam.

Você quer incutir confiança em sua equipe e o progresso que está fazendo. Você quer ganhar confiança e respeitabilidade do seu público-alvo. A principal maneira de fazer isso é por meio de comunicação regular, clara e aberta.

13. Ignore a capitalização de mercado e o preço da moeda em seu marketing

Esqueça o limite de mercado e o preço da moeda em seu marketing e comunicação. Esqueça sua classificação no CoinMarketCap .

Bitcoin sobe, você sobe, não importa o quê. Bitcoin cai, você também cai. Bitcoin sobe, mas você desce. Você não pode ganhar com esses tópicos.

Você não pode controlar nada disso a curto prazo e focar nelas quando estiver tudo verde pode causar problemas se ou quando o mercado girar e o preço cair.

Pelo menos não a curto prazo antes de ir viver e antes de começar a receber clientes pagantes. Não deve ser uma preocupação para você. Você não deve se concentrar nisso, você não deve comentar sobre isso e você deve deixar isso claro para o seu público também.

Você controla sua comunicação, o produto que você constrói e as atividades de marketing que você está empreendendo para expandir seu mercado. Você não controla sua capitalização de mercado e o preço da moeda, então você deve ignorar completamente toda a conversa sobre eles.

14. Esteja disponível e gerencie ativamente sua comunidade

Algumas comunidades de criptografia são deixadas para seus próprios dispositivos. Isso leva a uma experiência inconsistente para membros novos e antigos da comunidade e não o coloca na melhor luz.

Esteja disponível e gerencie ativamente sua comunidade iniciando e participando de conversas, respondendo perguntas, respondendo às preocupações e considerando, de maneira genuína, o feedback e as ideias do público.

Crowdsourcing seu financiamento não é a única coisa que você pode crowdsource. Você pode crowdsource idéias e feedback também.

Monitore sua comunidade e o setor, tome medidas ativas para criar um público-alvo engajado e responda da maneira mais adequada às perguntas e comentários. Você terá uma comunidade muito mais feliz e engajada dessa maneira.

15. Incentivar e acolher conteúdo gerado pelo usuário

O conteúdo gerado pelo usuário é muito bem-vindo e incentivado pela maioria das marcas nas mídias sociais. As marcas que estão fazendo o melhor em termos de engajamento de mídia social geralmente são aquelas que têm a base de fãs mais dedicada.

Cryptoassets tem sorte, pois esta indústria tem uma base de fãs muito mais dedicada do que a maioria das outras indústrias.

Todo mundo tem uma opinião e todo mundo quer se envolver. Há um grande número de memes criptográficos criados pela comunidade.

Marcas de indústrias mais estabelecidas lutam para fazer com que muitas pessoas criem conteúdo sobre elas, enquanto as criptomoedas obtêm muito conteúdo gerado pelo usuário organicamente.

Encoraje-o, modifique-o, envolva-se com ele e republique as melhores coisas para seu público-alvo completo. Ele só pode ajudá-lo a obter um envolvimento maior e um alcance ainda maior.

16. Trabalhe em transformar seus fãs em defensores da marca

Os membros da sua comunidade podem ser uma chave para o sucesso do seu marketing. Eles podem ajudar a fazer o marketing e espalhar a palavra da boca para você. Sua máquina de marketing grátis.

Incentive seus maiores fãs para espalhar a palavra sobre você. Todo projeto de criptografia descentralizado precisa de um movimento de base para ajudá-lo a ganhar força e adotar o mundo real.

O zumbido orgânico e o boca-a-boca são sempre preferidos, por isso, primeiro explore como você pode obter uma atração natural do seu público, mas também fique de olho nas outras alternativas.

Alguns projetos executam recompensas muito elaboradas, esquemas de afiliados e referências incentivando as pessoas a espalharem a palavra sobre eles em troca de fichas extras ou outras recompensas.

Você pode se inspirar com o que alguns dos outros projetos de criptografia fizeram com um exemplo do Basic Attention Token da Brave.

17. Tenha muito cuidado com logins de conta, postagem de acesso e permissões de usuário

Você deve ter um controle muito rígido sobre os logins da conta e o acesso de postagem aos perfis de marca oficiais que você executa. Nem todos em sua equipe precisam fazer login e postar em seus perfis de mídia social.

A maioria das ferramentas de gerenciamento de mídia social permite que você defina diferentes níveis de acesso do usuário e permissões de postagem. Apenas algumas pessoas devem ter o nível de administração que permita a postagem e também devem ser aquelas que revisam as postagens de outros membros da equipe e as aprovam antes da publicação.

Houve casos com contas de mídia social sendo executadas por estagiários que tendem a cometer alguns erros graves e no mundo de investimentos e dinheiro pode ser fatal.

18. Não pegue nenhum atalho

Alguns projetos são muito impacientes e tentam forçar o sucesso e o engajamento da mídia social. Eles fazem isso comprando seguidores falsos, usando software automatizado para falsificar o hype, criando várias contas para falsificar o engajamento e muito mais.

Todas essas atividades falsas não valem a pena a longo prazo e qualquer negócio sério deve ficar longe dessas práticas. Essas táticas podem causar danos irreversíveis à reputação da empresa e o preço da moeda pode nunca se recuperar.

E mesmo que você pague por muitos seguidores falsos, logo descobrirá que sua comunidade está morta e você não terá nenhum engajamento, pois ninguém realmente vê o conteúdo que você publica. Simplesmente não vale a pena.

19. Estabeleça diretrizes claras interna e externamente

Elabore diretrizes claras de mídia social internamente para sua equipe. O que quer que compartilhassem no social poderia ser visto pelo público e considerado, revisado e especulado. Seja claro com sua equipe sobre o tipo de conteúdo relacionado a criptografia que eles devem ou não postar em público.

Esteja preparado com orientações sobre como abordar diferentes situações que podem ocorrer nas mídias sociais também. Qualquer coisa de perguntas, comentários negativos para diferentes situações de crise. Você quer ter orientações e instruções claras sobre como lidar com isso antes que elas aconteçam. Pode ser difícil pensar claramente enquanto você está apagando incêndios. Orientações claras ajudam em tais situações.

Faça o mesmo com as suas comunidades. Publique suas diretrizes da comunidade e sua política de moderação da comunidade. Seja claro sobre o que é aceitável e o que não é e imponha as regras que você definiu.

Isso não significa que você deva se tornar um culto e censurar quaisquer postagens negativas que não adoram o seu negócio. A liberdade de expressão ainda deve governar.

20. Cumpra todas as suas promessas

Cumpra suas promessas e cumpra seus marcos. Envie a tempo ou envie antecipadamente. Subfornecer e entregar em excesso, em vez de superpromover e subfornecer.

Evite o hype e os anúncios de mídia social dos próximos anúncios. Nenhuma promessa é melhor que promessas vazias.

21. Produtos do navio e características do navio

O melhor produto nem sempre ganha. Às vezes, chegar cedo ao mercado é melhor do que ser perfeccionista e esperar para construir o produto “perfeito”. Entregue um produto real assim que puder. Mesmo um produto mínimo viável .

Ao fazer isso, você se destacará da maioria dos projetos que ainda estão no planejamento ou dos estágios de desenvolvimento e talvez nunca chegue ao mercado ou talvez nunca seja bem-sucedido enquanto aproveita seu tempo enquanto outra pessoa almoça.

22. Monitore as menções e links

Criptomoedas são uma indústria crescente e se você está fazendo um bom trabalho, você é obrigado a ser falado. E se você não estiver monitorando suas menções na web, perderá pessoas falando sobre você e seus projetos.

Acompanhe todas as conversas acompanhando as menções à sua marca, aos seus perfis nas redes sociais e aos links para o seu site.

Descubra o que as pessoas estão dizendo, ouça o feedback. Isso pode até mesmo avisá-lo de qualquer cobertura negativa para que você possa estar lá e responder antes que as coisas saiam do controle.

Ao começar, você pode usar ferramentas gratuitas, como o Alertas do Google, para receber menções na Web, o Hootsuite para receber suas menções de mídia social ou o Notify para que suas menções sociais sejam enviadas diretamente para o canal Slack de sua equipe.

Lembre-se também de pesquisar mídias sociais para pessoas que falam sobre você sem mencionar seu perfil, como se elas mencionassem apenas o nome de sua empresa, seu símbolo ou até mesmo sua hashtag. Eles normalmente não serão incluídos se você procurar por @ menções.

23. Analise seu público para informar suas atividades adicionais de marketing

Saiba mais sobre quem é seu público usando suas análises de mídia social, pesquisas e questionários. Isso pode ajudá-lo a conceituar melhores ideias de conteúdo para novas campanhas de marketing e orientá-lo para uma direção futura melhor.

Ele também pode ajudá-lo a descobrir se há oportunidades para você organizar eventos off-line, como meetups ou hackathons, e reunir a comunidade na vida real.

24. Avalie regularmente o desempenho e meça os resultados

Avalie regularmente o desempenho e meça os resultados de suas atividades de marketing, conteúdo e comunidade.

Defina metas de crescimento e indicadores-chave de desempenho, como o tamanho total de seu público-alvo, o crescimento, o tráfego em seu website, o número de engajamentos de mídia social e o número de detentores de token.

Compare também seus números com os números de seus concorrentes. O benchmarking é simples nas mídias sociais, pois a maioria dos números está disponível publicamente, sendo facilmente capturados e comparados.

Monitore e relate isso regularmente para ajudá-lo a entender como você está se saindo e saiba o que você pode fazer melhor.

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