3 Princípios de Marketing em Crescimento que você precisa para criar seu unicórnio

Larry Kim Blocked Unblock Seguir Seguindo 9 de janeiro

Quer que seu negócio se destaque como um unicórnio em um mar de burros ?

Eu também.

Eu acredito em assumir grandes riscos, colher recompensas épicas e adaptar constantemente minhas estratégias para aumentar as conversões e envolver os clientes.

Eu experimentei toneladas de hacks e estratégias para crescer rapidamente tanto minha primeira empresa WordStream (que foi adquirida este ano por US $ 150 milhões) como minha nova empresa, a MobileMonkey.

Estou nisso há mais de uma década e, ao longo do caminho, descobri três princípios fundamentais que fazem toda a diferença:

  1. Seja um pouco delirante
  2. Encontre seu Hack de Crescimento Unicorn
  3. Faça bebês do unicórnio

Recentemente, tive o privilégio de compartilhar esses princípios com o público massivo do Web Summit em Lisboa (literalmente, a maior multidão de conferências que já falei na frente – havia 70.000 participantes!).

Continue lendo para se aprofundar em cada uma dessas estratégias de marketing de crescimento, com exemplos reais de minhas próprias experiências e triunfos na última década.

1. Seja um pouco delirante

Seja um pouco delirante.

Há um tremendo poder em projetar intencionalmente um plano ou proposta um tanto delirante.

Aqui, por exemplo, é uma captura de tela do plano de negócios real que criei há uma década para o WordStream.

Foi um plano maluco.

Eu estava basicamente dizendo: eu vou criar este negócio com nada e nós vamos rodar essa coisa em dezenas de milhões de dólares em apenas alguns anos.

E só para lhe dar uma ideia de quão louco e delirante era esse plano, tudo isso estava no meio de uma recessão econômica global.

Eu tive zero experiência prévia de inicialização e muito pouca tração em termos de produto e clientes.

E, no entanto, o plano funcionou.

WordStream faz muito mais receitas e ganhos do que eu já modelei nesse plano maluco.

E a questão é como isso é possível?

Uma das principais coisas que ajudaram desde cedo foi estar delirando.

Ele pinta todo o seu projeto com um poderoso efeito de filtro de unicórnio e acaba trazendo funcionários, parceiros e investidores que realmente acreditam em sua visão.

Se eu te apresentar um plano louco, 99% das pessoas vão olhar para ele, coçar a cabeça e dizer “Isso é loucura. Não vou deixar meu emprego e me juntar a você nessa coisa idiota.

E 99% dos investidores dirão a mesma coisa.

Mas um por cento das pessoas vai olhar para o plano e se inspirar.

E esses são os crentes – esses são o um por cento das pessoas que você realmente precisa, e eles são as únicas pessoas que são capazes de ajudá-lo a transformar sua visão maluca em realidade.

Ficando delirante tudo de novo com o MobileMonkey

Eu comecei um novo negócio no ano passado, o MobileMonkey.

(É uma plataforma de marketing do Facebook Messenger que ajuda as empresas a criar chatbots gratuitamente sem escrever uma única linha de código.)

Como esta é minha segunda empresa, eu queria ser um pouco mais ambicioso na projeção ilusória.

Então eu acabei de tirar o velho plano de negócios de 10 anos atrás e criei uma rampa de receita que gerou o dobro da receita na metade do tempo.

Delusion Forces Mudança Épica

Outro benefício louco desta projeção delirante é que ela realmente força a mudança épica que é necessária para ter sucesso.

Deixe-me dar outro exemplo disso.

Quando iniciei o WordStream, o produto que estávamos oferecendo era basicamente uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave glorificada.

Esse modelo de negócio tinha alguns pequenos problemas, como um ponto de venda médio muito baixo e um churn ridiculamente alto.

Meu plano original ousado exigia um preço de US $ 1.500 por mês por cliente e a retenção desses clientes por quatro anos.

A realidade está aquém por cerca de 30.000 por cento.

As coisas não estavam planejando.

Como você converte esse burro em um unicórnio?

Você não tem anos para fazê-lo, especialmente se tiver apenas seis meses de financiamento no banco.

Eu posso dizer isso com certeza: ajustes pequenos e conservadores não resolverão seus problemas.

Muitos profissionais de marketing acreditam que você pode consertar esse tipo de situação agrupando um monte de pequenos aprimoramentos de burro, como talvez uma otimização da taxa de conversão na página de compra ou uma promoção de vendas ou botões de confiança ou melhores fotografias de estoque.

Isso nunca vai funcionar.

Há uma enorme diferença entre as grandes mudanças ilusórias e pequenos ajustes conservadores.

Pequenos ajustes conservadores costumam ser apenas ruído.

Aqui está o que eu determinei para ser a realidade do A / B testando mudanças de burro.

O novo competidor leva uma vantagem inicial em termos de taxa de conversão, mas com o tempo o competidor fica cansado e uma inversão acontece quando o vencedor se torna o perdedor.

A liderança inicial sempre desaparece e você é deixado onde começou.

O que você realmente quer ter um produto melhor ou uma estratégia mais ousada.

Como eu transformei meu burro em um unicórnio

Tomando meu próprio conselho, nós abraçamos esse conceito de mudança épica e realmente nos livramos da ferramenta de pesquisa de palavras-chave original do WordStream que estava caindo tão catastroficamente aquém de nossos objetivos.

Esta foi uma decisão realmente difícil.

Passamos dois ou três anos construindo essa ferramenta de pesquisa de palavras-chave e milhões de dólares em pesquisa e desenvolvimento.

Mas nós bifurcamos o código e começamos a construir uma coisa nova.

Meus clientes achavam que eu era maluco na época por me envolver nessa mudança, mas foi a decisão certa.

A nova ideia era construir uma plataforma de gerenciamento de pay-per-click.

Foi totalmente a decisão certa, porque esse novo produto tinha o valor de sustentar preços de venda médios mais altos e valores de vida útil do cliente mais longos que eram necessários para atender ao plano original.

Digamos que seu CEO diga a vocês: “Ei, 2019 preciso que você duplique ou triplique os leads.”

Se você está ficando encarregado dessas missões suicidas loucas, então é melhor fazer mudanças épicas saltando em canais de marketing inteiramente novos, em vez de fazer pequenos ajustes nos canais existentes nos quais está participando.

Foi exatamente assim que eu dobrei e tripliquei o volume de leads para o meu próprio negócio.

A cada dois ou três anos, iríamos pular em novos canais de marketing de crescimento emergente, a cada ano ou dois mudando um pouco para obter uma vantagem inédita, e foi assim que chegamos à terra dos unicórnios.

2. Encontre seu Hack de Crescimento Unicorn

Encontre o seu crescimento de unicórnio.

Existe uma enorme variação em termos de taxas de conversão para diferentes ofertas na Internet.

O produto ou serviço médio vendido na Internet é convertido em taxas de conversão de aproximadamente 2,35% – são burros.

Os 10% de produtos e ofertas, por outro lado, convertem 11,45% – ou cerca de cinco vezes melhor do que os burros.

Como eu invadi o WordStream como uma plataforma de publicidade PPC

Tenho vergonha de dizer que, mesmo depois de executar com sucesso este pivot de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para uma plataforma de publicidade pay-per-click, eu ainda tinha um burro em minhas mãos porque eu ainda não tinha descoberto meu crescimento de unicórnio.

Nossa grande oferta foi uma avaliação gratuita do produto.

Como original: um produto de software com uma avaliação gratuita.

Assim como qualquer outra empresa de software, nunca.

Passei dois anos em A / B testando nossa página de inscrição estúpida, alterando o vídeo, aumentando a cópia, melhorando os benefícios, aumentando ou diminuindo o tamanho dessa forma, e nada do que fiz ao longo de dois anos alteraria materialmente o resultado.

Até que um dia tive essa epifania maluca.

Aqui está o que foi: As pessoas que estavam se inscrevendo para o software de gerenciamento PPC não estão interessadas em gastar três horas de suas vidas aprendendo como usar o meu software.

O que eles realmente querem saber é se o orçamento de publicidade está sendo mal alocado de alguma forma, ou não empregado de forma eficaz.

Com isso em mente, criei o AdWords Grader para fazer exatamente isso.

Foram necessários três engenheiros apenas três meses para construir o nivelador do Google AdWords e, deixe-me dizer, foi uma invenção realmente inteligente.

O software classifica sua conta do Google AdWords e fornece um relatório com o seguinte resultado: "Ei, Johnny. Analisamos sua conta do Google AdWords e ela está nos piores quatro por cento das contas do Google AdWords que já vimos em sua cidade em seu setor ".

Isso criou uma tremenda urgência por parte do comprador e, por sua vez, reduziu nossos ciclos de vendas e melhorou a eficiência de vendas.

Também fizemos isso para que fosse realmente à prova de idiotices ver o valor desse produto sem gastar muito tempo e energia para aprender todas as dicas e truques da ferramenta.

Também faríamos um vilão – parte do boletim dizia: "Você conhece a agência que gerencia sua conta? Eles não fazem login na conta há quatro meses e não fizeram nada de verdade. ”

Isso realmente deixaria as pessoas bem animadas.

Pessoal, quando eu estou falando sobre encontrar o seu crescimento de unicórnio hack, eu não estou falando sobre a obtenção de uma oferta de papel branco B2B ligeiramente melhor.

Estou falando em encontrar uma oferta verdadeiramente notável e diferenciada que gera taxas de conversão insanamente altas.

Passamos de uma taxa de conversão de 2% para uma taxa de demonstração de fechamento de 40% porque nosso hack de crescimento de unicórnio foi tão eficaz.

Apertamos o ciclo de vendas de 30 dias para menos de 7 dias.

Essa coisa foi uma bonança de geração de leads.

Milhões de boletins foram gerados pelos clientes por sua própria vontade nos últimos anos.

Havia dúzias e dúzias de empresas apoiadas por capital de risco disputando o mesmo Unicorn Hill que eu estava tentando cúpular – mas esmagamos todas porque nenhuma empresa poderia ter chegado perto de competir com o que estavam oferecendo.

Então, se sua oferta for um burro, tente outra coisa.

PR Stunts como Growth Hacks

Outro hack unicórnio louco que funcionou muito bem para nós na WordStream foram essas acrobacias insanas relacionadas a eventos de notícias globais.

Três dias antes do IPO do Facebook em 2012, publiquei alguns benchmarks de pesquisa mostrando que os anúncios do Facebook eram terríveis em comparação com os anúncios do Google.

Este foi um tema tão controverso que criou seu próprio ciclo de notícias.

Dezenas de milhares de agências de notícias em todo o mundo escreveram sobre meu estudo comparando anúncios do Google a anúncios no Facebook.

Isso gerou literalmente milhões de links de alto valor para meu website, o que, por sua vez, tornou a classificação gratuita do Google AdWords competitiva para palavras como "Google AdWords", o que é tremendamente valioso.

Como encontrar seu próprio unicórnio

Você pode encontrar seu hack de unicórnio olhando apenas os três por cento superiores das suas campanhas existentes e ver quais três por cento estão superando o desempenho de suas campanhas.

É um fato bem conhecido que um pequeno número do conteúdo do seu blog realmente produz a maioria do tráfego do seu blog.

É a mesma coisa com as mídias sociais.

Algumas de suas atualizações de mídia social geram a maior parte do envolvimento.

Também é a mesma coisa com o marketing por e-mail – algumas linhas de assunto geram o maior número de aberturas e cliques.

A maior parte do valor que você cria no marketing vem de uma pequena fração das campanhas.

Então, quando se trata de encontrar seu unicórnio, seu crescimento de unicórnio, olhe para o passado.

É provavelmente relacionado a algo que fez bem anteriormente.

Todo mundo tem um unicórnio.

Não importa quão ruim seja o seu marketing, alguns deles terão feito um pouco menos

Comece por aí, inovar lá.

Será óbvio em retrospectiva.

Tome, por exemplo, para o meu aluno do Google AdWords – depois que criamos isso, minha resposta foi "por que não fizemos isso dois ou três anos atrás?"

3. Faça bebês do unicórnio

Uma vez que você encontra o seu crescimento de unicórnio, trabalhe para replicar a mesma idéia de sucesso.

Lembre-se que ferramenta de pesquisa de palavras-chave louco que eu comecei a construir de volta no dia em que matei?

Com base no sucesso do nivelador gratuito do Google AdWords, eu o ressuscitei e o transformei em uma ferramenta gratuita de pesquisa de palavras-chave.

Nós o transformamos em uma ferramenta gratuita que coleta e-mails.

Essa coisa tem sido usada por milhões de pessoas todos os anos.

Ou, lembre-se que publicidade do Facebook stunt quando eles se tornaram públicos?

Dois anos depois, o Twitter tornou-se público.

Então, três dias antes do IPO do Twitter, fiz a mesma coisa tola: inventei um artigo de pesquisa comparando anúncios no Twitter e no Facebook dizendo que os anúncios no Twitter eram terríveis.

Essa história foi tão controversa que gerou milhares de coletâneas de imprensa e adquiriu milhões de links (e classifica termos valiosos como “ferramenta de palavras-chave”).

Foi tão previsível.

Se algo funcionou no passado, provavelmente funcionará novamente no futuro.

Isso pode parecer uma afirmação bastante óbvia, mas descobri que 95% dos profissionais de marketing tendem a favorecer idéias novas e não comprovadas em relação a ideias mais antigas e comprovadas – e acho que é totalmente errado pensar nisso.

Pronto para encontrar seus unicórnios?

Resumindo, abrir caminho para a terra dos unicórnios é projetar uma visão ousada e um tanto ilusória para encontrar o hack do marketing de crescimento dos unicórnios – e depois, depois de encontrado, fazer bebês unicórnios.

tem tantas empresas não dignas de nota e tantas campanhas pouco notáveis por aí jogando com idéias conservadoras e desinteressantes – isso é um bilhete expresso para um resultado normal.

Em vez de fazer isso, arrisque-se, estique o pescoço um pouquinho, pense em algo um pouco mais maluco e seja um unicórnio em um mar de burros .

Seja um unicórnio em um mar de burros

Obter o meu melhor marketing Unicorn e hacks crescimento do empreendedorismo:

  1. Inscreva-se para enviá-los diretamente para o seu email

2. Inscreva-se para notícias e dicas ocasionais sobre Marketing no Facebook Messenger via Facebook Messenger.

Sobre o autor

Larry Kim é o CEO da MobileMonkey – fornecedora da melhor plataforma de marketing do Facebook para mensageiros do mundo. Ele também é o fundador do WordStream .

Você pode se conectar com ele no Facebook Messenger , Twitter , LinkedIn , Instagram .

Originalmente publicado no Inc.com

3 Princípios de Marketing em Crescimento que você precisa para criar seu unicórnio

Larry Kim Blocked Unblock Seguir Seguindo 2 de janeiro

Quer que seu negócio se destaque como um unicórnio em um mar de burros ?

Eu também.

Eu acredito em assumir grandes riscos, colher recompensas épicas e adaptar constantemente minhas estratégias para aumentar as conversões e envolver os clientes.

Eu experimentei toneladas de hacks e estratégias para crescer rapidamente tanto minha primeira empresa WordStream (que foi adquirida este ano por US $ 150 milhões) como minha nova empresa, a MobileMonkey.

Estou nisso há mais de uma década e, ao longo do caminho, descobri três princípios fundamentais que fazem toda a diferença:

  1. Seja um pouco delirante
  2. Encontre seu Hack de Crescimento Unicorn
  3. Faça bebês do unicórnio

Recentemente, tive o privilégio de compartilhar esses princípios com o público massivo do Web Summit em Lisboa (literalmente, a maior multidão de conferências que já falei na frente – havia 70.000 participantes!).

Continue lendo para se aprofundar em cada uma dessas estratégias de marketing de crescimento, com exemplos reais de minhas próprias experiências e triunfos na última década.

1. Seja um pouco delirante

Seja um pouco delirante.

Há um tremendo poder em projetar intencionalmente um plano ou proposta um tanto delirante.

Aqui, por exemplo, é uma captura de tela do plano de negócios real que criei há uma década para o WordStream.

Foi um plano maluco.

Eu estava basicamente dizendo: eu vou criar este negócio com nada e nós vamos rodar essa coisa em dezenas de milhões de dólares em apenas alguns anos.

E só para lhe dar uma ideia de quão louco e delirante era esse plano, tudo isso estava no meio de uma recessão econômica global.

Eu tive zero experiência prévia de inicialização e muito pouca tração em termos de produto e clientes.

E, no entanto, o plano funcionou.

WordStream faz muito mais receitas e ganhos do que eu já modelei nesse plano maluco.

E a questão é como isso é possível?

Uma das principais coisas que ajudaram desde cedo foi estar delirando.

Ele pinta todo o seu projeto com um poderoso efeito de filtro de unicórnio e acaba trazendo funcionários, parceiros e investidores que realmente acreditam em sua visão.

Se eu te apresentar um plano louco, 99% das pessoas vão olhar para ele, coçar a cabeça e dizer “Isso é loucura. Não vou deixar meu emprego e me juntar a você nessa coisa idiota.

E 99% dos investidores dirão a mesma coisa.

Mas um por cento das pessoas vai olhar para o plano e se inspirar.

E esses são os crentes – esses são o um por cento das pessoas que você realmente precisa, e eles são as únicas pessoas que são capazes de ajudá-lo a transformar sua visão maluca em realidade.

Ficando delirante tudo de novo com o MobileMonkey

Eu comecei um novo negócio no ano passado, o MobileMonkey.

(É uma plataforma de marketing do Facebook Messenger que ajuda as empresas a criar chatbots gratuitamente sem escrever uma única linha de código.)

Como esta é minha segunda empresa, eu queria ser um pouco mais ambicioso na projeção ilusória.

Então eu acabei de tirar o velho plano de negócios de 10 anos atrás e criei uma rampa de receita que gerou o dobro da receita na metade do tempo.

Delusion Forces Mudança Épica

Outro benefício louco desta projeção delirante é que ela realmente força a mudança épica que é necessária para ter sucesso.

Deixe-me dar outro exemplo disso.

Quando iniciei o WordStream, o produto que estávamos oferecendo era basicamente uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave glorificada.

Esse modelo de negócio tinha alguns pequenos problemas, como um ponto de venda médio muito baixo e um churn ridiculamente alto.

Meu plano original ousado exigia um preço de US $ 1.500 por mês por cliente e a retenção desses clientes por quatro anos.

A realidade está aquém por cerca de 30.000 por cento.

As coisas não estavam planejando.

Como você converte esse burro em um unicórnio?

Você não tem anos para fazê-lo, especialmente se tiver apenas seis meses de financiamento no banco.

Eu posso dizer isso com certeza: ajustes pequenos e conservadores não resolverão seus problemas.

Muitos profissionais de marketing acreditam que você pode consertar esse tipo de situação agrupando um monte de pequenos aprimoramentos de burro, como talvez uma otimização da taxa de conversão na página de compra ou uma promoção de vendas ou botões de confiança ou melhores fotografias de estoque.

Isso nunca vai funcionar.

Há uma enorme diferença entre as grandes mudanças ilusórias e pequenos ajustes conservadores.

Pequenos ajustes conservadores costumam ser apenas ruído.

Aqui está o que eu determinei para ser a realidade do A / B testando mudanças de burro.

O novo competidor leva uma vantagem inicial em termos de taxa de conversão, mas com o tempo o competidor fica cansado e uma inversão acontece quando o vencedor se torna o perdedor.

A liderança inicial sempre desaparece e você é deixado onde começou.

O que você realmente quer ter um produto melhor ou uma estratégia mais ousada.

Como eu transformei meu burro em um unicórnio

Tomando meu próprio conselho, nós abraçamos esse conceito de mudança épica e realmente nos livramos da ferramenta de pesquisa de palavras-chave original do WordStream que estava caindo tão catastroficamente aquém de nossos objetivos.

Esta foi uma decisão realmente difícil.

Passamos dois ou três anos construindo essa ferramenta de pesquisa de palavras-chave e milhões de dólares em pesquisa e desenvolvimento.

Mas nós bifurcamos o código e começamos a construir uma coisa nova.

Meus clientes achavam que eu era maluco na época por me envolver nessa mudança, mas foi a decisão certa.

A nova ideia era construir uma plataforma de gerenciamento de pay-per-click.

Foi totalmente a decisão certa, porque esse novo produto tinha o valor de sustentar preços de venda médios mais altos e valores de vida útil do cliente mais longos que eram necessários para atender ao plano original.

Digamos que seu CEO diga a vocês: “Ei, 2019 preciso que você duplique ou triplique os leads.”

Se você está ficando encarregado dessas missões suicidas loucas, então é melhor fazer mudanças épicas saltando em canais de marketing totalmente novos, em vez de fazer pequenos ajustes nos canais existentes nos quais está participando.

Foi exatamente assim que eu dobrei e tripliquei o volume de leads para o meu próprio negócio.

A cada dois ou três anos, iríamos pular em novos canais de marketing de crescimento emergente, a cada ano ou dois mudando um pouco para obter uma vantagem inédita, e foi assim que chegamos à terra dos unicórnios.

2. Encontre seu Hack de Crescimento Unicorn

Encontre o seu crescimento de unicórnio.

Existe uma enorme variação em termos de taxas de conversão para diferentes ofertas na Internet.

O produto ou serviço médio vendido na Internet é convertido em taxas de conversão de aproximadamente 2,35% – são burros.

Os 10% de produtos e ofertas, por outro lado, convertem 11,45% – ou cerca de cinco vezes melhor que os burros.

Como eu invadi o WordStream como uma plataforma de publicidade PPC

Tenho vergonha de dizer que, mesmo depois de executar com sucesso este pivot de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para uma plataforma de publicidade pay-per-click, eu ainda tinha um burro em minhas mãos porque eu ainda não tinha descoberto meu crescimento de unicórnio.

Nossa grande oferta foi uma avaliação gratuita do produto.

Como original: um produto de software com uma avaliação gratuita.

Assim como qualquer outra empresa de software, nunca.

Passei dois anos em A / B testando nossa página de inscrição estúpida, alterando o vídeo, aumentando a cópia, melhorando os benefícios, aumentando ou diminuindo o tamanho dessa forma, e nada do que fiz ao longo de dois anos alteraria materialmente o resultado.

Até que um dia tive essa epifania maluca.

Aqui está o que foi: As pessoas que estavam se inscrevendo para o software de gerenciamento de PPC não estão interessadas em gastar três horas de suas vidas aprendendo como usar o meu software.

O que eles realmente querem saber é se o orçamento de publicidade está sendo mal alocado de algum modo, ou não empregado de forma eficaz.

Com isso em mente, criei o AdWords Grader para fazer exatamente isso.

Foram necessários três engenheiros apenas três meses para construir o nivelador do Google AdWords e, deixe-me dizer, foi uma invenção realmente inteligente.

O software classifica sua conta do Google AdWords e fornece um relatório com o seguinte resultado: "Ei, Johnny. Analisamos sua conta do Google AdWords e ela está nos piores quatro por cento das contas do Google AdWords que já vimos em sua cidade em seu setor ".

Isso criou uma tremenda urgência por parte do comprador e, por sua vez, reduziu nossos ciclos de vendas e melhorou a eficiência de vendas.

Também fizemos isso para que fosse realmente à prova de idiotices ver o valor desse produto sem gastar muito tempo e energia para aprender todas as dicas e truques da ferramenta.

Também faríamos um vilão – parte do boletim dizia: "Você conhece a agência que gerencia sua conta? Eles não fazem login na conta há quatro meses e não fizeram nada de verdade. ”

Isso realmente deixaria as pessoas bem animadas.

Pessoal, quando eu estou falando sobre encontrar o seu crescimento de unicórnio hack, eu não estou falando sobre a obtenção de uma oferta de papel branco B2B ligeiramente melhor.

Estou falando em encontrar uma oferta verdadeiramente notável e diferenciada que gera taxas de conversão insanamente altas.

Passamos de uma taxa de conversão de 2% para uma taxa de demonstração de fechamento de 40%, porque nosso hack de crescimento de unicórnio foi tão eficaz.

Apertamos o ciclo de vendas de 30 dias para menos de 7 dias.

Essa coisa foi uma bonança de geração de leads.

Milhões de boletins foram gerados pelos clientes por sua própria vontade nos últimos anos.

Havia dúzias e dúzias de empresas apoiadas por capital de risco disputando o mesmo Unicorn Hill que eu estava tentando cúpular – mas esmagamos todas porque nenhuma empresa poderia ter chegado perto de competir com o que estavam oferecendo.

Então, se sua oferta for um burro, tente outra coisa.

PR Stunts como Growth Hacks

Outro hack unicórnio louco que funcionou muito bem para nós na WordStream foram essas acrobacias insanas relacionadas a eventos de notícias globais.

Três dias antes do IPO do Facebook em 2012, publiquei alguns benchmarks de pesquisa mostrando que os anúncios do Facebook eram terríveis em comparação com os anúncios do Google.

Este foi um tema tão controverso que criou seu próprio ciclo de notícias.

Dezenas de milhares de agências de notícias em todo o mundo escreveram sobre meu estudo comparando anúncios do Google a anúncios no Facebook.

Isso gerou literalmente milhões de links de alto valor para o meu website, o que, por sua vez, tornou a classificação gratuita do Google AdWords competitiva para palavras como "Google AdWords", o que é tremendamente valioso.

Como encontrar seu próprio unicórnio

Você pode encontrar seu hack de unicórnio apenas analisando os três por cento superiores de suas campanhas existentes e ver quais três por cento estão superando o desempenho de suas campanhas.

É um fato bem conhecido que um pequeno número do conteúdo do seu blog realmente produz a maioria do tráfego do seu blog.

É a mesma coisa com as mídias sociais.

Algumas de suas atualizações de mídia social geram a maior parte do envolvimento.

Também é a mesma coisa com o marketing por e-mail – algumas linhas de assunto geram o máximo de cliques e aberturas.

A maior parte do valor que você cria no marketing vem de uma pequena fração das campanhas.

Então, quando se trata de encontrar seu unicórnio, seu crescimento de unicórnio, olhe para o passado.

É provavelmente relacionado a algo que fez bem anteriormente.

Todo mundo tem um unicórnio.

Não importa quão ruim seja o seu marketing, alguns deles terão feito um pouco menos

Comece por aí, inovar lá.

Será óbvio em retrospectiva.

Tomemos, por exemplo, para meu aluno do Google AdWords: depois de criarmos isso, minha resposta foi "por que não fizemos isso há dois ou três anos?"

3. Faça bebês de unicórnio

Uma vez que você encontra o seu crescimento de unicórnio, trabalhe para replicar a mesma idéia de sucesso.

Lembre-se que ferramenta de pesquisa de palavras-chave louco que eu comecei a construir de volta no dia em que matei?

Com base no sucesso do nivelador gratuito do Google AdWords, eu o ressuscitei e o transformei em uma ferramenta gratuita de pesquisa de palavras-chave.

Nós o transformamos em uma ferramenta gratuita que coleta e-mails.

Essa coisa tem sido usada por milhões de pessoas todos os anos.

Ou, lembre-se que publicidade do Facebook stunt quando eles se tornaram públicos?

Dois anos depois, o Twitter tornou-se público.

Então, três dias antes do IPO do Twitter, fiz a mesma coisa tola: inventei um artigo de pesquisa comparando anúncios no Twitter e no Facebook dizendo que os anúncios no Twitter eram terríveis.

Essa história foi tão controversa que gerou milhares de coletâneas de imprensa e adquiriu milhões de links (e classifica termos valiosos como “ferramenta de palavras-chave”).

Foi tão previsível.

Se algo funcionou no passado, provavelmente funcionará novamente no futuro.

Isso pode parecer uma afirmação bastante óbvia, mas descobri que 95% dos profissionais de marketing tendem a favorecer idéias novas e não comprovadas em relação a ideias mais antigas e comprovadas – e acho que é totalmente errado pensar nisso.

Pronto para encontrar seus unicórnios?

Resumindo, abrir caminho até a terra dos unicórnios é projetar uma visão ousada e um tanto ilusória para encontrar o hack do marketing de crescimento dos unicórnios – e depois, depois de encontrado, criar bebês unicórnios.

tem tantas empresas não dignas de nota e tantas campanhas pouco notáveis por aí jogando com idéias conservadoras e desinteressantes – isso é um bilhete expresso para um resultado normal.

Em vez de fazer isso, arrisque-se, estique o pescoço um pouquinho, pense em algo um pouco mais maluco e seja um unicórnio em um mar de burros .

Seja um unicórnio em um mar de burros

Obter o meu melhor marketing Unicorn e hacks crescimento do empreendedorismo:

  1. Inscreva-se para enviá-los diretamente para o seu email

2. Inscreva-se para notícias e dicas ocasionais sobre Marketing no Facebook Messenger via Facebook Messenger.

Sobre o autor

Larry Kim é o CEO da MobileMonkey – fornecedora da melhor plataforma de marketing do Facebook para mensageiros do mundo. Ele também é o fundador do WordStream .

Você pode se conectar com ele no Facebook Messenger , Twitter , LinkedIn , Instagram .

Originalmente publicado no Inc.com