3 táticas de marketing para cultivar colheitas de clientes saudáveis em 2019

Andrew Holliday Blocked Desbloquear Seguir Seguindo 3 de janeiro

Facebook e Instagram estão se tornando feeds de anúncios com um toque de conteúdo orgânico misturado em boa medida. O Google Adwords é ótimo, mas é muito caro devido à saturação em muitas categorias. Ganhar qualquer tração de SEO é um jogo de muito longo prazo que requer paciência, habilidade e consistência ao longo de meses (e anos mais prováveis).

Onde diabos vamos conseguir alguns resultados de marketing em 2019?

Primeiro, não é hora de abandonar os monstros acima mencionados. Ainda há valor no Facebook, Instagram e Google para nós pequenos. Eles definitivamente serão uma parte vital do meu orçamento (e dos orçamentos dos meus clientes) em 2019. Eu vou mergulhar em como alavancar as grandes armas em posts futuros.

Você pode encontrar milhares de artigos sobre os três grandes através das interwebs se você precisar corrigir isso neste segundo. Eu prefiro focar em algum terreno mais fresco que possamos semear.

1. Médio

Comece olhando bem na frente do seu rosto. O Medium existe desde 2012, mas acredito que esteja apenas começando a atingir seu ritmo de marketing.

Aqui estão alguns argumentos para o Medium:

  1. Você tem a oportunidade de distribuir para um público que nunca teria encontrado outra forma (sem bater milhões de SERPs no Google ou pagar um braço e uma perna para o Facebook).
  2. O público que encontra você é altamente curado. Eles efetivamente levantaram a mão e disseram que querem o que você está atirando.
  3. Vejo o crescimento consistente da minha lista de e-mails sem nada além de um simples apelo à ação em cada postagem (imagine como será quando eu estiver gerando tráfego de alto volume).
  4. A capacidade de descobrir pessoas com ideias parecidas para ler, aprender e / ou colaborar em projetos no futuro.
  5. Você está realmente se aprimorando à medida que aumenta seu público. Eu não sou um ótimo redator editorial (minha força é simplificar a mensagem de uma empresa). O Medium está me forçando a escrever textos longos. Esta é uma habilidade valiosa para qualquer profissão.

Você pode ter apenas 1 de cada 10 artigos para obter muita tração, mas esse artigo fará com que tudo valha a pena. Estou fresco para a plataforma e já vejo os benefícios. Você só precisa ter um plano para explicar por que está escrevendo e como aproveitará a plataforma.

Médio vai ser um grande foco para mim no próximo ano. Eu vou trabalhar agressivamente para construir o meu público e produzir conteúdo de qualidade para compartilhar. Estou ansioso para perseguir objetivos enquanto digerir conteúdo fantástico de outros escritores.

Eu percebo que estou pregando para o coro, mas o Medium é digno de estar nesta lista.

2. Pinterest

As pessoas vão no Pinterest com intenção de compra. É como um mecanismo de pesquisa para pessoas que querem se inspirar e depois comprar.

87% dos Pinners compraram um produto por causa do Pinterest.

72% dos Pinners usam o Pinterest para decidir o que comprar off-line.

50% dos Pinners compraram depois de ver um pin promovido.

-Onnicore

Estas são apenas algumas das estatísticas convincentes em torno do Pinterest. Os números são realmente muito selvagens. As pessoas vão ao Pinterest em busca de inspiração para comprar e copiar.

Eu sou uma daquelas estatísticas acima. Eu fui ao Pinterest, procurei por inspiração e, em seguida, fiz uma compra diretamente por causa do que encontrei (obrigado 'careca com barba fashion' pinos!) .

Mesmo com todas essas estatísticas convincentes, a plataforma ainda é um mistério para a grande maioria das empresas. Pergunte à maioria das empresas a sua estratégia no Pinterest e eles dirão que têm uma conta, e isso é tudo o que sabem.

Isso vai mudar em 2019 à medida que as pessoas melhorem sua estratégia, coordenando seus esforços e monetizando seu tráfego. Tenho um cliente de e-commerce em que acredito firmemente que posso aumentar o tráfego e as vendas em porcentagens de dois dígitos usando o Pinterest. Eles já estão impulsionando as vendas do Pinterest sem nenhum esforço. Eu não posso esperar para ver o que é possível quando adicionamos algum combustível ao fogo.

3. Prova Social (Avaliações, Avaliações e Testemunhos)

Não são apenas restaurantes e hotéis que vivem e morrem em avaliações hoje. Google mudou-se e assumiu o jogo de revisão. Isso torna as avaliações e comentários uma preocupação para todos.

63,6% dos consumidores verificam as resenhas no Google antes de visitar uma empresa.

Rastreadores de revisão

Se você tem menos que uma classificação de 4 estrelas, pode também dar adeus ao cliente.

Por outro lado, uma classificação de 4 estrelas e várias avaliações positivas são, muitas vezes, a prova social que um cliente precisa para acionar a compra.

Pense na última vez que você pensou em ir a uma nova loja ou contratar uma nova empresa. Qual foi a primeira coisa que você fez? Aposto que você foi para a máquina do Google.

Estamos todos padronizados para dar esse passo. Queremos a prova social de ver classificações e resenhas positivas antes de nos sentirmos à vontade para visitar ou contratar esse negócio.

Agora, olhe para o seu perfil de negócios. Você tem zero ou uma revisão enquanto um concorrente tem uma classificação de 5 estrelas e 25 avaliações maravilhosas? Quem você acha que vai conseguir o negócio?

Não se preocupe, você não está atrasado. Ainda é cedo no jogo para muitas indústrias. É apenas uma questão de criar avaliações, resenhas e depoimentos em seu processo padrão.

Não relaxe e espere que avaliações e avaliações positivas surjam em seu caminho. Procure ativamente os clientes e exiba-os em sua experiência. Peça a todos que tiveram uma experiência positiva para deixar uma classificação e uma revisão.

Nota importante, não ignore os clientes que tiveram uma experiência negativa. Peça a eles comentários detalhados e aproveite seus comentários para melhorar seus negócios. Mostrar a esses clientes que você se preocupa pode apenas impedir essa crítica crítica no Google.

Você pode construir sua reputação online rapidamente. Coloque os sistemas em funcionamento hoje para começar a solicitar feedback e comentários dos clientes. A próxima coisa que você sabe, você terá vários comentários no Google e alguns depoimentos maravilhosos para o seu site.

Imagine como seus clientes em potencial se sentirão se forem recebidos por vários depoimentos de clientes satisfeitos e resenhas brilhantes no Google e em seu website. Muito bem confiante em contratar você, é assim que eles se sentirão.

Essas boas vibrações se traduzem em dinheiro real.

Se você quiser uma folha de dicas para gerar mais referências e repetir negócios usando prova social, escolha uma aqui .

Notas Finais

Médio, Pinterest e prova social representam oportunidades fantásticas. São as únicas oportunidades, absolutamente não. Estes são apenas os três em que vejo pessoas sendo capazes de ganhar força e resultados rapidamente com as estratégias certas.

A chave é realmente construir uma estratégia antes de você entrar e começar a tentar qualquer uma dessas táticas. Tenha um propósito para tudo que você faz e se esforce para fornecer valor genuíno. Agir com intenção e fornecer valor será recompensado no final.

Estou começando de novo com meu novo negócio e estou ansioso para alavancar todas essas três táticas no próximo ano para desenvolver uma safra saudável de clientes.

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