5 dicas de marketing de produto para ajudar sua startup a atravessar o abismo

Hugh McFall Blocked Desbloquear Seguir Seguindo 9 de janeiro

Se você está no marketing de produtos em uma fase de crescimento, seu trabalho se resume a uma coisa: ajudar sua empresa a atravessar o abismo.

From Crossing the Chasm por Geoffrey Moore. Crédito da imagem: palavras de Sorensen

Introduzido pela primeira vez por Geoffrey Moore em seu livro, Crossing the Chasm , o abismo é a lacuna perigosa entre seus primeiros adeptos e o mercado mainstream. O livro foi publicado em 1991 e permanece, até hoje, uma leitura obrigatória para os profissionais de marketing de produtos.

Digamos que você tenha aceitado o conselho de Moore e agido de acordo: você está vendendo uma solução completa, encontrou um mercado estreito de cabeça de ponte para começar e tem um bom plano para entrar no mercado.

O que você faz em seguida? Quais são alguns dos passos práticos que você pode tomar para se manter focado e disciplinado, se movimentar rapidamente e aproveitar ao máximo cada lançamento de produto e recurso?

A realidade para muitas equipes de marketing B2B em startups em estágio de crescimento é que elas funcionam sem muitos recursos à sua disposição. Os orçamentos e equipes de anúncios são pequenos e só crescem quando absolutamente necessário.

Enquanto isso, sua empresa está se movendo rapidamente e seu produto está mudando a cada dia. Onde eu trabalho, por exemplo, lançamos novos recursos quase toda semana em 2018, fizemos meia dúzia de integrações e lançamos uma joint venture. Eu pude trabalhar em todos esses projetos como líderes de marketing de produto e aprendi uma importante lição ao longo do caminho: se você puder colocar as estratégias, os processos e as atividades certas no lugar, você poderá ter um impacto descomunal como uma equipe de marketing, lançar ótimos produtos e fazer sua parte para ajudar sua empresa a atravessar o abismo.

Se você é um profissional de marketing de produto e quer fazer o mesmo, veja as cinco ideias que você pode implementar rapidamente em seu próprio trabalho, sem precisar aumentar sua equipe ou gastar mais dinheiro com anúncios:

  1. Melhor priorizar anúncios de recursos
  2. Mantenha-se focado e responsivo com os ciclos de sprint semanais
  3. Assuma a responsabilidade de colocar produtos na prateleira
  4. Leve seu produto em um tour de livros
  5. Capacite seus clientes para falarem