5 erros de inicialização mais comuns

Do produto à estratégia

Eugen E?anu Blocked Desbloquear Seguir Seguindo 8 de janeiro

Todo momento para um negócio acontece apenas uma vez.

Na era do “BREAKING NEWS”, com grandes números piscando diante de nossos olhos em nossos feeds sobre como um garoto de 22 anos acabou de fechar uma rodada de investimentos de 15 milhões, fica mais difícil ficar focado no que é essencial para o seu negócio. empresa. Com isso em mente, torna-se mais fácil copiar para ser reconhecido pelo mundo inteiro. Ou você pode construir seu próprio caminho e, provavelmente, ninguém nunca ouvirá falar de você.

Trabalhando com startups e construindo meu próprio produto ao lado, várias coisas continuam aparecendo. Erros que ainda cometemos, fáceis de detectar, mas difíceis de evitar. É claro que existem muitos mais, mas estes vêm apenas da minha própria experiência e prática.

Não perturbe

Soa romântico quando você pensa em si mesmo como o David contra Golias. Mas quantos realmente venceram a luta? Uma mão-cheia? De quantos milhões? Somos tentados a dizer que vamos atrapalhar uma das empresas da Fortune 100, ou vamos atrás do maior player do mercado e assim por diante. Mas o que a maioria de nós não percebe é que você recebe atenção indesejada. Atenção que traz mais problemas. A menos que você tenha uma quantidade infinita de dinheiro, você não ganhará o jogo contra os grandes jogadores com grandes orçamentos.

No entanto, a palavra "Disrupt" transformou-se em um chavão que jogamos para a esquerda e para a direita, para mostrar como somos legais. Para você, pode parecer algo na moda, mas para outros, no mesmo mercado, é uma ameaça. Pense na Napster, uma empresa fundada por Sean Parker e Shawn Fanning (1999). Eles foram para os grandes jogadores da indústria da música. Um ano depois, chegaram à capa da revista Time. E um ano depois, eles entraram no processo de falência.

É tentador perturbar. Você fica famoso e todos os olhos estão em você. Mas você perde o foco. E o foco em um jogo de longo prazo é fundamental.

Concorrência é veneno

Pode fazer você alucinar oportunidades. As pessoas têm uma tendência a se reunir em torno de coisas que não cheiram bem, mas nós fazemos isso porque os outros fazem isso. Quando você está em sua mente e não se importa com os outros, isso pode evitar que você seja pego em multidões que competem por prêmios óbvios.

Dentro de uma empresa, as pessoas se concentram no que os outros fazem e perdem de vista por que começaram as coisas ou por que fazem o que fazem. Você entra em um "conflito" com seus concorrentes de quem faz isso primeiro ou melhor. Mas todos os conflitos, retrospectivamente, são evitáveis se você não permitir que seu próprio ego atrapalhe. E concentre-se apenas no seu produto.

Por exemplo, em 2010, a Square lançou um pequeno add-on em formato quadrado para o seu smartphone, que permite que qualquer pessoa passe seus cartões de crédito pelo iPhone. Então as coisas começaram a crescer. A Intuit construiu seu próprio leitor de cartões de forma cilíndrica. Em 2012, o Paypal lançou seu próprio leitor em forma de triângulo. Isso não vai acabar até ficarmos sem formas.

Se você é menos sensível ao que os outros fazem e como eles pensam, você tem uma chance maior de criar algo único e menor do que o que os outros fazem.

O último será o primeiro

É uma coisa sem sentido quando vivemos em um mercado onde todos querem ser os primeiros no mercado com suas ideias. “Ninguém fez isso antes! Nós seremos os primeiros! ”Claro, mas quantas empresas você lembra que foram as primeiras? Tanto quanto eu posso ver, você não usa produtos que foram os primeiros no mercado, mas aqueles que atendem às suas necessidades melhor do que a concorrência. Produtos que fazem melhor que outros.

O que importa é gerar fluxo de caixa no futuro e não ter uma “vantagem de pioneirismo”. É muito melhor ser o último no mercado e, em seguida, desfrutar de décadas de monopólio, em vez de aproveitar cada centavo que puder, porque você não planejou adequadamente no começo.

O negócio é como o xadrez, você deve estudar o final do jogo e ter uma imagem de como ele poderia terminar ao invés de fazer o primeiro movimento.

Pergunte às pessoas o que elas não querem

Ao construir um produto, somos tentados a pensar sempre em termos de:

  • O que as pessoas querem?
  • O que mais eles precisam?
  • Que outro recurso podemos adicionar para melhorar a experiência geral?
  • O que tornaria este produto mais útil para você?

Isso também se aplica a pesquisas e pesquisas que enviamos aos usuários. Em vez disso, tente pensar de uma perspectiva diferente. Pergunte aos seus usuários ou clientes:

  • O que mais podemos aproveitar para melhorar a qualidade do nosso produto?
  • Se você pudesse remover um recurso, o que seria?
  • O que você não usa?
  • O que fica no seu caminho?

Às vezes, deixar o material de fora é o melhor favor que você pode fazer para seus clientes. E eu concordo com você, é difícil fazê-lo, como a mente humana tem uma tendência a adição e não subtração. Eu digo isso por experiência própria quando construo meu produto. Você sempre quer adicionar esse recurso extra porque é legal, ou ninguém fez isso antes. Mas todos nós sabemos que grandes produtos vêm em cima porque eles são ótimos em fazer uma coisa, mas melhor do que outros.

Menos massa para produto e empresa

A razão pela qual paramos de pensar como “nos primeiros dias” ou deixamos de “inovar” é principalmente porque adicionamos mais massa à nossa empresa ou produto.

Coisas que adicionam mais massa:

  • A política do escritório
  • Roteiros de longo prazo
  • Excesso de pessoal
  • Decisões Permanentes
  • Hadware ou software de bloqueio
  • Contratos de longo prazo

Coisas que reduzem a massa:

  • Reuniões mais curtas ou menos
  • Comprometendo-se a entregar a tempo / orçamento
  • Menos recursos do produto
  • Tamanho da equipe menor
  • Abraçando restrições
  • Admitindo erros no início
  • Membros da equipe multitarefa (habilidades)

Menos massa é um estado mental que lhe permite mudar de rumo facilmente sem passar por um processo burocrático. No caso de uma boa ideia aparecer no dia seguinte, você pode largar o que não funciona e abraçar uma nova direção. Você pode integrar nova abordagem ou software, agora mais tarde. Com menos massa você se torna como um carro de corrida, em vez de um caminhão.