5 motivos para o teste A / B da sua página de produtos na App Store

E o que exatamente você deveria testar?

Lina Danilchik Blocked Desbloquear Seguir Seguindo 9 de julho

Quando a concorrência nas lojas de aplicativos é mais difícil do que nunca , você pode estar procurando uma solução não trivial para chamar a atenção dos usuários e obter mais downloads para seu aplicativo para dispositivos móveis.

Não procure mais. A solução está aqui: A / B testando sua página de produto da loja de aplicativos , o que significa experimentar várias opções de nome, ícone, capturas de tela e outros componentes do seu aplicativo na App Store e no Google Play.

Por que preciso fazer um teste A / B na página de produto do meu aplicativo nas lojas de aplicativos?

1. Aprenda seu público

Como seu aplicativo é exibido nas lojas de aplicativos? Você investiu tanto esforço na criação de uma página de produtos na App Store e no Google Play, analisou e selecionou as melhores palavras-chave, escreveu uma descrição atraente e selecionou capturas de tela a seu critério. Mas ninguém vem ver toda essa beleza na sua página, e muito menos fazer o download do seu aplicativo. Por que isso acontece?

O teste A / B ajudará você a encontrar respostas para essas e muitas outras perguntas. Testar a página do seu produto de loja de aplicativos com uma ferramenta como a SplitMetrics , adaptada a essas necessidades, abrirá novas oportunidades para você. Experimentos com o nome do aplicativo, ícone, capturas de tela, quadro de vídeo e legendas revelarão o que atrai os usuários e os motiva a agir (baixe o aplicativo). Conseqüentemente, você ajustará os elementos da página do produto para segmentar as preferências dos usuários.

2. Aumentar o número de downloads

Este é provavelmente um dos itens mais agitados. A conversão de palavras faz com que o coração de cada profissional de marketing vença mais rápido e, no contexto do marketing móvel, se não levarmos em conta as compras no aplicativo, os downloads de aplicativos da página do seu aplicativo na loja de aplicativos são um dos principais objetivos a serem considerados.

A / B testando a página de produtos do seu aplicativo na App Store ou no Google Play permitirá que você aumente sua taxa de conversão. Graças às experiências, você sabe o que funciona para seus usuários em potencial e pode ajustar todos os elementos para incentivá-los a pressionar o botão de download quando estiverem na página do produto da sua loja de aplicativos.

3. Melhore a taxa de conversão da pesquisa

Quanto mais relevantes forem os elementos da página do produto, maior a chance de os usuários tocarem no aplicativo quando o visualizarem nos resultados da pesquisa na App Store ou no Google Play ou, melhor ainda, baixá-lo diretamente da pesquisa.

Com a ajuda do teste A / B, você pode verificar quais variações de seu título, subtítulo e capturas de tela são relevantes para seu público-alvo e quais não atendem às expectativas do usuário. Você entenderá facilmente: se seu aplicativo for exibido para 1.000 usuários e apenas 1% deles tocar nele, algo deve estar errado. Além disso, se você não fizer nada sobre isso, seu aplicativo será reduzido nos rankings da App Store. Como alternativa, elementos relevantes e atraentes da página do produto do seu aplicativo contribuirão para aumentar a taxa de conversão da pesquisa.

4. Use dados para validar ideias

O teste A / B permite que você exclua a adivinhação e se sinta absolutamente seguro sobre todos os conceitos que você oferece para os criativos da App Store. Basta fazer um brainstorming com a equipe, selecionar algumas opções e testá-las com a ferramenta de teste A / B.

Você descobrirá rapidamente quais opções têm melhor desempenho sem gastar horas discutindo várias ideias com seus colegas de equipe. Assim, o teste A / B poupa tempo, dinheiro e dor de cabeça . Além disso, fornece bases sólidas para a tomada de decisões quando se trata de editar uma página de produto da loja de aplicativos.

5. Aumentar Receita

Quer o seu aplicativo móvel ganhe dinheiro com publicidade no aplicativo, compras ou assinaturas, incentivar os usuários a fazer o download do aplicativo é sua prioridade número um. O teste A / B da página do produto da sua loja de aplicativos ajuda você a entender o que seu público-alvo gosta (e não gosta) e atrai o maior número possível de usuários-alvo.

Quanto mais usuários-alvo você atrai, mais lucro você ganha. Rovio, desenvolvedor de jogos finlandês, com a ajuda do teste A / B antes do lançamento do Angry Birds 2, conseguiu selecionar a melhor combinação de capturas de tela que aumentou a taxa de conversão em 13%. Isso significou 2,5 milhões de downloads adicionais do jogo em uma semana e um crescimento significativo de receita. Portanto, além de todos os outros benefícios, o teste A / B da sua página de loja de aplicativos permitirá que você aumente os lucros.

OK, entendi. O que exatamente devo testar na página do produto da App Store / Google Play?

Na verdade, há muito espaço para experimentos. Você pode A / B testar o nome do aplicativo (título), subtítulo, capturas de tela (fontes, cores, caracteres), vídeo, ícone e até localização. Uma boa prática é testar vários elementos da página do produto para diferentes lojas: você pode se surpreender com o fato de algo funcionar perfeitamente em um país e não funcionar para outro.

Vamos dar uma olhada em alguns elementos que você pode testar A / B e benefícios específicos que potencialmente poderiam trazer para você.

Screenshots

As capturas de tela são o fator número um que afeta diretamente a taxa de conversão e as conversões do aplicativo. Capturas de tela relevantes e cativantes podem ajudá-lo a acertar o alvo e aumentar o envolvimento do usuário.

Papel, aplicativo móvel para esboçar pelo WeTransfer, obteve um aumento impressionante de 33% nos downloads após o teste A / B de suas capturas de tela da página de produto da App Store. Experimentos com as cores, a ordem e a localização de texto das capturas de tela revelaram que quanto mais diversas capturas de tela, maior a chance de o aplicativo atrair usuários. Além disso, os testes mostraram que a localização das capturas de ecrã para o país de destino acaba por ser uma força motriz real para melhorar a taxa de conversão.

Outro caso digno de nota diz respeito ao mundialmente famoso aplicativo baseado em Inteligência Artificial Prisma. A otimização de capturas de tela do aplicativo na página do produto da App Store após vários experimentos de testes A / B gerou um aumento de quase 20% na conversão.

Ícones

Ícone é a cara de cada aplicativo, por isso é importante escolher o que é atraente e captar a essência do seu aplicativo. O teste A / B do Icon e a menor mudança de design podem mostrar resultados surpreendentes: Mallzee, aplicativo de compras de moda britânico, conseguiu um aumento de conversão de 10% após experimentar várias opções de ícones. Além disso, os experimentos mostraram que a rejeição de opções de ícones ineficazes pode ajudar a evitar uma redução de até 25% na taxa de conversão. Assim, o teste A / B ajuda você a não apenas melhorar o desempenho do seu aplicativo na App Store, mas também evitar conseqüências desastrosas de más escolhas.

Mais um exemplo inspirador. App Family Kids, desenvolvedor sueco de aplicativos para crianças, conseguiu o dobro de downloads de seu aplicativo junto com a receita após opções de ícones de testes A / B e escolher o caminho mais eficaz para a página jogo de produto do Google. Bastante impressionante, não é?

Vídeo e Localização

MSQRD, renomado aplicativo de foto e vídeo desenvolvido por uma empresa homônima adquirida pelo Facebook em 2016, alavancou o potencial de testes A / B em toda a sua extensão.

A empresa testou as capturas de tela do aplicativo com e sem localização para vários países. Os experimentos revelaram a vantagem substancial de localizar a aplicação em termos não apenas de conteúdo, mas também de contexto.

Outra lição importante que você pode aprender com o exemplo do MSQRD: tente adicionar vídeo junto com capturas de tela à sua página de produto da loja de aplicativos. Em seguida, crie várias visualizações de vídeo que chamariam a atenção do usuário e, finalmente, A / B testá-las. Este lifehack aumentou a taxa de conversão do MSQRD em 13%, significando milhares de downloads adicionais. No entanto, tenha cuidado: as pesquisas mais recentes mostram que dois e mais vídeos publicados na página do produto da sua loja de aplicativos diminuem a taxa de conversão.