5 perguntas que todo empreendedor precisa responder antes de lançar seu próximo empreendimento

Dimensione a oportunidade.

Rod Drury Blocked Desbloquear Seguir Seguindo 26 de outubro de 2016 Getty Images

A rede Leadership Insiders é uma comunidade on-line onde as pessoas mais inteligentes e influentes nos negócios contribuem com respostas para perguntas oportunas sobre carreiras e liderança. A resposta de hoje à pergunta “O que você precisa saber antes de começar um negócio?” É escrita por Rod Drury, CEO da Xero.

Os empresários são uma raça especial. Nós gostamos da emoção da perseguição. Somos geralmente altamente competitivos, orientados para objetivos e motivados a encontrar soluções que tornem o mundo um lugar melhor.

Mas antes de mergulhar fundo em seu próximo empreendimento, saiba que os melhores empreendedores formulam um plano. Eles pensam sobre os números, identificam o mercado e suas necessidades e testam a aceitação de sua solução.

Aqui estão cinco perguntas que todo empreendedor precisa responder antes de lançar seu próximo negócio:

Quão grande é a oportunidade?

Você pode ter uma ideia, mas sem definir a oportunidade, dimensionar o mercado potencial e colocar alguns números em torno dessa ideia, pode ser muito difícil de executar.

Quando iniciei o Xero há quase 10 anos, queríamos que cada proprietário de empresa de pequeno porte e contador saísse de planilhas, software de desktop e na nuvem, para que pudessem trabalhar juntos usando um único conjunto de dados atualizado em tempo real.

Essa oportunidade de modernizar a forma como as pequenas empresas do mundo são administradas é a maior em tecnologia no momento. Existem 28 milhões de pequenas empresas apenas nos EUA, e apenas 1 milhão usa software de contabilidade na nuvem, de acordo com nossa pesquisa. Milhões de pequenas empresas e contadores ainda precisam fazer a transição de suas operações para a nuvem, o que a torna uma incrível oportunidade para campos verdes que tem o potencial de afetar seriamente a economia global.

Ao avaliar a oportunidade, é importante observar o ambiente macro. Para a Xero, vimos que as pequenas empresas são as maiores geradoras de empregos do mundo – elas são as maiores contribuidoras para o PIB. Ao permitir que eles sejam mais produtivos e os arme com as informações certas para tomar melhores decisões de negócios, você pode melhorar a saúde de toda a economia. Nossa oportunidade nos deu um propósito para tomar todas as decisões de negócios.

Qual é a paisagem concorrente e a história da indústria?

Descobrir quem são seus concorrentes e como você vai ser diferente é importante para o sucesso de uma ideia.

Algumas empresas podem ser concorrentes diretos, enquanto outras estarão apenas no seu espaço. Mapeie para que você possa entender quais são as opções de um cliente. Isso ajudará você a entender como deve ser seu roteiro de produto, qual é a sua vantagem competitiva e como se posicionar.

Para Xero, nascemos na nuvem. Não tivemos nenhum legado de área de trabalho para enfrentar. Foi o que nos definiu como uma plataforma de contabilidade em nuvem, nos permitiu assumir os representantes em todo o mundo e dar aos proprietários de pequenas empresas e seus consultores financeiros uma ferramenta de tecnologia para melhor administrar seus negócios.

Qual é o modelo de vendas para abordar a oportunidade?

Uma coisa é ter uma ideia. Mas sem vendas ou clientes, não é um negócio. Mapear como você monetizará sua ideia e como chegará a seu mercado é a chave para transformar uma ideia em um negócio.

Você terá um processo que permita aos clientes apenas se inscreverem online? Você vai usar uma força de vendas para bater em portas e chamar listas potenciais de clientes? Será uma mistura de ambos? Você pode incentivar outras pessoas do seu setor a vender o produto em seu nome? Qualquer que seja o método escolhido, você precisa garantir que os números estejam corretos. Usar o método errado de vendas significa arriscar gastar muito adquirindo um cliente ou atraindo o cliente errado.

Qual é o plano de financiamento?

Lançar um novo empreendimento requer capital. Você está geralmente com falta de vendas no estágio inicial, então você precisa descobrir como financiar sua força de trabalho, despesas gerais e custos de desenvolvimento até que os recebimentos de receita comecem a funcionar.

O fator decisivo sobre como você financia um novo empreendimento dependerá de quão capital intensivo será a execução de sua ideia. Xero IPO teve em seu primeiro ano, uma vez que era uma das únicas maneiras de financiar o desenvolvimento de uma plataforma que custou mais de US $ 200 milhões para ser construída.

Agora, essa estratégia não funcionará para muitas empresas. Portanto, existem outras opções. Considere o financiamento inicial de investidores que entendem e são apaixonados pelo seu empreendimento. Há a opção de amigos e família, os altos patrimônios líquidos que gostam de se envolver em investimentos iniciais em startups e os investidores institucionais mais convencionais. Mas, independentemente do método, verifique se o dinheiro que você recebe é o capital certo. Assumir o investimento mudará fundamentalmente a estrutura da sua empresa, especialmente porque você precisa prestar contas aos investidores.

Quem vai estar na sua equipe vencedora?

Uma vez que você tenha descoberto a oportunidade de mercado, os concorrentes com os quais precisará se esforçar, como vai vender sua ideia e quem vai financiar a execução, você precisa construir uma equipe vencedora. Descubra quem é seu time A e comece a divulgá-lo.

Sem a liderança e talento certos, uma empresa lutará para ganhar o ímpeto que precisa expandir. A equipe é o ponto de definição entre uma empresa próspera e uma que está condenada a ser tudo menos um pontinho no radar.

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