5 razões pelas quais você não receberá financiamento que não é sua culpa

Joseph Flaherty , diretor de conteúdo e comunidade

Empreendedores que lançam os capitalistas de risco têm acesso a uma infinidade de conselhos sobre ajustes que podem ser feitos em suas plataformas, estratégias que eles podem usar para gerenciar o processo de captação de recursos e (ugh) hacks para ganhar uma vantagem incremental na disputa pelo capital.

Os fundadores que procuram capital devem tentar obter todas as pontas possíveis, mas também devem estar cientes de que haverá alguns negócios que simplesmente não podem ser fechados, independentemente de dicas ou truques que sejam trazidos. Nos meus três anos de trabalho em uma empresa VC e ouvindo histórias de fundadores que lançam outras empresas, existem impedimentos praticamente insuperáveis ??que os empresários devem aprender a reconhecer para que eles possam economizar seu precioso tempo e energia para investidores com mentes preparadas.

Eles financiaram muitas empresas neste trimestre / ano

Existem estradas perfeitamente boas que não são financiadas por causa de quando eles se aproximam de um determinado VC. Às vezes, um investidor está muito ocupado processando outros negócios, ou eles acabaram de liderar alguns investimentos e não querem colocar mais capital para trabalhar imediatamente.

O momento dos investimentos é um fator de tomada de decisão sutil que muitos fundadores não apreciam plenamente. Não há um algoritmo que determine a rapidez com que um VC irá implantar seu capital, mas existem regras básicas. Por exemplo, uma parceria de dois VCs que querem implantar um fundo de US $ 30 milhões em três anos investirá algo como US $ 5 milhões por ano.

O problema é que o fluxo de negócios pode ser desigual. Um investidor pode acabar levando duas ofertas com cheques de US $ 1,5 milhão em janeiro, quando um terceiro acordo genuinamente convincente vem junto. Escrever esse terceiro cheque usaria a colocação anual da VC no primeiro mês do ano, para que eles possam recusar, mesmo que provavelmente conduzam o negócio seis meses depois. A psicologia do investidor é importante, especialmente nas primeiras etapas.

Eles perderam (um monte de) dinheiro em sua categoria

É difícil avaliar objetivamente uma oportunidade de investimento em um mercado onde você perdeu US $ 3 milhões de dólares, ou US $ 30 milhões, ou US $ 300 milhões. Se o tom de uma inicialização soa muito como um que perdeu um investidor uma pequena fortuna, o reflexo de tecido cicatricial / gag pode limitar as oportunidades para o arranque nesse fundo específico.

Essa aversão é especialmente pronunciada quando a empresa está fora das indústrias típicas em que um VC investe. Um investidor que foi queimado levando um panfleto em alguma área de "tecnologia de fronteira" pode estar hesitante em tomar outro balanço, para que sua reputação e IRR não tomem um golpe , especialmente se eles veem muitas saaS viáveis ??e ofertas de comércio eletrônico. Este desafio tende a ser mais problemático no estágio inicial, quando não há métricas para respaldar a história. Em qualquer caso, se você ver algumas grandes crateras em um currículo de investidores, esteja preparado para uma venda difícil.

Eles ganharam (um monte de) dinheiro em sua categoria

Isso parece contra-intuitivo, mas muitos investidores possuem perspectivas cínicas sobre as próprias indústrias que os colocam na posição de se tornarem capitalistas de risco. Eles sabem muito sobre os desafios ocultos em um mercado e a importância do tempo ou outros fatores incontroláveis ??em seu sucesso. É mais fácil ficar entusiasmado com um mercado quando há menos história e mais mistério.

Eles não vêem sua categoria como viável – até que seja tarde demais

O software está comendo o mundo, mas ainda existem mercados que não são apetitosos para a maioria dos investidores – até o momento. Houve um momento em que parecia louco para os VC tecnológicos investir em startups que fabricavam lâminas de barbear, colchões e óculos. Graças ao sucesso desenfreado do Dollar Shave Club, Casper e Warby Parker, os investidores estão mais entusiasmados com a perspectiva de investir em "Marcas Digitais Nativas Verticais".

Da mesma forma, a Airbnb foi rejeitada por quase todos os VC na indústria. A noção de uma economia compartilhada parecia muito exótica e muito intensiva em mão-de-obra. Agora é uma das startups mais valiosas da última década e gerou uma conquista de terra para startups afirmando ser o "Airbnb of X." Até que haja um vencedor claro em uma nova categoria, espera ouvir "não" muito.

Eles estão tendo uma reunião com você como cortesia

Quando um investidor fica entusiasmado com a sua colocação em operação, eles geralmente tentam distribuir o acordo com seus colegas em outros fundos. Uma introdução calorosa é um sinal de validação do investidor interessado, mas o destinatário pode não estar entusiasmado com a sua inicialização, por um dos motivos mencionados acima. Ainda assim, eles tomarão a reunião como um sinal de respeito pelo colega. Isso não é terrivelmente comum, os VCs geralmente têm uma boa idéia do que seus contemporâneos estão interessados, mas se você não tem sensação de entusiasmo, mesmo com um endosso entusiasmado por um apoiante credível, isso pode explicar o porquê.

Nós recomendamos que os empresários enviem seu deck de tijolos imediatamente após o VC fazer uma introdução. Isso dá ao destinatário a chance de oferecer um número rápido, o que é melhor do que perder tempo em uma reunião cara a cara.

Levante dinheiro das pessoas que querem dar a você

Um fundador talentoso pode superar qualquer um desses obstáculos, mas, na maioria dos casos, é o melhor interesse do fundador gastar tempo em investidores que se inclinam para a frente. Eric Paley costuma compartilhar essa citação de Mike Maples com os fundadores: " Gaste tempo arrecadando dinheiro das pessoas que querem dar a você ". Além disso, lembre-se de que os fundadores não precisam buscar capital para começar .

Texto original em inglês.

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *