A Arte De Arremessar Para Um Influenciador

Shane Barker Blocked Unblock Seguir Seguindo 9 de janeiro

O marketing de influência pode ser lucrativo, mas também vem com alguns desafios próprios. Um desses desafios envolve atrair e envolver potenciais influenciadores. Na verdade, esse foi o maior desafio que experimentei quando comecei a me interessar pelo marketing de influenciadores. Foi difícil conseguir que eles abrissem meus e-mails e respondessem às minhas mensagens.

Mas nos poucos meses que se seguiram, realizei vários experimentos e alcancei centenas de influenciadores em nome de meus clientes. Esses experimentos me ajudaram a dominar a arte de influenciar influenciadores e convencê-los a trabalhar em campanhas para meus clientes.

Depois de identificar os influenciadores certos para uma campanha, aqui estão os passos básicos que sigo para influenciar com sucesso os influenciadores:

1. Tire algum tempo para conhecê-los.

Embora você possa se sentir compelido a procurar imediatamente influenciadores em potencial depois de identificá-los, isso não é uma boa ideia. Em vez disso, você deve reservar um tempo para estudá-los com cuidado. Isso envolve observar seu comportamento, linguagem e atividade, além de aprender mais sobre seu trabalho. Isso ajudará você a entender seus valores, interesses e personalidade, para que você possa ter uma ideia melhor de como abordá-los.

Que tipo de linguagem você deveria usar? Qual canal seria mais eficaz para se conectar a eles? Quais benefícios você deve destacar para tornar sua oferta mais atraente?

Além disso, você também terá uma ideia melhor de como eles se encaixam na sua campanha. Eles se envolvem com seus fãs com frequência? Até que ponto eles podem conduzir conversas em torno de produtos e marcas? Eles parecem ter o tipo de valores e voz que ajudariam seus esforços de marketing? Todas essas observações ajudarão você a restringir ainda mais sua lista de possíveis influenciadores.

2. Crie uma oferta atraente.

A próxima etapa envolve a elaboração de uma oferta atraente com base em fatores como o que você aprendeu sobre o influenciador, o orçamento da campanha e os requisitos de sua campanha. Embora possa ser um pouco mais demorado, seria uma boa ideia personalizar a oferta para cada influenciador. Isso ajudará você a evitar compensar demais alguns influenciadores e influenciadores com desempenho superior de baixa frequência.

Em vez disso, você estará fazendo uma oferta que se ajusta ao potencial exato de cada influenciador em termos de alcance, engajamento e qualidade do conteúdo. Crie cada oferta de maneira que o respectivo influenciador seja convincente.

Por exemplo, é óbvio que todos os potenciais influenciadores seriam motivados pelo aspecto financeiro de sua oferta. Então, enquanto você destaca isso, você pode diferenciar a oferta de acordo com os interesses e valores de influenciadores individuais.

Digamos que você esteja alcançando um influenciador que demonstrou paixão por salvar o meio ambiente. Nesse caso, você pode destacar alguns aspectos relevantes do seu negócio ou produto em sua oferta.

Talvez você possa falar sobre como sua marca doa um dólar de cada compra para limpar o oceano. E você pode destacar como sua parceria com você pode ajudar a salvar mais vida marinha.

3. Comece seu alcance.

Quando você tiver informações suficientes sobre seus possíveis influenciadores e tiver elaborado as ofertas perfeitas para elas, poderá começar sua divulgação. Você pode fazer isso por email ou por meio de mensagens diretas em plataformas de mídia social.

Não é fácil criar o email de divulgação perfeito e negociar com os influenciadores, especialmente porque você precisa concentrar sua energia em outros aspectos de suas operações. Felizmente, muitas plataformas de marketing influenciador vêm com a opção de automatizar o processo de divulgação e personalizar modelos de divulgação existentes.

Com mais empresas e editores de mídia trabalhando com pilhas de influenciadores , é importante que seu alcance seja eficiente e diferenciável do restante da concorrência.

Para fazer isso, comece com uma lista de influenciadores que compartilham os valores da sua marca e, mais importante, podem alcançar seu público-alvo. Plataformas como BuzzStream e Reelio tiram horas do processo de descoberta de influenciadores com tecnologia que rapidamente encontra influenciadores que falam com seu público-alvo. Você pode usar vários filtros e recursos de pesquisa para ajudá-lo a adaptar seu alcance a eles.

Mas se você for fazer uma divulgação manual, veja como sua mensagem ou e-mail deve ser ideal:

• Comece com uma apreciação ou reconhecimento do seu trabalho. Se eles receberam recentemente prêmios ou reconhecimentos, parabenize-os por isso.

• Apresente-se e a marca que você representa em algumas linhas. Vá direto ao ponto com o nome e uma breve descrição do que você vende.

• Em não mais do que duas frases, diga-lhes por que você entrou em contato com eles e porque os escolheu. Talvez seja por causa da maneira como eles realmente interagem com seu público ou até mesmo por causa de sua qualidade de conteúdo.

• Fale sobre a campanha e a oferta. Descreva sua campanha destacando o objetivo principal, seja para gerar mais vendas ou promover um novo produto. E então você pode fazer sua oferta, destacando os maiores benefícios de trabalhar na campanha.

• Termine com uma oferta para conversar com eles sobre os detalhes, caso estejam interessados. Ou você pode oferecer para compartilhar um documento ou vinculá-los a eles, onde eles podem acessar informações de campanha mais detalhadas.

Use plataformas como OutreachPlus ou Pitchbox, para personalizar seus e-mails de divulgação de influenciadores. Essas ferramentas permitem personalizar modelos de email existentes para cada influenciador. Você também pode monitorar as respostas recebidas para acompanhar quem entrou em contato e o que está funcionando.

A plataforma Reelio mencionada anteriormente também vem com um recurso de gerenciamento de e-mail. Assim, você pode gerenciar e monitorar os e-mails enviados aos criadores de forma fácil.

Pensamentos finais

Estes são os três passos iniciais que são essenciais para influenciar os influenciadores, se você quiser colocá-los a bordo com sucesso. Você precisa conhecer melhor seus influenciadores, depois usar essa informação para abordá-los com uma oferta que eles não podem recusar. Siga estas etapas cuidadosamente e você estará no caminho certo para executar uma lucrativa campanha de marketing de influenciadores.

Originalmente publicado na Forbes.com .