A diferença entre inovadores e empreendedores

Acabei de receber uma nota de agradecimento de uma aluna que assistiu a uma conversa ao pé da lareira que eu mantinha no rancho. Algo que eu disse pareceu inspirá-la:

“Eu sempre achei que você precisava ser inovador, original para ser um empreendedor. Agora eu tenho uma percepção diferente. Os empresários são os que fazem as coisas acontecerem. (Isso) requer foco, diligência, disciplina, flexibilidade e perseverança. Eles podem ter uma ideia inovadora e torná-la impactante. … Os empreendedores de sucesso também são aqueles que enfrentam desafios, adaptam-se e ajustam os planos para acomodar quaisquer problemas que surgirem. ”

Ao longo da última década, assisti a centenas de meus alunos de engenharia e 1.500 dos melhores cientistas do país no Corpo de Inovação da National Science Foundation, percorrendo as últimas tendências em startups:

  • mídia social
  • novos materiais
  • big data
  • dispositivos médicos
  • diagnósticos
  • saúde digital
  • terapêutica
  • drones
  • robótica
  • bitcoin
  • aprendizado de máquina
  • etc.

Alguns desses inovadores de classe mundial são recrutados por grandes empresas, como atletas profissionais, com salários correspondentes. Outros se juntam a startups para atacar por conta própria.

O que eu notei é que é raro que o inovador técnico mais inteligente seja o empreendedor de maior sucesso.

Ser um especialista em domínio em um campo de tecnologia raramente o torna competente no comércio. Construir uma empresa tem habilidades muito diferentes do que construir uma rede neural em aplicativos Python ou blockchain descentralizados no Ethereum.

Nada me faz mais feliz do que ver meus alunos obtendo ótimas notas (e, como eles podem dizer, eu os faço trabalhar muito duro para eles). Mas lembro-lhes que os clientes não pedem a sua transcrição.

Até começarmos a dar notas para resiliência, curiosidade, agilidade, desenvoltura, reconhecimento de padrões, tenacidade e paixão por produtos e clientes, grandes notas e empreendedores bem-sucedidos têm, no máximo, correlação zero (e evidências sugerem que a correlação pode ser negativa .)

A maioria das grandes startups de tecnologia – Oracle, Microsoft, Apple, Amazon, Tesla – foi construída por uma equipe liderada por um empreendedor.

Isso não significa que, se você tiver habilidades técnicas, não poderá construir uma empresa de sucesso. Significa que o sucesso na construção de uma empresa que escala depende de encontrar produto / mercado, clientes suficientes, financiamento suficiente, funcionários excelentes, canais de distribuição, etc. Essas são habilidades empreendedoras que você precisa rapidamente adquirir ou encontrar um co-fundador que já tem eles.

Lições aprendidas

  • Empreendedorismo é um chamado, não um trabalho.
  • Um chamado é algo que você acha que precisa seguir, ele lhe dá direção e propósito, mas não garante um cheque de pagamento.
  • É o que permite que você crie um zelo missionário para recrutar outras pessoas, fazer com que os clientes adquiram uma visão e consiga VC's para financiar um conjunto de slides.
  • É o que faz você se levantar e fazer de novo quando os clientes dizem não, quando os investidores riem da sua ideia ou quando o seu foguete não consegue chegar ao espaço.

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Este post foi originalmente publicado em steveblank.com