A estratégia de segmentação de anúncios unicórnio invertido que duplica a pontuação de relevância do Facebook

Larry Kim Blocked Unblock Seguir Seguindo 27 de novembro de 2017

Por enquanto, os anúncios no Facebook não são exatamente uma novidade.

Todos nós sabemos o que fazer: é tudo sobre promover seus "unicórnios" – os 1 a 3% melhores de seu melhor conteúdo e / ou ofertas, aqueles com taxas de engajamento anormalmente altas, por exemplo, taxas de cliques de 10% ou mais. Por quê?

As postagens patrocinadas pelo Facebook com altas taxas de engajamento recebem pontuações de relevância elevadas, que são recompensadas pelo algoritmo de anúncio do Facebook por meio de maior exposição a um custo menor.

O custo por clique para uma postagem patrocinada com taxa de engajamento de 1% pode ficar em torno de US $ 3 a US $ 5 por clique, mas se você puder aumentar a taxa de engajamento para 10%, seu CPC cairá para cerca de US $ 0,25 .

Mas como você faz com que o conteúdo que você está tentando promover receba 10% + taxas de cliques?

Como sua estratégia de segmentação de anúncios afeta o índice de relevância

A maneira normal de aumentar a relevância e a CTR no Facebook é ser um pouco exigente com sua segmentação de anúncios – não importa o quão chato seja seu conteúdo patrocinado, se você o atingir na frente de um público segmentado o suficiente, ele pode se tornar interessante para um número menor de pessoas, ou pelo menos é assim que a teoria vai:

Por exemplo, se você está vendendo software de marketing de PPC, você promove suas ofertas para pessoas que têm:

  • Interesse em marketing
  • Títulos de emprego de gerência média
  • Visitou recentemente o seu site
  • Etc.

Aqui estamos lançando uma rede mais estreita e maximizando as taxas de engajamento dentro dela.

O problema é que você pode levar um cavalo à água, mas você não pode fazê-lo beber . O que significa, só porque você criou um conjunto de anúncios perfeitamente segmentado, não garante que o possível comprador encontre sua oferta que mereça ser clicada.

Além disso, às vezes você pode definir sua audiência com excesso de público, o que significa que você está exibindo seu anúncio apenas para um pequeno grupo de pessoas.

Uma nova forma ousada de segmentação de anúncios: o método do unicórnio invertido

Minha nova estratégia de segmentação de anúncios tem o potencial de aumentar drasticamente suas taxas de engajamento pós-patrocínio e suas pontuações de relevância, o que, por sua vez, aumentará simultaneamente o alcance e o menor custo por engajamento.

Basicamente, a ideia aqui é mais do que apenas visar interesses correlacionados (por exemplo, profissionais de marketing com cargos de gerência intermediária), vamos direcionar dois interesses completamente diferentes : por exemplo, liberais que assistem Star Trek Deep Space Nine.

Esses são dois grandes públicos, mas estamos segmentando apenas a sobreposição:

Um exemplo maluco do método unicórnio invertido para a segmentação de anúncios do Facebook

Há duas semanas, criei um estudo de caso que destacou como o Fake News sendo divulgado através dos Anúncios do Facebook pode representar um perigo para a sociedade .

Eu só tinha um orçamento de US $ 400 para promover a história usando o Facebook Ads. No entanto, os esforços de promoção de conteúdo renderam:

  • Gazillions of views
  • Mais de 1300 gostos
  • 235 compartilhamentos
  • 68 comentários

A história foi pega no Business Insider , Forbes , e uma grande rede de televisão internacional está filmando uma história sobre isso na próxima semana no meu escritório.

E é até possível que Trump tenha ouvido sobre a história !

Na semana passada, o Facebook começou a publicar anúncios sobre o assunto.

E eles atualizaram a política de revisão de anúncios:

E cerca de cem pessoas no Facebook checaram meu perfil no LinkedIn na semana passada.

Minha história causou tudo isso? Impossível saber! Mas posso compartilhar a estratégia de segmentação de anúncios do Facebook do Unicorn invertido que usei.

Lembrando que eu só tinha US $ 400 para gastar em promoção de conteúdo, então escolhi um grupo demográfico que achei que acharia essa história particularmente interessante: liberais.

Infelizmente, esse público é muito grande (26 milhões de pessoas!). Isso é muito amplo, considerando que eu só tenho US $ 400 para gastar.

Eu tive que encontrar um subconjunto desse público enorme que eu ainda poderia atingir de forma significativa.

Então aqui está o que eu fiz. Eu (basicamente, arbitrariamente) escolhi outro grande público, então direcionei o segmento sobreposto desses dois grandes públicos. Eu era capaz de reduzir o tamanho da audiência para 1,1 milhões de pessoas, exigindo que as pessoas em meu público-alvo ser tanto Fãs liberais e Star Trek, como este:

O que o Star Trek Deep Space Nine tem com os liberais? Absolutamente nada!

Mas isso me permitiu visar pessoas que poderiam entender essa piada obscura .

Então, usei essa piada na imagem do título para o post:

Se você não tem idéia do que é essa piada, essa é a beleza dessa estratégia. Você nunca teria visto o anúncio em primeiro lugar! Foi projetado para apelar especificamente para esse público.

Funcionou: os liberais amantes da Star Trek participaram do post, levando a fortes métricas de engajamento e um Índice de Relevância do Facebook de 7/10…

… E taxas de engajamento muito altas para um orçamento tão pequeno.

Eu sei que funcionou porque eu recebi todos esses comentários estranhos de Star Trek no Post Comments :

Em suma, a Estratégia de segmentação de anúncios unicórnio invertido torna os anúncios mais interessantes apelando a dois ou mais interesses diferentes de um usuário .

Existem muitas maneiras de usar essa estratégia. Por exemplo, e se você for a HubSpot e quiser promover sua conferência INBOUND com um orçamento pequeno? Você poderia segmentar a interseção de pequenos empresários e fãs de Michelle Obama. Em seguida, você apresentaria uma imagem inspiradora dela em seu anúncio, observando que ela é uma palestrante principal. Muito mais eficaz do que uma imagem chata de um laptop ou algo assim.

Pensamentos Finais

Seus CTRs no Facebook são muito baixos?

Suas pontuações de relevância estão abaixo de 5/10?

Você está preso promovendo os mesmos anúncios chatos que nunca conseguem mais do que o score de relevância 2/10?

As audiências que você está segmentando são muito grandes em comparação com seu orçamento?

Se você respondeu sim a qualquer um dos itens acima, talvez seja hora de empregar o método de segmentação de anúncios do Inverted Unicorn no Facebook para duplicar as taxas de cliques!

Originalmente publicado no Wordstream

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Sobre o autor

Larry Kim é o CEO da Mobile Monkey e fundador do WordStream . Você pode se conectar com ele no Twitter , Facebook , LinkedIn e Instagram .