A melhor estratégia de marketing B2B para 2019

Gary Vaynerchuk Blocked Desbloquear Seguir Seguindo 7 de janeiro

Quando as empresas me perguntam que estratégias de marketing B2B devem alavancar, eu sempre digo a mesma coisa:

A estratégia do “High School Party”.

Pense de volta ao ensino médio …

Para muitas crianças populares de “nível médio” – crianças que não eram as mais legais – uma oportunidade incrível surgiu durante o segundo ano ou segundo ano.

Se seus pais viajaram muito, não estavam muito em casa, ou simplesmente não se importavam, eles tinham a capacidade de organizar festas para as crianças legais. E isso os tornou dramaticamente mais populares ao longo dos anos, porque as crianças populares precisavam de um lugar para sair.

Muitos deles começaram a dizer “classe média baixa” em termos de popularidade. Mas eles subiram desse nível para os 5% a 10%.

Essas crianças não foram necessariamente construídas para serem populares por conta própria, mas "invadiram o sistema" e descobriram como elevar sua marca. Você pode conhecer algumas crianças assim se você pensar no ensino médio. Você pode até ter sido aquele garoto sozinho.

(Não que os garotos populares do ensino médio sejam necessariamente humanos "melhores" – eles eram bons em descobrir o jogo).

O que as pessoas não percebem é … a mesma coisa se aplica ao marketing B2B. Imagine se você pudesse ser o "garoto popular" entre seus clientes e clientes – e levá-los a dar-lhe negócios por trás dessa popularidade.

Você pode chegar a esse nível mais rápido do que você pensa.

O marketing de mídia social tornou a publicidade B2B muito mais fácil – mas a maioria das empresas no espaço simplesmente não a vê. No B2B, você sabe exatamente quem é seu alvo. Você sabe exatamente de quem é o negócio que está tentando conquistar e como ele se parece.

E você pode segmentar essa pessoa exata por meio de anúncios do Facebook, anúncios do Instagram ou LinkedIn.

A melhor maneira de fazer isso é através da estratégia “High School Party”.

É o que eu quero que você faça em 2019.

Veja como você pode aplicá-lo B2B (e alto ticket B2C):

HOSPEDANDO PEQUENOS EVENTOS EM PESSOA USANDO MÍDIA SOCIAL

A utilização de anúncios no Facebook, anúncios no Instagram e LinkedIn para criar e promover eventos presenciais é uma oportunidade inacreditável.

Você pode posicionar o evento como quiser.

Se fosse eu, eu faria em torno do vinho porque isso é autêntico para mim. Mas você pode organizar um jantar, uma competição de golfe ou várias outras coisas.

Aqui está um exemplo muito tático de como você faria isso se você tivesse um negócio que vende para estúdios de dança:

PASSO 1: FUNCIONAR ADS A BAIXO CUSTO

No Facebook, quanto maior for o seu alcance, menor será o seu custo em geral. Escolha uma área para hospedar seu evento que tenha muitos "clientes ideais", para que você possa exibir anúncios com um custo menor.

Se você tem um negócio que vende para estúdios de dança, escolha uma área com muitos estúdios de dança. Para segmentar pessoas que possuem os estúdios, você pode segmentar pessoas em um determinado raio que sejam administradores de uma página comercial do Facebook que também esteja interessada em dança.

PASSO 2: REGISTRE UM VIDEO AUTÊNTICO

Grave um vídeo diretamente do seu telefone ou webcam. Mantê-lo tão autêntico quanto possível.

Diga algo assim:

“Hey Phoenix, eu vou estar em sua cidade em breve! Nós alugamos um quarto no Johnny's Steakhouse – eu vi os excelentes comentários do Yelp e eu tenho vontade de ir lá por um tempo. Temos comida e vinho incríveis, e vamos fazer um jantar para 20 pessoas, onde vamos falar sobre o estado da união dos estúdios de dança.

Coisas como oportunidades nas mídias sociais, como ganhar mais margem, como os programas de TV nos afetaram, as tendências macro e muito mais.

Minha família está nesse ramo há 35 anos e trabalhei nela por 15 anos. Acho que teremos uma conversa incrível.

Por favor preencha o formulário e eu escolherei 20 de você para se juntar a nós para um jantar privado. Mal posso esperar para ver você!"

A razão pela qual eu sou um grande fã de conteúdo "bruto" é que as pessoas podem dizer que você está sendo "você". Isso é super importante em uma plataforma como o Facebook, onde seu conteúdo faz branding e vendas (então você não usa) Não machuque sua marca enquanto estiver tentando converter).

PASSO 3: COLOQUE TODAS AS INFORMAÇÕES NA CÓPIA

Inclua os detalhes do evento e o formulário do Google na cópia da postagem.

PASSO 4: PROJETE A PESQUISA COM UMA PERGUNTA ABERTA

No Formulário Google, inclua uma pergunta aberta onde a resposta lhe dará uma indicação sobre se você pode ou não convertê-la.

Você pode convidar as pessoas que dão a resposta "certa" a essa pergunta para o seu evento.

PASSO 5: HOSPEDE A FESTA COM UMA AUDIÊNCIA CATIVEIRO

Digamos que você gaste US $ 500 em anúncios no Facebook e escolha uma guia de US $ 1.000 no final do jantar. Por $ 1500 all-in você tem um público cativo onde você é o anfitrião da festa!

Hospedar o evento também não precisa ser super complicado. Se você é introvertido, você poderia literalmente preparar cartões de nota com antecedência, e começar o evento dizendo algo como “Obrigado por virem rapazes. Hoje vamos falar sobre o estado da união dos estúdios de dança. Vamos contornar a sala e compartilhar nossos dois centavos.

INICIANDO UM PODCAST NICHE

As pessoas no B2B sempre se queixam de não serem capazes de “ir longe” quando criam conteúdo. Mas a verdade é que muitas empresas B2B não precisam ir longe. Mesmo que você tenha 1500 pessoas ouvindo seu podcast de nicho, isso pode ser suficiente para gerar milhões de dólares por ano em receita!

Se você é o apresentador de um pequeno podcast em um nicho, e está buscando especialistas ou líderes de pensamento e pedindo que eles sejam clientes em seu programa, você está essencialmente "convidando-os" para a sua festa.

Você está dizendo a eles que eles são valiosos o suficiente para estarem no seu show, e isso toca no ego deles. Você recebe um convidado valioso, e eles podem enviar um link para seus amigos da faculdade que eles estavam em um podcast.

E você ficará surpreso com o quanto mais fácil se torna para obter o seu negócio. Se você tem um podcast popular em um nicho estreito e seus convidados são executivos seniores nas empresas com as quais você está tentando fazer negócios, eles ficarão tão felizes em ser "falsos famosos" que eles simplesmente lhe darão o negócio.

Hospedar um evento ou “possuir” o meio (ou seja, podcast, vlog, etc), onde as crianças populares (ou seja, as pessoas que você deseja obter como clientes) querem sair é uma arbitragem inacreditável em 2019.

O anfitrião sempre ganha a apropriação de terras.

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A melhor estratégia de marketing B2B para 2019 foi postada originalmente em GaryVaynerchuk.com em 4 de janeiro de 2019