Aumento da concorrência no espaço da loja de jogos

Loup Ventures Blocked Unblock Seguir Seguindo 27 dez

Na parte de trás da última rodada de financiamento da Discord, vamos dar uma olhada no cenário atual das lojas de jogos para PC. No início de dezembro, a Epic Games anunciou sua própria loja de jogos que daria aos desenvolvedores uma maior parcela de receita em comparação com a loja Steam existente (Steam tem tradicionalmente dado 70% aos desenvolvedores e mantido 30%, Epic Games está oferecendo 88/12 dividido em favor de desenvolvedores). Logo depois, a Discord anunciou que sua loja de jogos (lançada em 2019) daria aos desenvolvedores uma parcela ainda maior: 90% de participação na receita. Em resposta à crescente concorrência, a Steam recentemente revisou seu modelo de participação nos lucros. Quando um jogo faz mais de $ 10 milhões no Steam, a participação na receita é ajustada para 75/25 e para $ 50M + para 80/20. Cada nova loja de jogos está tentando atrair desenvolvedores, oferecendo uma parcela maior de receita. Atualmente, as três lojas de jogos e suas divisões de receita são as seguintes:

O que é importante para plataformas de distribuição de jogos?

Tradicionalmente, uma divisão 70/30 é a norma, não apenas para jogos, mas também para distribuição de aplicativos (essa é a divisão da Google Play Store e da Apple App Store), mas os desenvolvedores nem sempre sentem que as lojas de jogos estão ganhando % de participação na receita.

Ao considerar como esses anúncios afetarão o cenário da loja de jogos, é útil começar analisando o valor que as lojas de jogos fornecem aos jogadores.

Descoberta. Os jogadores costumam ir a uma loja de jogos com um jogo específico em mente, mas as lojas facilitam a localização de novos jogos. através de recomendações, vendas direcionadas e promoções para atrair os jogadores a comprar novos jogos.

Comunidade. Os jogadores querem se envolver com jogos que eles amam. Fóruns, um workshop mod, mensagens instantâneas, um mercado para negociar e comprar itens no jogo, e a capacidade de transmitir o jogo para outros usuários através do cliente Steam são todos recursos que contribuíram para a popularidade do Steam. Estas são características importantes para os jogadores e podem, em última instância, aumentar a popularidade e a expectativa de vida de um jogo.

Proteção do Jogador. As lojas de jogos protegem os jogadores de serem aproveitados pelos editores. Um bom exemplo é a política de devolução do Steam: O Steam determina que qualquer jogo em sua loja deve aceitar devoluções se um jogador tiver comprado o jogo em 14 dias e tiver jogado o título por menos de duas horas.

Em última análise, os jogadores vão escolher uma loja de jogos que tenha os jogos que eles querem jogar. Hoje, a loja de jogos preferida continua sendo Steam, dada a sua biblioteca, histórico de compras, informações de pagamento e muito mais. Se um desenvolvedor tentar alcançar um usuário do Steam através de uma loja de jogos diferente ou através de um download direto, há uma barreira adicional. Enquanto isso não é necessariamente um disjuntor do negócio (Fortnite tem seu próprio lançador e em breve estará na loja Epic Games, League of Legends tem seu próprio download), pode importar para títulos não-AAA.

O que é importante para os desenvolvedores?

Rede de jogadores. O principal objetivo da maioria dos desenvolvedores de jogos é alcançar o maior número possível de jogadores. Lojas de jogos oferecem acesso a grandes redes de jogadores que os desenvolvedores esperam alcançar.

Distribuição. Para alcançar os jogadores, as lojas de jogos fornecem serviços de distribuição para desenvolvedores. Nem todos os desenvolvedores de jogos podem criar seus próprios lançadores ou fornecer seus jogos para download em um site. Isso é menos importante para desenvolvedores de títulos AAA.

Compartilhamento de receita. Os desenvolvedores querem ganhar o que consideram uma parte justa da receita. Tradicionalmente, essa foi uma divisão de 70/30, mas com opções alternativas, os desenvolvedores começarão a considerar a divisão de receita mais quando tomarem decisões sobre a loja de jogos.

Os desenvolvedores podem optar por distribuir seu conteúdo em quantas lojas de jogos quiserem. A decisão sobre como distribuir, seja via lojas e / ou por conta própria, torna-se um problema lógico simples se o objetivo principal é maximizar as receitas líquidas dos custos da loja de jogos. Supondo a mesma taxa de conversão em todos os canais, isso significa que o editor precisa gerar o mesmo conhecimento, considerando um orçamento de publicidade e entrega, incluindo a equipe, equivalente ao pagamento esperado para uma plataforma de publicação de jogos como a loja Steam. Para a maioria das editoras, será difícil criar publicidade eficiente o suficiente para alcançar e converter no mesmo nível, portanto, normalmente não fará sentido distribuir diretamente se a meta for a maximização da receita líquida.

No modelo de varejo tradicional, os desenvolvedores e editores de jogos juntos obteriam cerca de 40 a 60% da receita, na melhor das hipóteses. Uma vez que a distribuição de PCs se movia on-line, a divisão de desenvolvedor / editora de 70/30 fazia sentido porque o canal de varejo tradicional era eliminado e custava menos para distribuir os jogos. A Steam emergiu rapidamente como o serviço de publicação dominante e conseguiu manter essa relação, mesmo quando seus serviços superiores fizeram deles, de longe, a melhor plataforma. Agora que os custos de distribuição caíram ainda mais com o armazenamento mais barato, a internet mais rápida e as economias de escala, os desenvolvedores estão buscando uma fatia maior, levando novos concorrentes como a Epic e a Discord a entrar no mercado. Isso levará a uma melhor participação de receita para os desenvolvedores, independentemente da (s) plataforma (s) escolhida (s).

O que isso significa para o futuro das lojas de jogos online?

Para a loja de jogos existente, Steam, há dois riscos: 1) competição adicional da Epic Games e Discord, e 2) distribuidores que distribuem seus jogos diretamente.

Concorrência direta da Epic Games e Discord. A entrada da Discord como uma loja é a maior ameaça ao Steam devido à grande base de usuários da Discord que usa a plataforma para conversar durante os jogos, para se conectar com uma comunidade e para encontrar novas pessoas para jogar. Ao lado do Steam, é provavelmente a maior comunidade de jogos do mundo com 90 milhões de usuários ativos mensais. A Steam recentemente atualizou seus recursos sociais e de bate-papo para competir com a Discord, mas a Discord continua popular para o bate-papo, mesmo quando os jogadores usam o Steam como lançador de jogos.

Apesar de muitos jogadores já usarem o Discord para outros serviços, não há um incentivo claro para os usuários migrarem para uma plataforma completamente nova para compras de jogos. Por um longo tempo, Discord tem servido a função de chat, e Steam tem sido a loja de jogos. Os jogadores têm seu histórico de compras e uma grande parte de sua biblioteca no Steam. Isso não só torna o processo de lançamento fácil, mas também fornece recomendações precisas para novos jogos nos quais os jogadores podem se interessar.

Embora a divisão de receita entre a Steam e os editores possa ter que mudar, o anúncio das lojas Discord e Epic Games não significa que a Steam tenha que corresponder ao modelo de participação nos lucros de 90/10. O Steam simplesmente precisa justificar sua parcela de receita e continuar a fornecer a quantidade certa de valor para os desenvolvedores – mais valor do que a Discord e a Epic se eles pretenderem cobrar mais.

Editores distribuindo seus jogos diretamente. O maior risco para as lojas de jogos é que mais desenvolvedores optam por vender seus títulos diretamente, o que vimos da Activision / Blizzard e, mais recentemente, da Bethesda. Esses desenvolvedores não precisam confiar no aspecto de curadoria do usuário da loja Steam, porque eles já têm uma base de usuários dedicada e gastam muito dinheiro no marketing de seus jogos. É provável que este seja o motivo pelo qual a Steam implementou mudanças aumentando a receita que compartilham com grandes desenvolvedores. É mais provável que os títulos de editores maiores tenham outros fóruns e sites dedicados ao compartilhamento de informações, jogabilidade e mods, para que eles não se beneficiem tanto desses recursos através do Steam, tornando mais difícil para a Steam justificar seu corte de 30%. A Given Steam não fez essa alteração para todos os sinais dos desenvolvedores, pois eles estão confiantes de que outros distribuidores ainda não podem igualar a plataforma que eles criaram.

A boa notícia para os jogadores é que mais lojas de jogos significam mais diferenciação dos concorrentes, melhorando ou adicionando recursos que suportam suas comunidades, como a recente reforma do serviço de bate-papo da Steam. Além disso, uma maior participação nos lucros dos desenvolvedores deve significar melhores jogos para os jogadores. Os desenvolvedores poderão apoiar melhor seus jogos depois que forem lançados, pois a barreira para a criação de um jogo lucrativo é menor.

A má notícia para os jogadores é que eles provavelmente terão que contar com vários lançadores para acessar sua biblioteca completa de jogos e as proteções que o Steam oferece podem ir embora à medida que os editores criam seus próprios lançadores e criam suas próprias políticas. Mas isso parece um pequeno preço a pagar por um mercado mais competitivo.

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