Canto VC Q + A: Paul Martino

The Startup Grind Team Bloqueado Desbloquear Seguir Seguindo 18 de dezembro de 2018

Paul Martino é o sócio geral da Bullpen Capital . Paul fundou a Bullpen em 2010 e liderou vários de seus principais investimentos, incluindo FanDuel, nomeadamente, Ipsy, SpotHero, Classy e Airmap. Paul é bacharel em Matemática pela Universidade de Lehigh e mestre em Ciência da Computação pela Universidade de Princeton.

Ele é detentor de mais de uma dúzia de patentes principais, cobrindo redes sociais e big data. Antes de formar a Bullpen, ele era um investidor anjo ativo e investiu pessoalmente nas primeiras rodadas da Zynga, TubeMogul e uDemy.

Por favor, aproveite este Q + A com Paul Martino.

Q & A:

Qual é a sua missão / do seu fundo?

Nossa missão é investir na rodada de Pós-Semente, a rodada de $ 3–5m após a rodada de Sementeira e antes da Série A. Mais amplamente, é encontrar fundadores que são ignorados por causa de seus antecedentes, categoria ou localização. Se você se sentir não amado pelo ecossistema VC, venha nos ver.

O que você está animado agora?

Estamos bombardeados porque a Suprema Corte legalizou o jogo esportivo em 14 de maio. Somos investidores em oito empresas de apostas e loterias. E estamos especialmente empolgados com o financiamento da Post-Seed, porque ajudamos os fundadores a atingir suas metas, proporcionando mais flexibilidade, controle e menos diluição.

Quem é um dos fundadores que você acha que devemos assistir?

Fique de olho em Jon Dishotsky, CEO da Starcity . Eles estão fazendo espaços de convivência em cidades nas quais ninguém mais pode viver. Jon, um verdadeiro cara de imóveis, está inovando o negócio co-vivo e o modelo financeiro. Outros VCs subestimaram Jon porque seu currículo não é tradicional. Acreditamos que a Starcity será uma das melhores empresas em que já investimos.

Quais são as 3 principais qualidades de todos os grandes líderes?

Primeiro, eles são introspectivos. Grandes líderes não se enganam quando a cabeça bate no travesseiro à noite. Eles são honestos consigo mesmos e admitem quando algo está indo mal.

Em segundo lugar, eles são decisivos. A paralisia é inimiga da boa liderança. Eu prefiro investir em um fundador decisivo que toma a decisão errada do que um fundador que fica agonizando por três semanas.

Terceiro, um grande líder não tem medo de estar errado. Adicione essas qualidades e você terá um líder reflexivo que age e controla os resultados, sejam eles bons ou ruins.

O que e quando foi seu primeiro investimento? O que te impressionou sobre eles?

Em 1997, conheci Matt Ocko da Data Collective. Eu tinha 24 anos e não sabia o que diabos eu estava fazendo. Eu pensei que deveria confiar em alguém mais inteligente que eu, como Matt. Em 1999, Matt disse para investir em uma empresa da qual eu não sabia nada. Todos perdemos nosso dinheiro. Há um final feliz para isso. Matt me apresentou a Mark Pincus, que foi meu co-fundador na Tribe, que deu origem a Aggregate Knowledge e Zynga. Eu já investi com Matt muitas vezes desde então. A lição para mim é ser sempre um pensador independente ao investir.

Qual é a pergunta que você faz antes de investir em uma empresa?

Por que eu sou a única pessoa que vê isso? O Bullpen investe em coisas contrárias e, geralmente, ninguém mais está fazendo o acordo. Essa é sempre a última pergunta que nossos parceiros são convidados. Se eles não podem responder, nós não investimos. Essa mentalidade é exatamente o oposto de quase todos os outros CVs. A maioria opera no FOMO (Fear of Missing Out).

Qual é uma coisa que todo fundador deve se perguntar antes de entrar em uma reunião com um potencial investidor?

Por que eu iria querer trabalhar com esse investidor? Captação de recursos é uma dor enorme e demorada no rabo. O nome da marca na porta do VC não importa. Entenda o valor da equipe de investimentos e como eles o apoiarão no longo prazo.

O que você acha que deveria estar nas três principais prioridades da empresa?

O falecido Bill Campbell, que treinou os lendários CEOs do Vale do Silício, incluindo Steve Jobs, Jeff Bezos e Larry Page, me ensinou duas das três prioridades: # 1 contratar e disparar bem. # 2 Exercite um bom julgamento comercial. Mais tarde acrescentei o nº 3, o adendo de Martino: Não fique sem dinheiro. Bill relutantemente concordou com isso.

Livro de negócios favorito, blog, podcast?

Para tweets, tudo o que Matt Ocko, da Data Collective , escreveu. Ouça The Twenty Minute VC com Harry Stebbings; Leia o livro de Randy Komisar e Jantoon Reigersman, Straight Talk for Startups .

Qual é a sua coisa favorita quando você não está trabalhando?

Jogando poker. Quanto mais exótico o tipo de poker, melhor. Eu gosto de qualquer tipo de jogo de cassino, o que é uma coisa boa, já que temos oito empresas no mercado de apostas.

Quem é um líder que você admira?

Eu sempre admirei Galileo. Não teve medo de assumir o estabelecimento. Ser contrária é uma tarefa difícil e freqüentemente solitária. Mesmo que seu ponto de vista não fosse popular, ele não recuou. Esse tipo de convicção está no ouvido do grande empreendedorismo.

O que é uma coisa interessante que a maioria das pessoas não sabe sobre você?

Eu coleciono hipopótamos. Sério, eu tenho milhares deles. As pessoas entram em nosso escritório e perguntam: “O que há com os hipopótamos?” Eu amo hipopótamos porque são vítimas de marketing ruim. As pessoas dizem que são perigosas, mas na verdade não são apenas amáveis e fofinhas?

Qual é um conselho que você daria a todo fundador?

Conheça seus números. Não vá a uma reunião do VC para pintar uma imagem de quão maravilhosa é a sua ideia. Quanta receita? Comercial? Churn? Onde você estará daqui a dois anos? Eu não me importo com o tamanho da ideia. Se você não conhece os números, não executará sua empresa da maneira que precisa ser executada.

Qualquer outra coisa que você gostaria de compartilhar?

Se você é um fundador com um fundo estranho, em um local estranho, em uma categoria que todo mundo diz que é horrível, entre em contato conosco. Nós queremos ouvir de você.

Como as startups podem chegar até você?

Startups interessados em uma oportunidade de arremessar Bullpen Capital podem se inscrever aqui .