Como aterrar seu primeiro trabalho freelance on-line

Dijana B. Blocked Desbloquear Seguir Seguindo 6 de agosto de 2018 Foto de Lost Co em Unsplash

Você está pronto para começar seu próprio negócio como freelancer.

Você escolheu seu nicho.

Você aprimorou suas habilidades até a "perfeição". * leia isso com a voz de Chandler *

É só que uma grande coisa está faltando: clientes. E não importa o quanto você tente conseguir alguma coisa – parece que ninguém realmente se importa com o que você tem a dizer.

Como conseguir seu primeiro emprego freelance on-line é provavelmente uma das perguntas mais comuns que recebo.

Com o mercado parecendo bastante lotado nos dias de hoje, é fácil sentir-se oprimido. Mas todos eram iniciantes uma vez. E o primeiro show é sempre o mais difícil!

Assim, pode ser feito – acompanhe as dicas em primeira mão que você pode usar para alavancar sua própria carreira de freelancer!

Tenha um portfólio pronto

Antes que alguém contrate você, eles gostariam de saber o que você pode fazer por eles. * sem desculpas aqui por favor – você faria o mesmo se estivesse do outro lado! *

Ter uma carteira não significa dizer aos seus potenciais clientes que você pode fazer alguma coisa. Significa mostrar para eles.

Um portfólio pode ter muitos formatos e tamanhos. Para obter um portfólio decente, faça uma amostra do produto ou serviço que você está tentando vender.

Por exemplo, se você estiver na categoria de design, há muitos sites em que você pode exibir seu trabalho. Se você gosta de escrever, basta fazer algumas amostras do que você faz melhor e enviá-los para uma nuvem. É isso aí!

Não fique com preguiça em sua carteira!

Muitos freelancers ainda esperam ganhar clientes sem um portfólio.

A verdade é que ninguém lhe dará o seu dinheiro se não tiver certeza de que você pode fazer algo incrível para eles.

Não tem nada para mostrar?

Fazer algo!

Reserve um par de dias e faça algumas amostras realmente impressionantes do seu trabalho.

Ah, e não deixe um cliente pedir amostras. Tê-los feito e espanado antes mesmo de pensar em chegar às pessoas.

Veja onde o burburinho freelance é

Os mercados independentes são provavelmente o melhor ponto de partida para pessoas novas no ramo.

Muitas pessoas se assustam com a idéia de trabalhar em um mercado independente.

No entanto, eu conheço muitos especialistas em seu nicho que começaram (ou ainda estão trabalhando como freelancers em tempo integral) em alguns dos mercados freelance.

Nunca há escassez de clientes. Eles já têm seus regulares. Eles têm suas taxas bem altas. Por que diabos não trabalha lá?

Eu comecei no Upwork e me tornei Top Rated em menos de seis meses. Ao longo do caminho, conheci algumas pessoas excelentes com quem ainda trabalho até hoje!

Talvez seja necessário abordar sites diferentes com uma estratégia diferente, dependendo do sistema em vigor.

Mas contanto que você dê aos seus clientes o que eles estão procurando, você deve estar pronto para ir!

Ganhe alguma exposição

Em freelancing, as pessoas geralmente contratam você porque gostam do trabalho que você pode fazer por elas.

Mas eles não sabem que gostam do seu trabalho se eles não o ouvirem em primeiro lugar.

Há muitas maneiras pelas quais você pode ganhar alguma exposição sem ter que fazer trabalho livre para os outros!

Escolha um que mostre seu melhor trabalho da melhor maneira possível.

Por exemplo, você pode escrever um blog sobre sua área de especialização e compartilhar algumas de suas dicas com outras pessoas. Você também pode postar em sites de autoridade como o Medium & Quora e criar um público lá.

Outra maneira de ganhar alguma exposição é compartilhar seu conhecimento nas mídias sociais e se estabelecer como um especialista.

E falando sobre mídia social …

Use as mídias sociais com sabedoria

A mídia social pode ser uma ferramenta poderosa para ajudá-lo em sua jornada de freelancer.

Mas você tem que jogar de forma inteligente.

Não spam seus amigos e familiares com o seu trabalho oferece cada. solteiro. dia.

Em vez disso, crie contas particulares e empresariais separadas.

Tenha cuidado para não exagerar na autopromoção descarada. De vez em quando, tudo bem em sua conta particular, uma vez por dia ou uma vez a cada alguns dias é mais do que suficiente em sua conta comercial.

Preocupe-se mais com qualidade e consistência – não com quantidade.

Veja o que você pode fazer:

1) Configure uma página no Facebook com os serviços / produtos que você tem ou oferece. Convide outras pessoas para curtirem sua página. Incentive as pessoas a comentarem e se envolverem com suas postagens.

2) Polir o seu perfil no LinkedIn – uma grande parte dos seus relacionamentos de negócios vai acontecer lá! Busque conexões, poste coisas relacionadas ao trabalho.

3) Tweet coisas relevantes, tanto do seu trabalho quanto do trabalho dos outros. Use hashtags apropriadas, embora nunca mais que 2 ou 3.

4) Não se esqueça do Instagram. Com milhões de usuários todos os dias, definitivamente não se trata apenas das imagens – publique conteúdo relevante e de alta qualidade e as pessoas encontrarão você. Acrescente às suas histórias e veja o quanto o algoritmo começará a amar você! ?

5) O Pinterest não é uma rede de mídia social, é um mecanismo de busca! Use-o ao máximo de sua vantagem. Afixe o conteúdo relevante 10 a 30 vezes por dia. (ou use uma ferramenta de automação para configurar a fixação!)

Lembre-se que antes de receber algo em troca (clientes!) Você também tem que oferecer algo. (conselho grátis, opinião de especialista.)

Não é sobre você – é sobre eles

Uma vez que você começa a licitação para empregos, a principal coisa a fazer é colocar o cliente no centro das atenções.

Não lhes envie algo em que o foco esteja completamente em você: sua educação, suas habilidades, seu portfólio, blá, blá, blá.

Não há problema em dar uma breve introdução de si mesmo e, em seguida, oferecer um vislumbre do seu trabalho. Não está tudo bem se todo o discurso de vendas é apenas sobre você.

Não tem idéia de como escrever um discurso de vendas decente?

Aqui está uma dica rápida para você:

Analise o tom. Quantos eu tenho lá?

Cada vez que você vê algo como: eu sou, eu posso, vou substituí-lo por você.

Você está falando com o cliente, faça com que ele se sinta especial.

Por exemplo, digamos que você é um especialista em mídia social.

Em vez de dizer: sou organizado e sempre na hora certa -> Vamos fazer com que suas postagens de mídia social fiquem arrumadas e sempre correndo na hora certa.

Aqui estão mais algumas dicas para seguir:

1) Faça perguntas. As pessoas gostam quando você faz perguntas porque isso significa que você está interessado em seu projeto.

2) Ofereça-lhes múltiplas soluções possíveis para o problema que estão procurando resolver.

3) Personalize o seu discurso de vendas a cada momento. Um texto de tamanho único não funciona mais em 2018!

Não vá com a estratégia de baixo preço

Ganhar os clientes ao licitar com o menor preço possível não lhe fará nenhum bem.

Na verdade, é uma estratégia que pode sair pela culatra de várias maneiras:

1) Você fica preso com clientes que não apreciam você e seu trabalho (eles estavam comprando o preço de qualquer maneira);

2) Você é incapaz de mover suas taxas no futuro.

Na minha experiência, as pessoas que contratam freelancers com base no preço não se importam com a qualidade do trabalho que precisa ser feito. Uma vez que eles precisem de algum trabalho de qualidade, vamos apostar em quem eles não retornarão a ligação.

Aqui estão algumas estratégias de preços que você pode tentar:

1) Ofereça preços promocionais. Promova seu negócio como novo e ofereça descontos por um tempo limitado.

2) Dê algo extra para cada novo cliente no começo. Por exemplo, peça-lhes que paguem o preço total do produto real e incluam algo pequeno gratuitamente.

3) Agrupar produtos / serviços em negócios. As pessoas gostam de planejar os custos antecipadamente e adoram resolver mais problemas de uma só vez. Combine vários desses produtos / serviços, faça um desconto de 10% e fotografe com ele.

Por exemplo, combine ABC, DFG e GHU em um pacote XYZ.

Então, XYZ custa $$$ e, para isso, eles recebem ABC, DFG e GHU!

Você sente que está fazendo algo errado ao tentar fazer seu primeiro show?

Deixe-me um comentário e deixe-me saber – vamos ver se podemos resolver isso juntos!

Se você já trabalha como freelancer, qual foi a sua estratégia para conquistar clientes?

Texto original em inglês.