Como aumentar suas taxas de freelance

Dijana B. Blocked Desbloquear Seguir Seguindo 4 de dezembro de 2018 Foto de Kyle Loftus em Unsplash

Aí vem o momento que você está tentando evitar:

Suas taxas atuais não estão mais funcionando para você.

E você tem que deixar seus clientes atuais saberem disso. * yikes! *

Afinal, freelancer é um negócio.

E se você não tratá-lo como tal – pode não ser sustentável por muito mais tempo.

Então como você faz isso? Como você aumenta suas taxas de freelance – o tempo todo mantendo seus frequentadores?

É uma tarefa complicada.

Mas pode haver algumas dicas e truques para ajudar você a fazer isso da maneira mais fácil. Continue lendo para saber como aumentar suas taxas de freelancer sem perder seus clientes regulares e o que não fazer quando você está tentando aumentar seus preços!

O que não fazer quando você quer aumentar suas taxas de freelance

Antes de começarmos a cavar fundo, aqui está o que você NÃO deveria estar fazendo ao tentar elevar suas taxas de freelance.

1) Não apenas anuncie tudo de repente

Se você quiser aumentar suas taxas de freelance, é justo se você deixar seus clientes regulares saberem assim que você tomar a decisão.

Dê-lhes alguns meses para planejar com antecedência.

Sugestão: não envie um email aos seus clientes como um anúncio – agende uma reunião! Se você estiver trabalhando remotamente, agende uma videochamada. É a coisa certa a fazer!

2) Não dobre suas taxas imediatamente

Fique comigo por um minuto: eu não disse que você não deveria dobrar suas taxas. Tudo o que estou dizendo é que você não deve fazer tudo de uma vez. * piscadela *

Pense nisso. Você não pagaria o dobro pelo seu plano de celular, sim? Você procuraria outras opções.

Por outro lado, se a mudança fosse pequena o suficiente, você provavelmente não se importaria. * alguns podem nem notar a diferença *

Jogue esperto.

Faça o íngreme gradualmente. Planeje um ano à frente – e adicione o aumento a cada poucos meses. Defina um objetivo: por exemplo, daqui a um ano, você quer cobrar o dobro do que está cobrando agora.

3) Não se sinta culpado por isso

Freelancing é um negócio – o seu próprio negócio.

Você sabe que está trabalhando duro todos os dias – e é justo que seja pago pelo valor que você está fornecendo.

Se você é um freelancer, você é um show one-man na maioria das vezes.

E como um show one-man, o seu recurso mais precioso não é dinheiro – é hora.

É realmente simples – se você quiser continuar fornecendo o máximo de valor com o tempo que você tem à sua disposição, você tem que torná-lo sustentável. De qualquer outra forma, e vai bater forte!

4) Não pense nisso apenas como dinheiro

Isso é uma coisa com a qual tenho lutado muito:

Como freelancer, as pessoas não estão pagando apenas pelo seu tempo. Eles estão pagando pelo valor que você fornece.

Se eles soubessem como fazer o que você está fazendo, eles provavelmente estariam fazendo isso sozinhos.

E não importa se algo leva uma hora para terminar – não é apenas uma hora. Pense em quanto tempo você levou para aprender o que sabe hoje, aprimorar suas habilidades e dominar seu ofício… e, então, começar seu próprio negócio.

De repente, essa "hora" não é apenas uma hora!

5) Não adie

Pense nisso dessa maneira – quanto mais você adiar, mais dinheiro você perderá. Simples, né?

Ok, então o que eu faço para aumentar minhas taxas de freelance?

Agora estamos a falar. Aqui está uma lista de coisas para fazer para aumentar suas taxas de freelance.

1. Deixe seus clientes regulares saberem de antemão

Como eu disse, não apenas anuncie do nada.

Se você fizer isso, será um silêncio incômodo ou um não direto .

Ninguém gosta de ouvir que tem que pagar mais – mas você ficaria surpreso com quantos deles têm orçamento para permitir isso.

Defina uma data na qual você aplicará novos preços.

Por exemplo, se você planeja fazer isso em 1º de março de 2019, anuncie em dezembro de 2018. (ou antes!)

Sugestão: Oferta para aumentar os preços gradualmente. Por exemplo, se você está tentando ganhar mais US $ 20 por hora, provavelmente será um não difícil. Mas se você fizer o aumento de alguns dólares de cada vez – primeiro $ 3, depois $ 5 e depois $ 3 a mais – você provavelmente obterá uma resposta positiva.

2. Venda mais valor

Ninguém ficará feliz em pagar para obter exatamente a mesma coisa que eles estão recebendo até agora.

* Me desculpe se isso não foi o que você queria ouvir, mas é a verdade *

Então, o que você faz?

Mais uma vez, você tem que jogar de forma inteligente.

Pense nisso como quase o mesmo que conquistá-los como um novo cliente.

No entanto, desta vez, você tem um grande benefício: você provou seu valor até agora.

Agora é a sua vez de explicar como suas novas taxas fornecem mais valor. Diga-lhes como se beneficiarão de você aumentando suas taxas. O que há para eles?

Você será capaz de definir mais tempo para eles? Você adicionará algo novo ao serviço que eles já receberam? Você está se concentrando mais em qualidade versus quantidade? Você está oferecendo serviços de consultoria?

Pinte uma bela foto aqui – e você está quase garantido para ouvir tudo bem, vamos fazê-lo.

3. Fale sobre ajustes – não levanta

Nenhum cliente gosta de ouvir que eles estarão pagando mais.

Mas, por outro lado, se você apresentar aumentos de taxa como ajustes para o seu negócio … agora, isso é algo completamente diferente.

Ajustes significam que seu negócio está crescendo – e você está crescendo.

Aumentar pode significar apenas mais dinheiro!

4. Diga aos seus clientes que você ainda gostaria de continuar trabalhando com eles

Você quer continuar trabalhando com o mesmo cliente?

Então – diga a eles! Literalmente – com exatamente essas mesmas palavras.

Por quê?

Porque se você não fizer isso, e se simplesmente declarar que está aumentando suas taxas, pode parecer uma tentativa de abandoná-las!

Obrigado por sua confiança. Deixe-os saber o quanto você gosta de trabalhar com eles. Acrescente que adoraria ver como seu relacionamento comercial cresce e se desenvolve mais adiante.

5. Deixe-os ver para acreditar

Um cliente ainda está tendo dúvidas? Veja como aumentar suas taxas de freelancer sem que isso aconteça com você:

Ofereça uma avaliação gratuita dos seus novos serviços.

A sério. Deixe-os dar uma espiada no que receberiam pelo novo preço – mas apenas por um tempo limitado.

E faça o seu melhor para esmagá-lo de todas as maneiras possíveis!

Dica profissional: às vezes, se você realmente gostaria de continuar trabalhando com um usuário regular, você pode oferecer um preço especial com desconto para eles.

6. Seja confiante

Se você não acredita que você vale o aumento, então como você vai fazer seus clientes acreditarem que você é?

Seja confiante em suas próprias habilidades – e tenha confiança em quem você é como pessoa.

Confie em mim, você não é tão facilmente substituível como você pensa que é!

Como você conseguiu aumentar seus próprios preços?

Texto original em inglês.