Como conjurar grandes lucros PPC com algumas centenas de dólares

Larry Kim Blocked Unblock Seguir Seguindo 18 de dezembro de 2017

Muitos profissionais de marketing de PPC estão frustrados. Por quê? Porque eles acham que o Google AdWords não é mais uma opção.

Nos últimos anos, os CPCs aumentaram 3 vezes em algumas verticais – mesmo com um Índice de qualidade de 9 ou 10. De acordo com dados do WordStream, o custo médio por clique no Google AdWords em todos os setores é de US $ 2,32 na rede de pesquisa.

Enquanto isso, o custo médio por ação (CPA) é de US $ 59,18 na rede de pesquisa. Mas se você estiver em uma indústria em que é preciso vários cliques antes que alguém compre, é possível que você consuma centenas ou milhares de dólares em publicidade vinculada a pesquisas pagas.

E taxas de conversão ? Aqueles não mudaram muito em 15 anos. A taxa de conversão média é de cerca de 2,5%.

Alguns profissionais de marketing de PPC acreditam honestamente que não há mais como ganhar dinheiro com o Google AdWords. Eles acham que o Google AdWords é muito caro e a concorrência na vertical é bastante assustadora.

Fim de jogo?

Na verdade não. Existe um caminho a seguir.

Se você está fazendo marketing em uma vertical insanamente competitiva com CPCs absurdamente altos, onde as taxas de conversão são desafiadoras, essa postagem é para você.

Você está pronto para aumentar as conversões em 10 vezes a metade do custo por clique e em um quarto do custo por conversão?

Eu pensei que iria chamar sua atenção.

RLSA vai salvar o dia

Com as RLSAs – ou listas de remarketing para anúncios de pesquisa – você adapta suas campanhas de pesquisa paga com base no fato de os usuários terem visitado anteriormente seu website (ou aplicativo) e em quais páginas eles visualizaram.

Então, a RLSA vai salvar o dia? Vamos ver alguns dados.

Essas duas campanhas têm exatamente as mesmas palavras-chave, mas uma segmenta os visitantes recorrentes (RLSA), enquanto a outra segmenta novos visitantes.

A campanha de RLSA resulta em:

  • maior CTR (4,8 por cento versus 2,2 por cento);
  • menor CPC médio (US $ 1,45 contra US $ 2,80); e
  • CPA mais baixo (US $ 36 versus US $ 140).

O pesadelo acabou, certo?

Na realidade…

Algumas notícias assustadoras sobre a RLSA

RLSA não cria novo volume. Na verdade, reduz o volume substancialmente. Você está recebendo apenas cerca de um décimo do volume.

E considere esta observação desanimadora: se você olhar para o mês anterior, a RLSA não adicionou nada em termos de total de conversões (245 neste mês vs. 250 no mês passado).

A RLSA está apenas escolhendo os 10% de conversões baratas de uma pilha que costumava incluir conversões baratas e caras. Você teria conseguido essas conversões de qualquer maneira!

Se o círculo representar toda a sua base de clientes em potencial, você perceberá que as pessoas que já estão familiarizadas com sua marca constituem apenas uma pequena parte de seu público-alvo.

O problema com a RLSA é que ela só é direcionada a pessoas familiarizadas com sua marca – ela não tem como alvo pessoas não familiarizadas com sua marca (bem, duh!).

Sim, as RLSA proporcionam redução de custos, mas o número de conversões é assustadoramente baixo.

Mas há uma solução para esse dilema.

Uma solução para morrer!

Você quer usar RLSA para obter mais quantidade a custos mais baixos, certo? Bem, aqui está como você ganha dinheiro com o AdWords em uma vertical insanamente competitiva com CPCs super caros:

Apenas faça RLSA! Não faça anúncios de pesquisa baunilha sem marca. Nenhum. Zero.

Em vez disso, use o poder dos anúncios de mídia social para drasticamente – estou falando de 10x a 100x – aumente o tamanho de seus pools de cookies.

Se você puder aumentar o tamanho de seu pool de remarketing em 10X (tornando esse pequeno círculo maior para ser barato), é lógico que você obterá 10X mais conversões!

Se você mudar ou eliminar totalmente o orçamento para campanhas que não sejam de RLSA e colocá-las em direção a campanhas de feeder de mídia social para seus públicos de RLSA, você realmente obterá o melhor dos dois mundos. Você vai ter:

  • um maior número de conversões;
  • taxas de cliques e conversão mais altas; e
  • custos mais baixos por clique e custos por ação.

Como aumentar as conversões mais baratas

Tudo começa com a promoção de conteúdo inspirador ou memorável sobre sua marca para seu público-alvo com anúncios de mídia social. As pessoas verão seu anúncio, mas não necessariamente agirão imediatamente. Mas você começará o processo de influenciá-los.

E quando digo promover conteúdo incrível, é claro, isso significa promover seus unicórnios: o conteúdo que superou todo o seu outro conteúdo. Conteúdo que recebeu o maior número de compartilhamentos, exibições de página ou aberturas sociais. Seu um por cento.

Isso é essencial porque, quando você promove um unicórnio, obtém um CPC realmente baixo e um alto número de cliques gratuitos. Você pode obter centenas, milhares ou até milhões de cliques, engajamento e visitas investindo US $ 500 ou US $ 1.000.

As pessoas não conheciam sua marca antes. Agora eles fazem. Continue a influenciá-los com as RLSA.

Mais tarde, quando surgir a necessidade, as pessoas farão uma pesquisa de marca para suas coisas e, nesse caso, você ganhará, ou farão uma pesquisa sem marca, mas elas terão mais chances de clicar em seu resultado porque elas Você visitou seu site, que é como você realmente colhe os benefícios da RLSA.

Altere seu orçamento de campanhas de pesquisa sem marca para campanhas sociais. Isso permitirá que você crie os públicos-alvo necessários para impulsionar campanhas de RLSAs baratas por meio da pesquisa.

O fim do ROI horrível

Alguns profissionais de marketing fazem publicidade na Rede de Display do Google usando exclusivamente o remarketing. Por quê? Porque o ROI dos anúncios segmentados por remarketing é muito mais alto do que a segmentação baseada em interesses e dados demográficos.

Então, tudo o que estou sugerindo é que você faça a mesma coisa com a pesquisa!

A segmentação por interesse e os canais gerenciados (ou seja, onde você especifica determinados sites que deseja segmentar) são sinais de intenção fracos. O remarketing é muito mais incrível. Tudo o que você precisa fazer é focar no seu público-alvo (por exemplo, pessoas que moram em Miami, na Flórida, ganham mais de US $ 500 mil, possuem um barco e são conservadoras – ou quem você quiser alcançar).

Segmente seu público-alvo com anúncios sociais. Viole-os para que eles pesquisem suas coisas. Você ainda será uma das empresas na lista que compete por essa pesquisa, mas agora você terá uma enorme vantagem.

Comece a inventar os lucros do PPC!

Apesar de todos os desafios óbvios representados pelos altos CPCs, desafios de conversão e preocupações com inventários, você ainda pode ganhar dinheiro com o Google AdWords investindo apenas algumas centenas de dólares.

Sejamos honestos. Segmentar a busca sem marca é uma missão suicida em muitos setores. Pesquisa sem marca de baunilha é uma corrida de ratos. Você não tem vantagem competitiva. Você é apenas uma das sete empresas no SERP do Google.

Marketing é tudo sobre encontrar e explorar uma vantagem ridiculamente injusta. Com o novo caminho ridiculamente fantástico que expus neste artigo, a RLSA será como imprimir dinheiro!

Seja um unicórnio em um mar de burros

Obter o meu melhor marketing Unicorn e hacks crescimento do empreendedorismo.

Cadastre-se para enviá-los para o seu e-mail diretamente!

Sobre o autor

Larry Kim é o CEO da Mobile Monkey e fundador do WordStream . Você pode se conectar com ele no Twitter , Facebook , LinkedIn e Instagram .

Originalmente publicado em SearchEngineLand.com