Como construir uma audiência de 1000 fãs verdadeiros em um mundo barulhento

Srinivas Rao Blocked Unblock Seguir Seguindo 9 de janeiro Foto por Nicholas Green em Unsplash

Construir uma audiência para o seu trabalho é mais fácil e mais difícil do que nunca. É mais fácil porque temos as ferramentas e recursos para criar nosso trabalho e os canais de distribuição para espalhar esse trabalho.

  • Todo autor aspirante não precisa esperar por um editor porque pode publicar seus livros na Amazon. É a coisa mais valiosa que os autores aspirantes podem fazer por suas carreiras.
  • Se você quer um programa de TV ou programa de rádio, você pode gravar vídeos e publicá-los no Youtube, ou iniciar um podcast e distribuí-lo com o iTunes.

É mais difícil do que nunca construir uma audiência porque há uma escassez de atenção. A maioria das pessoas passa alguns minutos em dezenas de sites, em vez de vários dias lendo os livros de um autor. Com tal escassez de atenção, a única estratégia viável para construir uma audiência para o seu trabalho é se concentrar no domínio em vez de métricas.

Atender ao menor denominador comum pode dar a você um grande público, mas vale a pena considerar se essas são as pessoas que você deseja atender. Jerry Springer fez. Oprah não, embora Jerry estivesse recebendo melhores avaliações. Às vezes você precisa começar com uma audiência de um para atingir uma audiência de milhões.

A proliferação de ferramentas fragmentou o panorama da mídia de tal maneira que nunca haverá outra Oprah porque o sistema não é mais projetado para isso. A mídia para as massas é uma mercadoria, enquanto a mídia que serve ao menor público viável não é. Os novos sistemas não recompensam a conformidade, aguardam permissão para serem extraordinários ou esperam que um guardião do portão aprove. Como diz Seth Godin, “a internet é um amplificador de pessoas que se escolhem”.

Se você criar uma audiência de 1000 fãs verdadeiros, não precisará gastar uma fortuna em publicidade ou continuar implementando hacks de crescimento. Em vez disso, você terá uma maneira muito mais sustentável de crescer, na qual as pessoas que amam o que você faz se tornam seus maiores fãs, que espalham a palavra, recrutam mais pessoas para se juntarem à sua tribo, compram seus produtos e quem saudades de você se você tivesse ido embora. Não há tática mais poderosa do que alguém que é um verdadeiro fã do seu trabalho.

1. O que aconteceu com 1000 fãs verdadeiros?

Perto de uma década atrás, Kevin Kelly escreveu sobre a ideia de 1000 fãs verdadeiros. Mil pessoas que apoiarão seu trabalho, comprarão tudo o que você cria e permitirá que você ganhe a vida. Mas à medida que as pessoas se tornam famosas na internet, os blogueiros se tornaram autores campeões de vendas e plataformas de mídias sociais quantificaram cada aspecto de nossa humanidade, ficamos obcecados com métricas. Começamos a valorizar os corações por cima dos globos oculares e alcançar a profundidade. E isso meio que funcionou.

Vídeos do Youtube, artigos na internet e memes do Instagram se tornaram virais, levando a livros como Contagious, de Jonah Berger . Ficamos obcecados com a viralidade da engenharia reversa, e a internet ficou cheia de clickbait, vídeos de gatos, manchetes inteligentes e falsas promessas. Nós lentamente desperdiçamos o potencial da internet, usando-a como uma ferramenta para o concretismo digital em vez de uma contribuição significativa. Nós nos tornamos viciados no que Cal Newport chamou de “o reality show da vida de outras pessoas” em seu novo livro Minimalismo Digital .

Se você é sério sobre encontrar 1000 fãs verdadeiros para o seu trabalho, você precisa parar de confundir a atenção com a realização e fazer uma mudança de métricas para o significado. Essa não é uma mudança fácil porque, como sociedade, somos programados para buscar status. E mais é o indicador final de status: mais seguidores, mais dinheiro, mais tráfego.

Não apenas isso, construir seu público dessa maneira é um compromisso com o longo jogo, para criar o que Ryan Holiday chamaria de “um vendedor perene”. Eu já notei esse efeito perene do vendedor. Meu segundo livro vendeu o mesmo número de cópias que meu livro anterior em um quarto do tempo. Como Ryan escreveu em um artigo recente, "a melhor coisa que você pode fazer para vender seu livro é começar o próximo".

Construir o seu público dessa maneira é um compromisso de aparecer dia após dia, ano após ano, e ficar bem com o fato de que você pode não conseguir um home run, mas sim ganhar com muitos hits básicos. Pode levar 1000 dias para alcançar 1000 fãs verdadeiros.