Como converter tráfego em vendas com a estratégia de conversão de leads

Realomat Blocked Unblock Seguir Seguindo 4 de janeiro

O principal objetivo de todo profissional de marketing é gerar novos leads. É bastante óbvio que os profissionais de marketing medem o sucesso on-line por meio de leads de sites isso pode levar, no entanto, muito tempo e fazer com que um deles perca rapidamente o interesse.

Vamos investigar com a Realomat o que é a automação de marketing, além de como você pode aumentar seu tráfego, seguir adiante e facilmente.

Então, o que é automação de marketing?

Você deve ter ouvido falar deste termo antes, mas se não, não se preocupe, pois vamos passar por isso com você rapidamente.

Simplificando, a automação de marketing é uma plataforma de software que ajuda você a digitalizar seu marketing e engajamento de vendas para obter mais leads, fechar mais negócios e avaliar melhor o sucesso de marketing. Hoje, a maioria das empresas automatiza tarefas repetitivas, como e-mails, mídias sociais e outras ações baseadas na Web, para facilitar essas tarefas.

Essa tecnologia é um segmento de gerenciamento de relacionamento com o cliente (ou CRM) e é usada basicamente como uma maneira de remover tarefas repetitivas dos fluxos de trabalho da equipe e aumentar a eficiência geral do marketing. A automação de marketing produz frutos tanto em marketing quanto em vendas – veja como;

  • Para marketing

Os profissionais de marketing podem usar suas ferramentas para impulsionar o fluxo de dados, obtendo os leads mais interessantes e criando campanhas personalizadas que segmentam profissionalmente seus compradores ideais, movendo-os durante o ciclo de vendas para maximizar o ROI dos programas de marketing. A fórmula de ROI é a seguinte:

  • À venda

A automação de marketing é a ponte entre o marketing e as vendas, oferecendo aos profissionais de marketing acesso ao conteúdo que eles podem enviar aos leads com o clique de um botão. As vendas saberão quais as oportunidades para fazer o acompanhamento e ajudar no fechamento de negócios.

A automação de marketing é ideal para você?

Independentemente do tamanho do seu negócio, a automação de marketing lhe dará o poder de atingir suas metas de marketing. Portanto, o primeiro passo para entender como isso pode ajudá-lo é identificar o que você realmente quer realizar. Ele também fornece as ferramentas para gerenciar um grande banco de dados de leads sem perder oportunidades imprevistas.

Se você deseja otimizar a transferência de leads de marketing para vendas e melhorar a qualidade de leads, a automação de marketing fornece a estrutura necessária para transformar a relação entre as equipes de vendas e marketing e também capacitar seus representantes de vendas a vender de maneira mais inteligente.

Para ter um negócio de sucesso hoje, você deve empregar uma série de ferramentas que achamos vital para sua sobrevivência. Por exemplo, em 2018, falar sobre a importância de ter um site para o seu negócio pode parecer ridículo, certo? Engraçado, alguns empresários acham que ter uma página no Facebook com algumas centenas ou milhares de seguidores é um substituto para um site adequado. Mal sabem eles que ter um site totalmente funcional ajuda a definir melhor sua marca e atrair mais tráfego por meio da pesquisa orgânica. Em um mundo ideal, recomendamos a contratação de um web designer profissional para ajudá-lo a construir um site. Além de um bom site, também falaremos sobre outras estratégias, como campanhas por e-mail.

Estratégias de campanha de email

As empresas de hoje, 50 anos após seu início, ainda usam o e-mail para transformar leads em clientes e envolver o público com notícias, promoções e ofertas especiais. Há muitas maneiras pelas quais o marketing por e-mail pode ajudar a expandir seus negócios. A maneira mais importante é permitir que você alcance clientes em potencial que acessaram seu site sem convertê-lo; Você pode segmentar leads qualificados por e-mail para ter uma segunda chance de conversão. No entanto, é essencial que você personalize suas comunicações, use os tipos corretos de e-mails no momento certo e use estrategicamente os e-mails promocionais para evitar leads esmagadores que não foram totalmente cultivados.

Como Iniciar a Automação Seu Email Marketing

Entender como usar corretamente o email marketing pode ser um esforço complicado e, se não for feito corretamente, pode prejudicar uma empresa e sua reputação. Felizmente, existem hoje ferramentas que estão disponíveis e podem ajudar um negócio a prosperar com seus esforços de marketing por e-mail. Discutiremos ferramentas como MailChimp, Mailgun e Google Analytics para ajudar você a entender melhor isso.

MailChimp

O MailChimp ajuda você a criar newsletters por e-mail, compartilhá-los em redes sociais, integrar-se a serviços já em uso e acompanhar seus resultados. Os provedores de e-mail, como o Gmail e o Hotmail, são projetados para uma pessoa enviar um e-mail para apenas algumas pessoas de uma vez e não para uma lista completa de fãs. Com o MailChimp, esses tipos de tarefas são realizados de forma mais eficiente, eficaz e profissional, já que você pode enviar um email para um número ilimitado de destinatários de uma só vez.

Parece ótimo né? Bem, isso não é tudo. MailChimp pode realizar outras tarefas que tornariam sua vida mais fácil. Além da compatibilidade com vários leitores e dispositivos de e-mail, também é reconhecido como seguro e aprovado. Se houver um problema com a entrega, o MailChimp tentará reenviar automaticamente o e-mail e informar por que um e-mail pode estar sendo devolvido.

Geralmente, os remetentes em massa geralmente são obrigados por lei a incluir um link "cancelar inscrição" em todos os e-mails. O MailChimp inclui isso automaticamente e pergunta aos destinatários por que eles estão se removendo da sua lista.

Seus destinatários de e-mail terão diferentes opções sobre como desejam ler suas mensagens. O MailChimp pode ser otimizado para que os destinatários leiam seus e-mails somente em HTML ou texto totalmente estilizados. Eles também podem clicar em um link para ler o e-mail em um navegador da Web, em vez de no e-mail, por um computador ou dispositivo móvel.

Mailgun

Mailgun é um serviço que permite que seus aplicativos enviem e recebam e-mails. Se o seu aplicativo precisar enviar e-mails para os usuários, por exemplo, e-mails de ativação de conta, e-mails de redefinição de senha, etc., então a Mailgun é sua resposta.

Por que você deveria usar o Mailgun? Primeiro, um endereço IP do servidor de nuvem pode acabar em uma lista negra de spam que pode impedir que seu email chegue ao destinatário. É muito mais provável que o correio proveniente do Mailgun alcance o destinatário pretendido. O Mailgun também é capaz de se integrar com um serviço postfix local, enviando e-mail por meio do SMTP e integrando-se de forma programática aos seus aplicativos em nuvem atuais.

Google Analytics

O Google Analytics é uma ferramenta de análise gratuita que gera estatísticas detalhadas sobre atividades em um site. Em outras palavras, o Google explica que o sistema ajuda a analisar o tráfego de visitantes e a pintar uma imagem real do seu público e de suas necessidades.

Com o Google Analytics, você pode acompanhar o retorno do investimento (ROI) do seu marketing on-line. Você pode filtrar e classificar seus visitantes com várias dimensões. Você também pode usar códigos de acompanhamento para identificar e acompanhar qualquer publicidade, campanha de relações públicas ou qualquer tipo de campanha em qualquer plataforma.

Integração entre diferentes plataformas de mídia social

A mídia social é, de longe, a forma de marketing que mais cresce e mais é usada no mundo atualmente. Muito poucas pessoas realmente compram espaços publicitários em revistas e jornais, já que foram substituídos pelo marketing de seu conteúdo e produtos através do Facebook, LinkedIn, Twitter e Instagram.

O marketing de mídia social tem sido até agora uma das formas de publicidade mais eficazes, de longo alcance e mais acessíveis que o mundo dos negócios já teve. Veja como você pode integrar as mídias sociais à sua estratégia de marketing de conteúdo.

Integrando Mídias Sociais e E-mail Marketing

Se você pode aprender como efetivamente combinar o uso de mídia social e e-mail marketing, você terá uma campanha de marketing de conteúdo de longo alcance. Descrevemos para você como você pode integrar suas plataformas de mídia social para converter seus leads em vendas.

Primeiro, use as mídias sociais para saber mais sobre seus clientes e clientes em potencial. Desenvolva defensores da marca, entendendo quem eles são e como envolvê-los usando enquetes, sorteios, programas de referência, etc.

Você também pode converter seus leads em uma venda reagindo às atividades de mídia social configurando alertas automatizados na plataforma de automação de marketing. Um exemplo é inserir automaticamente dados de contato em seu CRM para automatizar as vendas.

Crie públicos-alvo personalizados para suas campanhas de anúncios de mídia social usando dados coletados por sua plataforma de automação de marketing. Isso significa que sua mensagem será vista por um grupo definido de destinatários, como, por exemplo, clientes fiéis, blogueiros e usuários que optaram por sair do seu boletim informativo. Você também pode usar isso para excluir alguns destinatários, como clientes existentes.

Além disso, adicionar compartilhamento social aos seus e-mails é outra ótima maneira de aumentar o número de compartilhamentos que você recebe em cada novo conteúdo. Isso também ajudará a aumentar sua mídia social se você tiver assinantes de e-mail que não tenham tido tempo de segui-lo em suas plataformas sociais.

Campanhas criativas associadas à automação de marketing

A automação de marketing está comprovada para aumentar leads, conversões que refletem receitas maiores. Aqui estão algumas maneiras criativas de aplicar as habilidades que discutimos anteriormente para melhor envolver seus clientes.

  1. Programas de boas-vindas

Logo após um cliente se inscrever no seu boletim informativo ou criar uma conta com você, envie-lhe um e-mail de boas-vindas. Com certeza é tão bom receber uma mensagem personalizada para recebê-lo. Deixe que seus clientes saibam o que podem esperar de você, mostre-lhes mais sobre quem você é e, é claro, peça-lhes que comecem a fazer compras.

2. Programas de recompra

Os programas pós-compra ajudam a coletar automaticamente o feedback dos clientes. Pergunte a seus clientes como eles classificariam seus serviços e dê a eles a oportunidade de deixar um comentário ou sugestões personalizadas com base no pedido anterior. Uma campanha personalizada de acompanhamento direcionada a clientes que compram determinados produtos mostra uma imagem real de como sua empresa é justa e permite que você faça os ajustes necessários, se necessário.

3. Programas de lembretes

Se alguém abriu seu primeiro e-mail, mas não fez uma compra ou não fez o upgrade, envie um lembrete e inclua uma oferta se quiser ajudar a melhorar o negócio. Você pode pedir que eles façam um acordo antes que a janela seja fechada. Você pode atraí-los, dando uma determinada percentagem de desconto ou frete grátis, etc, dependendo do que você deseja.

Conclusão

E-mail marketing e a integração de mídia social é uma estrada que você vai querer pavimentar para seus clientes potenciais e clientes.

Facilitamos a introdução à automação de marketing por e-mail e o ajudamos a maximizar a taxa de conversão de suas campanhas de e-mail. Fale conosco hoje se tiver alguma dúvida e estaremos mais do que dispostos a ajudar.

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