Como encontrar clientes na vida real sem ser agressivo

Dijana B. Blocked Desbloquear Seguir Seguindo 11 de agosto de 2018 Foto por rawpixel no Unsplash

As pessoas que você conhece na vida real podem se tornar facilmente seus clientes fiéis.

Quando comecei a trabalhar como freelancer há alguns anos, consegui meu primeiro negócio fora da linha. Sim, o marketing boca a boca é o mais poderoso – e, no entanto, a ferramenta mais negligenciada!

Você quer saber porque?

Porque é baseado inteiramente na confiança – e as pessoas só compram produtos / serviços de alguém em quem confiam.

Então, se você quer encontrar clientes na vida real, você tem que convencer as pessoas a confiar em você!

Como você faz isso, você quer saber?

Fácil – com apenas alguns pequenos ajustes na sua estratégia de marketing e branding. Isso não apenas ajudará você a conseguir um emprego, mas também ajudará a criar oportunidades de emprego, mesmo quando não houver nenhuma aberta para sua área de especialização.

Continue lendo para aprender mais maneiras de aprender a encontrar clientes na vida real sem ser agressivo!

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As pessoas não podem contratá-lo se não souberem que você existe. * bem, obrigado capitão Obvious! *

Então o que você pode fazer sobre isso?

Fácil – deixe-os saber que você existe! E deixe que eles saibam que você pode ajudá-los a manter seus negócios mais fáceis. ?

Faça uma lista de todos os negócios em sua área que poderiam se beneficiar do uso de seus serviços. Em seguida, faça uma lista de todos que você acha que pode estar até remotamente interessado em contratar você.

Não há necessidade de agendar reuniões com empresas sobre as quais você nunca ouviu falar antes, se não se sentir confiante. Mesmo se você falar com o dono da sua pastelaria favorita é um bom começo!

Depois de agendar uma reunião com alguém, veja o que fazer:

1) Planeje com antecedência! Saiba o que você vai dizer e mostrar na reunião. Não ande de mãos vazias e espere simplesmente encantá-los.

2) Pesquise e conheça melhor a empresa. Familiarize-se com nomes. Confira o site e os canais de mídia social. Tenha um plano de ação pronto para apresentar.

3) Mostre-lhes amostras do seu trabalho anterior. Ah, e mostre a eles resultados – donos de empresas AMAM olhar os resultados. Não perca tempo falando sobre sua educação e habilidades. Os clientes só estão interessados em como você pode ajudá-los a expandir seus negócios.

4) Explique o que você pode fazer especificamente para eles. Por exemplo, se você criar websites, informe em breve como a criação de uma presença on-line pode ajudar a atrair mais leads.

5) Deixe-os saber como eles podem chegar até você. Deixe um cartão de visita com o seu número de telefone e e-mail claramente escrito nele!

Marketing boca a boca

Na minha opinião, não existe uma ferramenta mais poderosa para o marketing do que o boca-a-boca – foi assim que consegui meu primeiro emprego como freelancer!

O marketing boca-a-boca funciona tão bem porque é baseado na confiança.

É que sempre que alguém próximo a você fala sobre um bom produto / serviço, é mais provável que você compre.

Maria adora produto ou serviço X + você ama e confia em Maria = Você ama e confia no produto X.

O marketing boca-a-boca funciona sob duas condições:

1) Você tem que ser muito bom no que faz (freelancers que já estão estabelecidos)

2) Eles têm que acreditar em suas habilidades, mesmo que você não tenha um portfólio impressionante. (freelancers que estão apenas começando)

Quando eu fiz meu primeiro show, eu estava no segundo grupo. Você ficaria surpreso com a frequência com que as pessoas estão dispostas a trabalhar com novatos, desde que deixem uma boa impressão e obtenham um trabalho de qualidade em troca.

Então, como você faz as pessoas recomendarem você?

Bem, tudo que você precisa fazer é perguntar. Sim, é assim tão simples!

Embora tenha cuidado:

Não importa em qual grupo você pertence, não deixe o seu comerciante de boca a boca para baixo. O marketing boca-a-boca funciona rápido se você é bom em alguma coisa, mas o dobro é rápido se você não é!

Misture-se com as pessoas certas

Misturar-se com as pessoas certas pode ajudá-lo a encontrar leads em lugares que você menos espera.

Existem algumas maneiras para você se misturar de forma eficaz:

  • Com os amigos de seus amigos, mais conhecidos como conhecidos, devido ao nível básico de confiança entre vocês.

Contanto que você deixe uma impressão duradoura, a maior parte do tempo, os conhecidos preferem contratá-lo a procurar por alguém completamente desconhecido.

  • Rede em conferências, eventos de networking, encontros e até em bebidas após o trabalho.

No que diz respeito a conferências, não apenas participe de conferências sobre seu setor. Vá para as conferências onde seus leads podem ir e conecte-se com outras pessoas.

Vamos dizer que você é um copywriter trabalhando no nicho de saúde. Não participe apenas de grandes eventos de redação. Participe de eventos onde você pode encontrar pessoas que precisam de redação no nicho de saúde. (por exemplo, conferências médicas!)

Construa uma marca fora de você

Eu sei que nem todo mundo está interessado em construir uma marca pessoal. Mas me ouça porque é importante construir uma marca.

Vamos pensar em um produto aleatório. Tome creme dental por exemplo.

Qual é o primeiro nome que aparece em sua mente?

Para mim, é a Colgate – embora eu não use a Colgate há anos. A marca deles é tão forte que eles conseguiram que pessoas aleatórias associassem um produto ao nome da marca.

Sempre que você está fazendo branding, você quer conseguir o mesmo efeito. Seu nome deve ser a primeira coisa em que eles pensam quando pensam em seus serviços / produtos!

Idealmente, deveria ser como – web design – POP! – Tom faz web design!

Você não tem apenas a opção de construir uma marca pessoal de si mesmo, se não quiser. Você pode marcar sua pequena empresa em vez disso.

Marcar sua pequena empresa significa:

1) Você é um profissional!

2) Seu negócio é baseado em valores reais.

3) Você tem uma visão. Você sabe como executar corretamente essa visão.

4) Você tem uma história para compartilhar com o resto do mundo. E as pessoas amam nada mais do que ouvir uma boa história.

Quer marcar o seu negócio? Veja como:

1) Saiba quem você é como indivíduo e o que sua empresa representa. Qual a sua história? Por que você começou a fazer o que está fazendo? Qual é o seu objetivo?

2) Trabalhe na sua identidade visual. Cartões de visita e um logotipo simples são obrigatórios. Pense em uma maneira visual em que você vai transmitir sua história.

3) Desenvolver produtos digitais fáceis de usar. Estar presente nos canais de mídia social. Os clientes off-line manterão contato com você on-line de qualquer maneira.

4) Faça contato com você fácil. Não há nada pior do que um cliente em potencial não ser capaz de encontrar facilmente você ou seus detalhes de contato!

5) Blow sua mente com top-notch, best-of-the-best produtos / serviços que você tem!

Então eu não vou ser agressivo se eu fizer tudo isso?

Há uma linha tênue entre saber como se vender no mundo real e ser irritante. E todos nós conhecemos alguém assim.

As pessoas não gostam quando se sentem forçadas a tomar uma decisão – especialmente quando se trata de dinheiro. Em vez disso, eles gostam de se sentir no controle sobre suas decisões e ações.

O marketing off-line pode significar, às vezes, que você apenas plantou a idéia em suas cabeças e depois deixou que fizessem o resto.

Uma estratégia que funciona todas as vezes é oferecer produtos e / ou serviços de alta qualidade. Não há dicas ou truques escondidos aqui, você está vendendo qualidade e você sabe disso. Mais cedo ou mais tarde, aqueles que procuram qualidade encontrarão o caminho para você.

Você já conseguiu um acordo na vida real? O que você faz para encontrar clientes na vida real?

Deixe-me um comentário e deixe-me saber – eu adoraria ouvir de você!

Texto original em inglês.