Como eu aumentei as conversões de página de destino

Allyssa Blocked Unblock Seguir Seguindo 21 de novembro de 2017 Isso não sou eu Mas eu realmente quero recriar essa foto. Talvez eu deva?

As páginas de destino geralmente são páginas autônomas no seu website, cuja única finalidade na vida é pegar as informações de contato de alguém. Imagine uma página de destino é a pessoa que está do lado de fora da sua mercearia tentando coletar suas informações. Eles são os únicos com a área de transferência e alguma linha de abertura sedutora.

Não os deixe mudar a cor do banco do parque! Assine esta petição!

Empresas de todas as formas e tamanhos devem estar utilizando landing pages.

Por quê?

Porque é assim que você recebe leads.

A menos que você esteja comprando leads, mas você realmente não deveria fazer isso. Mas ei o que funciona para você.

Eu divago.

Existem alguns tipos de landing pages por aí . Mas estou aqui para lhe dizer o que funcionou para mim ao criar landing pages de geração de leads . Essas páginas de destino têm como objetivo adquirir as informações de contato de um lead. Sua (s) página (s) de destino deve (m) ser diferente da página inicial, da página do produto, da página do produto etc. Não deve ser excessivamente focada nas vendas ou agressiva. Deve ter um objetivo em mente: obter a conversão .

Vamos lá. Liz acredita em você.

Antes de começarmos, vamos pensar sobre estas questões:

  1. O que você está oferecendo? Por que o usuário deseja fornecer suas informações de contato?
  2. Quais são os benefícios da referida oferta? Vale a pena dar-lhe o seu precioso email?
  3. A oferta é sensível ao tempo? Você pode motivá-los a agir agora em vez de voltar mais tarde (ou não)?
  4. Qual é o caminho para obter a oferta? Você está usando um formulário? A página é amigável o suficiente para que o lead converta sem se perder na página?

Depois de responder a essas perguntas e escrever as respostas em algum lugar, vamos começar …

Nenhuma barra de navegação ou rodapés

Não dê nada ao seu usuário para clicar / navegar para outro, em seguida, o botão que envia suas informações. Sua página de destino deve estar limpa e livre de distrações – quase como o modo fácil em um telefone. Não deve haver nenhuma outra chamada à ação além daquela que as converte.

Página de destino do Oceano Digital. Tão fresco e tão limpo.

O Oceano Digital faz isso bem. O único botão em que posso clicar nesta página de destino é aquele que me registra e fornece minhas informações de contato. Quero dizer, ok, tecnicamente eles têm o Log In como um link, mas isso é apenas uma formalidade mais do que qualquer outra coisa. A pessoa que deseja se inscrever para uma conta não terá, magicamente, credenciais de login pré-existentes. Log In não distrai da conversão.

A landing page da Digital Ocean é um exemplo perfeito. Não tem uma barra de navegação ou rodapé para distraí-los. O caminho para converter é claro.

Torná-lo limpo

O objetivo principal da sua página de destino deve ser tornar o mais fácil e humanamente possível a conversão de um visitante. Não enrole a página com barras laterais, ofertas incríveis, texto pesado ou pop-ups. Mantê-lo ao ponto.

O design do Invision é limpo e bem organizado. Encaixa tudo ao redor.

A landing page do Invision para sua demo está bem limpa. A informação que você precisa está ali e há apenas um ponto de ação a ser feito – inscreva-se para uma demonstração. Eles decidiram adicionar uma experiência de “Assistir ao Vídeo” e a única razão pela qual não está dificultando é que ele é aberto em uma mesa de luz para que o visitante nunca clique na página.

Se sua página de destino é fácil de navegar, você tem uma chance maior de conversão de leads.

Use um cabeçalho informativo para que eles saibam o que você está oferecendo

Se sua página de destino é apenas uma captura de tela do produto ou a capa do seu e-book e um formulário, eu devo perguntar a você…. O QUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO?

Essa página de destino não me diz nada. Eu quero um cabeçalho atraente que me diga sobre a oferta. Se você está me oferecendo um eBook que ajudará a me tornar o líder de todas as coisas DevOps, então me diga isso.

Splunk consegue. Eles têm o título do seu eBook como cabeçalho. Tem uma linguagem de marketing incrível. Quero dizer o guia essencial ? Eu devo ter isso agora.

Agora vamos dar uma olhada no Docuware .

Seu cabeçalho está me dizendo o que eles estão oferecendo. Embora seja um pouco vago. É o suficiente para me fazer ler o parágrafo do corpo. A página em si é muito longa e basicamente uma home page, mas a metade superior tem alguns pontos que vale a pena salvar.

Me diga mais

Se você está tentando fazer com que eu baixe um whitepaper, e-book ou algum material de garantia, conte-me tudo de bom que vou aprender quando fizer o download deste documento. Se você está tentando fazer com que eu me inscreva para uma demonstração, diga-me o que há de tão fantástico em seu produto ou o que veremos na demonstração. Splunk fez isso bem na imagem acima.

Domo utiliza marcas de verificação verdes. Quão legal.

Eu recomendo não mais do que dois parágrafos ou um parágrafo e alguns pontos com marcadores sobre a oferta. Mantenha-os curtos e direto ao ponto. Domo fez isso bem. Eles até usaram palavras-chave para nós. Se você estiver indo para tentar este método, por favor, não fique muito louco com o negrito. Você não quer se parecer com um documento do Word do início dos anos 2000.

Nunca se esqueça.

Formulários devem ser concisos

Cada empresa terá diferentes graus do que eles querem em seus formulários fechados. Alguns só precisam do e-mail, mas um e-mail comercial, número de telefone, cargo e tamanho da empresa são o que os representantes de vendas sonham. Por isso, trabalhe com sua equipe e veja o que faz sentido para seu grupo demográfico. Tenha em mente suas personas. Eles querem preencher formulários enormes?

Eu realmente fiz esse meme. Vá comigo.

Eu sugiro apenas pedir a informação que você absolutamente precisa. A maioria das empresas B2B pede informações demais e acaba perdendo o visitante.

Depois de ter resolvido quais informações você deseja em seus formulários. Crie o formulário usando muitos espaços em branco. Não aglomerar os campos de formulário. Facilite o salto entre as linhas.

Quando você puder, use botões de opção ou menus suspensos para que o visitante não tenha que pensar muito ao preenchê-lo. Você não quer complicar o formulário. Quanto mais fácil for a forma, melhor.

O ServiceNow pede informações demais. Talvez tente usar caras do Smart Forms?

A maioria das empresas B2B usa listas suspensas para cargos e departamentos. Todo mundo costuma usar listas suspensas para Estado e País. Se você puder tornar o formulário mais fácil de preencher, faça-o. Aqui estão algumas outras dicas para tornar a sua forma mágica.

Ganhar confiança

As pessoas querem sentir que podem confiar em você e fazem parte de algo que outras pessoas já gostam e confiam. Você pode conquistar essa confiança incluindo logotipos de seus clientes atuais ou adicionando depoimentos de clientes à página de destino.

Se você incluir logotipos de seus clientes, verifique se eles são de alta qualidade, uniformes e não muito ocupados. Eles não devem ocupar a página. Algumas empresas preferem apenas colocar logotipos na página sem rima ou razão, enquanto outros gostam de ter algum tipo de linguagem de marketing para acompanhá-los. Se fosse eu, eu iria com o último. Se você pode levar para casa sua marca e mensagens, por que não? Se é genuíno, digo, faça.

Os registros de clientes da CrazyEgg são todos (quase) do mesmo tamanho e não são excessivamente poderosos.

Incluir uma cotação de cliente na sua página de destino pode ajudar a criar confiança ou adicionar o que nós, no ramo, chamamos de " prova social ", mas, novamente, usá-la com moderação. Se vai bagunçar a página, não se incomode. Se a citação parece boa demais para ser verdade ou parece que alguém no departamento de RP escreveu, então não a use.

Existem argumentos a favor e contra a adição de cotações de clientes às suas páginas de destino. Eu voto que você A / B testar ambos os cenários e ver qual funciona melhor para você.

Use os poderosos botões de call to action

Quando chegarem ao final do formulário, deverá haver uma declaração de ação forte em sua frase de chamariz. Afinal de contas, é chamado de call-to-action por um motivo.

SproutSocial usou um botão que está na marca.

Seja criativo. Não tem o botão CTA apenas dizer "Enviar" ou "Enviar" – este botão é outro lugar que você pode adicionar algum sabor e mostrar o que sua marca é sobre. Pode levar algum tempo para ver o que é eficaz. Teste A / B cores de botões diferentes (que fazem sentido com a aparência e a aparência da sua marca) e aparência. O design efetivo do botão de call-to-action poderia facilmente ser um outro post. Mas UserTesting tem um que pode ajudá- lo nesse meio tempo.

Teste o idioma diferente nos botões para ver o que converte melhor. Aqui está uma linguagem de CTA eficaz que funcionou para mim no passado:

Baixe Agora
Obter uma demonstração
Iniciar
Obtenha o PDF
Obtenha e-book
Visualizar estudo de caso (mas somente se ele abrir em uma nova janela e estiver sendo rastreado)
Fale Conosco
Agende sua demonstração
Fale com um especialista
Vamos fazer isso (se a voz da sua marca se encaixa nesse estilo de linguagem)

Você sabe melhor do que eu que tipo de linguagem e design funciona para sua empresa, portanto, leve em consideração todas essas dicas ao configurar sua página de destino. Não faça nada off-brand ou algo que possa desencadear uma experiência negativa para seus visitantes.

Páginas de destino segmentadas

Uma landing page por definição é única, então não use a mesma repetidamente para personas diferentes.

Se você for executar uma campanha segmentada para desenvolvedores da Web, não use a mesma página de destino ou a mesma mensagem que você faria para a pessoa responsável pela contabilidade.

Ele não é responsável pela contabilidade. Ele é responsável pelo p (up) do pessoal.

Crie uma página de destino exclusiva e forneça uma oferta distinta que se ajuste à persona que você está segmentando. Você deve criar várias páginas de destino para cada persona e oferta de cada pessoa. A campanha do desenvolvedor da web deve ter uma página de destino diferente para a demonstração e a garantia que você deseja que eles façam o download – a mesma pessoa, mas ofertas diferentes. Se isso não faz sentido, posso explicar com mais detalhes .

Reserve um tempo para criar landing pages únicas por campanha, por pessoa, por oferta e, se aplicável, por mídia (e-book, white paper, demo, etc.).

Veja como eu me aproximo disso. Planilhas são suas amigas.

Totalmente inventou informações, mas você tem a idéia certa?

Algumas outras coisas a considerar:

  • Certifique-se de que a página de destino é responsiva e você contabilizou formulários compatíveis com dispositivos móveis com menos opções de campo.
  • Sempre personalize a página de destino das campanhas do Google AdWords ou do PPC. Mantenha-o direcionado. Você tem apenas alguns segundos para causar uma impressão em um clique do Google.
  • Sempre teste e documente seus esforços.

A fim de criar uma página de destino de geração de leads que realmente gera leva você precisa fazer alguma pesquisa em suas personas. Você precisa descobrir que tipo de ofertas eles querem.

Kel adoraria uma landing page que oferecesse refrigerante de laranja grátis para a vida.

Depois de fazer sua pesquisa e fazer anotações cuidadosas, tente implementar o que eu recomendei. Teste e veja o que funciona para sua empresa. Você pode achar que ainda não tem logotipos de clientes suficientes para que as cotações dos clientes sejam sua. Ou que um botão azul brilhante em uma página de entrada desativada é realmente eficaz para gerar conversões.

Não tentando soar como seus pais, mas você não sabe até que você tente.

Por que sim eu usei Amy Poehler novamente. Ela é incrível.

O que quer que funcione para a sua marca, faça isso. Certifique-se de testar e documentar e não se esqueça de acompanhar os URLs da sua página de destino, por favor. Isso tornará seu trabalho muito mais fácil.

Boa sorte. Você consegue.

_____________________________________________________ UMA

Eu sou Allyssa. Eu sou um designer híbrido que gosta de código front-end, que ama operações de marketing e automação de marketing, growth hacking e marketing de conteúdo. Você pode me encontrar no Twitter normalmente twittando sobre esportes, música e qualquer podcast que eu esteja ouvindo. Se você quiser conversar por e-mail, você pode passar para o meu site para me enviar uma mensagem .

Você pode ver meu portfólio aqui ou no Behance .

Texto original em inglês.