Como eu construí meu produto com um emprego em tempo integral, parceiro e meninos gêmeos de 3 anos

Courtney Blocked Desbloquear Seguir Seguindo 7 de janeiro

Se você abriu este artigo, então eu vou assumir que você está em um cenário semelhante perguntando se isso é apenas clickbait? Ou você pode estar pensando que isso não é possível. Eu quero te dizer que é e neste artigo eu vou te dizer como. Então vamos começar.

Em dezembro de 2015, lancei o Parserr , um analisador de e-mail que permite transformar e-mails recebidos em dados úteis para serem usados em vários outros sistemas de terceiros. Você pode usar a ferramenta para extrair qualquer coisa armazenada no e-mail, como consultas ao site que são enviadas para e-mail, e-mails de entrada ou até mesmo pedidos de alimentos. Uma vez extraído, o Parserr torna super fácil transferir esses dados para uma infinidade de sistemas de terceiros, incluindo Excel, folhas do Google, CRM e muito mais.

A Parserr possui uma Receita Mensal Recorrente (MRR) na marca inicial de 5 dígitos.

Foi a minha 26ª tentativa de lançar um negócio on-line (desde 2006) e o segundo em que fiz pelo menos um dólar em 9 anos. ?

Meu primeiro negócio que realmente fez algum dinheiro foi um negócio de e-commerce lançado em 2013. Mais sobre isso outro dia.

Até 2015, eu era um wantrepreneur on-line que passava mais tempo lendo sobre os sucessos de outras pessoas em seus livros e ouvindo-os falar sobre isso no Mixergy . Mesmo que eu ganhasse confiança suficiente ao ouvir os outros, eu acabaria construindo um produto que ninguém queria ou simplesmente construindo algo que eu não poderia me incomodar em vender ou vender.

O problema era que eu sou introvertido e segui o conselho de todos em vez do meu instinto. Ouvir Mixergy, ou ler uma das 896 biografias diferentes sobre fundadores de sucesso, deve ser realmente um exercício de estimulação de idéias. Mas em vez disso, segurei o conselho oferecido por esses fundadores como verdade falada por Deus.

Percebi que a situação e a situação de outro fundador são totalmente únicas. O que também significa que o que funciona para Jack Dorsey ou Rob Walling não funcionará para mim. É por isso que eu gostaria de enfatizar novamente a qualquer pessoa que esteja lendo este artigo, que o que funciona para mim, não necessariamente funcionará para você.

Mas estou disposto a apostar que alguns de vocês são:

  • Introvertidos
  • Pais ou mães
  • Maridos ou esposas
  • Trabalhar um emprego a tempo inteiro, enquanto apressando o lado
  • Desesperado para sair da escravidão para as fortunas de outra pessoa?

Se for esse o caso, existe um caminho a seguir. Mas você precisa ser implacável sobre o seu tempo!

Edifício Parserr

Não vou me aprofundar no como e no que é produto de construção aqui. Basta dizer que suponho que a maioria das pessoas que lê este artigo tenha experiência na construção de produtos. Há muitos conselhos na Internet sobre o ajuste do mercado de produtos e a liberação apenas do MVP, sem recurso de carregamento.

O melhor conselho que já ouvi sobre o lançamento de um produto foi o de Reid Hoffman:

Se você não está envergonhado pela primeira versão do seu produto, você lançou tarde demais.

Eu acho que o sentimento pode ser um pouco extremo, mas obriga a pensar constantemente sobre se você precisa desse recurso que você está trabalhando.

O Parserr veio de alguns clientes de consultoria anteriores que precisavam obter dados do SharePoint a partir de vários relatórios de arquivos de log de e-mail recebidos e outros documentos automaticamente.

A primeira versão fez exatamente isso e foi horrível.

  • Sem preços.
  • Nenhum site
  • Nenhum login.
  • Nenhuma página de preços.

Esse primeiro cliente realmente não se importou com a experiência do usuário. Nem o seu. Eles só querem que o produto faça o que diz na lata. Isso me levou apenas 10 dias.

Tente imaginar o que seu cliente precisa para o MVP, não o que você acha que ele quer. Isso vem depois. A partir dessa primeira versão horrível, eu apenas repeti o produto. E eu ainda sou!

Como vou encontrar clientes pagantes?

Depois de ler 896 livros e lançar 25 ideias anteriores, você começa a perceber o que funciona para você e o que não funciona em um aspecto de marketing / vendas. Eu não me arrependo desses 9 anos. Eu apenas acho que aprendi devagar. E tudo bem.

Não me faltou a motivação para codificar (construir). Eu simplesmente não conseguia colocá-lo na frente dos clientes. Você precisa do meio para entregar seu produto. Mas acredito firmemente que precisa se adequar à sua personalidade.

Nos 9 anos de construção e reprovação, experimentei todos os métodos para colocar meus produtos na frente das pessoas:

  • O método de extração de ideias da Fundação (sentado com potenciais clientes)
  • Comprando Google, Facebook e LinkedIn Ads
  • Lançamento na Caça ao Produto
  • Encontrar co-fundadores para descarregar a responsabilidade de venda
  • Expor em eventos específicos do setor
  • E-mail frio

Todos eles falharam… para mim isso é. Em vez disso, o que funcionou para mim foram SEO e Marketplaces e vou abordá-los brevemente abaixo.

Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

Eu me refiro ao SEO como método de marketing do introvertido .

Em vez de assediar alguém no local de trabalho ao telefone, forçá-lo a usá-lo em seu feed do LinkedIn / Facebook ou conseguir 10.000 de público errado , o SEO permite que seus clientes venham até você, e não o contrário. Vendas de entrada chamam isso. Saída me faz sentir doente.

Vender para essas pessoas que estão procurando sua solução é incrivelmente mais fácil. No entanto, isso vem com algumas ressalvas:

  1. A classificação bem no Google leva um longo período de tempo. Dê-se 3 meses pelo menos.
  2. Geralmente é muito competitivo, dependendo do seu nicho.
  3. Ela exige que você produza conteúdo decente (contrate alguém – posso recomendar alguns vencedores) e gere links de qualidade para o conteúdo que você cria. Não atalho isso. DA 40+ apenas com links DoFollow. Construa estes por guest posting de divulgação. Não faça você mesmo. Contrate alguém no Upwork . (SEO fora do site)
  4. Requer que você otimize seu site de acordo (SEO no local)

Identifiquei as palavras-chave que procuraria usando ferramentas como o Google Keyword Planner e, em seguida, analisei as palavras-chave dos meus concorrentes e encontrei outras palavras-chave relacionadas com ferramentas como Semrush . Então ficou claro que havia um caminho à frente para a Parserr e eu sabia onde precisava me concentrar.

Marketplaces

Esta é outra jóia e um sonho introvertido.

A Parserr teve a sorte de ingressar no Microsoft Flow em sua infância. O Microsoft Flow é semelhante ao Zapier, pois conecta aplicativos em nuvem e automatiza processos e fluxos de trabalho entre eles.

O Flow e o Zapier foram fundamentais para fornecer à Parserr um fluxo constante de leads de entrada quentes. A otimização da nossa experiência de integração para atender a essas ferramentas ajudou na conversão, em que o tempo médio que gastarei com um cliente antes da conversão é de 27 minutos.

Clientes em potencial que optam pelo seu serviço a partir de um mercado no qual também optaram, significa que a conversão para o cliente pagante é muito mais provável. Sem assédio. Apenas clientes que querem resolver problemas de negócios.

Paciência e Gerenciamento de Tempo

Agora para o ponto crucial desta história. Além dos métodos de marketing que usei acima, a gestão do tempo e a paciência são definitivamente necessárias para ter sucesso, especialmente se você é como eu e tem muitos outros compromissos.

Paciência

Se você acredita em outros artigos do tipo "taco de hóquei", como "How-I-built-my-SAAS-to-7-figures-in-3-months", então você também pode explorá-lo agora mesmo. Pessoalmente, acredito que seja um conselho incrivelmente inútil. E este artigo deve ser tão chato quanto a curva de crescimento da Parserr.

Eu tenho andado por 9 anos tentando fazer isso. Eu acordei odiando Parserr muitas vezes nos últimos 12 meses. Eu tentei vendê-lo duas vezes. Eu tentei arquivar sete vezes, dei um soco na mesa uma vez e trabalhei a noite toda sem dormir 3 vezes.

Tudo o que Parserr alcançou foi através de paciência, persistência e consistência. Não há nada chamativo sobre a rotina do SaaS. Não há nada chamativo sobre o Parserr. Não há atalho de crescimento rápido.

Grandes lançamentos de produtos lançados ou grandes descontos na AppSumo são apenas soluções do tipo "flash in pan" que dão falsas ilusões de crescimento. Tudo o que eu já tentei fazer foi prestar um bom serviço e resolver o problema de análise de e-mail muito bem. A receita virá.

Gerenciamento de tempo

A fim de gerenciar e expandir o negócio de forma eficaz, eu sabia que o gerenciamento do tempo teria um papel importante e que minhas prioridades teriam que ser definidas corretamente:

  1. Comida, Água e Sono
  2. Crianças e Esposa (ou melhor Esposa e Crianças) ?
  3. Trabalho em tempo integral
  4. Parserr

Isso é difícil de suportar, mas imperativo. Se você entender a hierarquia de necessidades de Maslow, saberá que as necessidades fisiológicas (1) e de segurança (2,3) são fundamentais para a sobrevivência humana.

Se você não dorme ou não dorme o suficiente, não consegue se concentrar. Se você não comer ou comer demais, não poderá se concentrar. Se você come mal, você não pode se concentrar.

Se você negligenciar essas necessidades, não acaba bem.

Se você tem um relacionamento tenso ou inexistente com sua família imediata, nenhum negócio jamais o fará feliz. Segurança pessoal e segurança emocional são fundamentais (Necessidades de segurança – Maslow). Se você priorizar o seu negócio, você priorizará acima de uma necessidade humana básica. Não faça isso.

Se você negligenciar essas necessidades, não acaba bem.

Acontece que, se você se concentrar na otimização do seu tempo com uma mente e um corpo saudáveis, poderá fazer cerca de 4 horas de trabalho em seu projeto paralelo por dia. Quando você está no trabalho em tempo integral, trabalhe duro. Nunca trabalhe no seu projeto paralelo no trabalho. Lembre-se de que seu salário compra muita segurança e segurança.

Aqui está o meu dia típico:

Um dia típico. Lembre-se embora. Você não é uma máquina. Uma pausa desta rotina entediante está bem!

Nos fins de semana eu tipicamente:

  • Sábado, das 6h30 às 7h30: solicitações de suporte do Parserr
  • Sábado 8:00 – 12:00: Crianças. Fora, se divertindo, sem meu telefone. Wifey tem um tempo.
  • Sábado 12 pm – 7 pm: Jogando tênis / exercício
  • Domingo, das 6h30 às 7h30: solicitações de suporte do Parserr
  • Domingo das 8:00 às 12:00: crianças. Fora, se divertindo, sem meu telefone. Juntos como uma família
  • Domingo das 12h às 19h: Mix. Limpeza do jardim e casa. Algum tempo com crianças. Pouco de codificação

Eu moro na costa leste da Austrália e, portanto, as manhãs e os fins de tarde são o momento perfeito para apoiar o fuso horário da maioria dos clientes dos EUA.

Você precisa ser implacável sobre o seu tempo. Anote como você gasta seu tempo como eu tenho acima. Mas acima de tudo lembre-se, você não é uma máquina. Dê um tempo. Paciência e consistência são fundamentais.

Conclusão

Lembrar. Isto é o que funcionou para mim.

Pode ou não funcionar para você. Não há fórmula. Há tempo de gestão e paciência cuidadosa. Há um pouco de sorte. Há um pouco de tempo!

Se você quiser me ajudar a desenvolver o Parserr, compartilhe este artigo em seu mecanismo de mídia social favorito.

Se você gostaria de me fazer alguma pergunta, eu ficaria feliz em responder nos comentários abaixo.

Texto original em inglês.