Como eu construí um negócio de US $ 15 milhões e aprendi com GaryVee

Justin Spaulding

Gary Vaynerchuk Blocked Desbloquear Seguir Seguindo 5 de outubro de 2017

Minha história começa "pré" GaryVee. Mas o homem ele me ajudou a ir para o próximo nível.

Eu cresci vendo meus pais construindo negócios.

Muitas vezes eu era “voluntária” para fazer os trabalhos monótonos que um filho com menos de dez anos deve fazer por pais empreendedores.

Eu sempre soube que tinha tendências empreendedoras em uma idade jovem.

Não foi até 19 anos em 2009 que eu sabia que imóveis, investimentos e negócios crescentes eram uma paixão minha.

Eu fui para a faculdade para jogar futebol. Eu tenho boas notas apenas por causa de uma unidade interna para competir comigo mesmo. Se não fosse pelo futebol, eu provavelmente não estaria matriculado na escola. Eu era um capitão de equipe 3x, então o jogo me ensinou sobre as pessoas. A ética do trabalho esportivo me fez um todo americano. Eu rolei ambas as habilidades para frente na minha vida e negócios.

Quando não estava jogando futebol, estava lendo livros sobre outros empresários de sucesso. Aprendi infinitamente com magnatas milionários e bilionários e seu conteúdo. Comecei a pular uma aula aqui e ali para ler esses livros. Foi quando eu descobri o Gary. Eu peguei uma cópia de “Crush It” e fui all in.

As quatro coisas mais importantes que aprendi com Gary foram:

1. Gratidão

As pessoas na África andam 6 milhas pela água … ou não têm nenhuma. Em algumas partes do México, eles não têm geladeira para comida nem sabem de onde vem a próxima refeição. Enquanto a Minha Família tiver saúde, eu tenho saúde, água corrente, comida na geladeira e abrigo na cabeça; EU SOU BOM! Descubra o que você é mais grato e que isso seja o seu alicerce.

Isso coloca as coisas em perspectiva e faz com que os acontecimentos dos “negócios horríveis” não pareçam tão horríveis. Isso faz com que o "risco" pareça minúsculo. Isso levou minha empresa ao próximo nível por muitos motivos. Isso me permitiu redefinir o risco. Isso me permitiu não suar quando, por exemplo, no mês passado, no mesmo dia, tivemos um incêndio em uma unidade de apartamento e 5 milhas abaixo da estrada em outra propriedade um backup de esgoto em 3 apartamentos . Porque eu sou grato, eu nem sequer pisquei ou suei esses problemas. Acabamos de avançar e resolvemos o problema. Eu sei que uma vez eu estou em 50.000 unidades que serão uma ocorrência semanal. “Grandes” problemas de negócios são, na verdade, pequenos grãos comparados com as coisas pelas quais sou realmente grato. Encontre sua base de gratidão e confie nela, apoie-se nela e nunca mais terá um problema de negócios que seja "grande demais".

Auto-consciência

Essa é a chave. Gary me mostrou como entender todas as minhas forças.

Por exemplo, eu sugiro os detalhes da contabilidade. Os detalhes sujos e profundos. Eu sei ler minhas demonstrações financeiras e é assim que tomo muitas decisões. Mas os detalhes de colocá-lo juntos, meu guarda-livros não me deixa tocar. No momento em que percebi que sou bom no crescimento da linha de frente, montando uma equipe, encontrando acordos, negociando e vendo coisas que podemos consertar para nos tornar mais eficientes, parei de me concentrar nas coisas que não eram tão boas. Eu contratei e construí infra-estrutura em torno de mim para preencher as lacunas. Contratei um contador e contratei técnicos de manutenção. Eu contratei gerentes de propriedade. Eles são todos melhores nesses trabalhos do que eu e eu estava consciente o suficiente para reconhecer isso e preencher o vazio. Ela deu aos meus negócios uma base sólida e sólida da qual podemos construir. Preencha os vazios em torno de você com pessoas que podem fazer as coisas que você chupa!

Empatia

Em vez de ficar cara a cara, sento-me ao lado das pessoas.

Quer sejam meus funcionários, vendedor, etc. Tento ver nos olhos deles, nos sapatos. Eu descubro por que o vendedor quer vender e o que ele quer realizar com a venda. Em seguida, trabalhamos juntos para que o acordo seja vitorioso. Quero vitórias o tempo todo porque quero mais negócios para mim.

Se as pessoas estiverem perdendo, elas falarão sobre isso e o fluxo do meu negócio ficará seco … Se eu fizer da outra parte um vencedor, eles me indicarão e minha empresa crescerá.

Todos os meus funcionários perguntam o que podem fazer pela minha empresa e quais são seus objetivos dentro da minha empresa, mas também tenho empatia e pergunto o que eles querem fazer daqui a 1, 5, 10 anos.

Minha contadora Eva quer ser uma CPA, minha gerente de propriedade, Deb, quer ser uma gerente de propriedade regional que supervisiona 1.000 apartamentos ou mais. Eu disse a eles como fiquei feliz por eles compartilharem isso, porque nossos objetivos agora estão alinhados. Eu posso fazer engenharia reversa de seus desejos e necessidades e realmente entregar. Sem empatia e apreciando a outra perspectiva, você não pode ajudar os outros a ter sucesso. Eu quero ir para mil e muito além … e eu disse a Deb e Eva que eles podem ser nosso gerente regional de propriedades, e CFO, se eles provarem que têm talento, coração e agito. A partir dessas conversas, eles não tratam seu trabalho apenas como um “emprego”, mas como muito mais… eles se apropriaram das tarefas em mãos. E isso nos torna muito melhores.

Estratégia “Double and Triple Down”

Eu coloquei tudo de volta nas empresas. Um dos maiores erros que as pessoas cometem é “sacar dinheiro” cedo demais. Toda a minha receita de vendas diretas de 2012-2017 foi e ainda é dinheiro inicial para iniciar meus outros empreendimentos. Eu uso para investir. E agora eu reinviro meus lucros de lucros. Eu levo para casa um salário de US $ 500 da minha empresa de administração de imóveis … sim, apenas US $ 9.000 por ano. Agora, eu tenho outros investimentos e fluxos de renda que me pagam, mas mesmo isso é reinvestido para minha equipe, tecnologia e infraestrutura da empresa, para manter a integridade dos ativos e para adquirir novos ativos. O resultado é rápido, mas um crescimento sólido desde que eu me formei em 2012. E isso não se aplica apenas com dinheiro, mas crescendo em todas as facetas da vida … familiar, relacional, espiritual, minha saúde … tudo … dobro e triplo os meus esforços para todas as áreas da vida.

Texto original em inglês.