Como fazer marketing de forma mais eficaz usando o software de marketing em nuvem

Matt Pliszka Blocked Desbloquear Seguir Seguindo 21 de dezembro de 2018

-> Este guia foi originalmente publicado @ pickSaaS , um lugar para encontrar o melhor software mais rápido.

Marketing leva tempo e esforço. Às vezes, caindo na correria de tarefas e resultados de curto prazo, tendemos a esquecê-lo. Os resultados não vêm durante a noite. Ter a estratégia de marketing mais inteligente e melhor planejada não significa que você a transformará em dinheiro na manhã seguinte depois de lançar um novo post de blog, uma campanha de mídia social ou um boletim informativo.

Há, no entanto, uma coisa que compensa: paixão e consistência. Ser apaixonado pelo sucesso de seu cliente e manter sua estratégia de marketing consistente em torno de sua visão pode significar um caminho direto para o sucesso de sua empresa.

Ao procurar um benchmark de marketing e uma prova da vida real, por que não olhar para as histórias reais de sucesso?

Aprendendo com os melhores da classe

Ao procurar por inspiração, você pode dizer que devemos olhar para os melhores. Afinal, se você quer que seu produto seja o melhor, você deve mirar alto. Então, qual é o problema com esse tipo de abordagem ?

1. Não há uma receita para o sucesso, é preciso encontrar o seu próprio caminho

Simplesmente não há uma maneira única de fazer marketing. Pode haver algumas diretrizes e experiências para aprender. Mas afinal, você deve ter sua própria estratégia para alcançar seu objetivo final .

Por exemplo, a Coca-Cola usa quase o mesmo logotipo desde 1885, enquanto a Pepsi mudou várias vezes. Ambas as empresas parecem ser bem sucedidas hoje. Eles são simplesmente diferentes em estilo e a mensagem que eles transmitem.

2. Mercado, sociedade e condições mudam

Analisar a estratégia das marcas e o que as levou ao sucesso pode simplesmente não funcionar nos tempos de hoje. Com novas preferências do cliente, tecnologia moderna e sobrecarga de informações, fica mais difícil se comunicar com os clientes. O que costumava funcionar há alguns anos, pode simplesmente não funcionar mais hoje .

Por exemplo, o famoso comercial do Super Bowl da Apple, de 1984, considerado revolucionário no espaço publicitário, não era nem de longe semelhante a outros anúncios. Foi completamente diferente de outras estratégias de marketing na época, que foi a razão de seu sucesso. Se a Apple copiasse sucessos de outras empresas, provavelmente não alcançaria os mesmos resultados.

Além disso, grandes marcas e grandes histórias de sucesso podem não permanecer grandes no futuro. Afinal, como podemos saber que o marketing que a Coca-Cola faz hoje não o levará ao fracasso?

3. Você provavelmente não tem o mesmo orçamento de marketing

Analisar as grandes marcas pode parecer um ponto de referência óbvio, mas é mais do que provável que seu orçamento seja muito mais limitado ou mais provável, representando uma pequena fração dos recursos possuídos pela Coca-Cola ou pela Ikea.

Diante disso, grandes marcas têm muito mais flexibilidade no planejamento de suas atividades e estratégias de marketing. Se você ainda não é uma empresa global, precisa fazer tudo de maneira muito mais inteligente e rápida. Então, novamente, é tudo depois de desenvolver seu próprio estilo e garantir que você maximize suas chances de sucesso com recursos mínimos.

Saída vs. entrada – pode o trabalho de saída nos tempos de hoje?

Quando olho para os tempos de marketing de hoje, há uma coisa que me vem à mente – sobrecarga. Percorrendo o Facebook, pesquisando no Google ou procurando na minha caixa de correio, sou simplesmente bombardeado com informações sobre novos produtos, serviços ou portais online. Eu posso imaginar que você se sente o mesmo.

Então, estratégia de saída agressiva como o envio de correspondência a frio nos dias de hoje?

De acordo com Austin Mullins, fundador da Creation Creatives:

Porque eu sou um praticante ativo. Se você colocar muita energia na personalização, obter dados para suas tags de mesclagem ou campos personalizados que não podem ser extraídos de um banco de dados de contatos, tenha uma oferta relevante, faça backup com provas sociais e facilite para a pessoa que você está procurando conectar-se para dizer sim, gera reuniões e leads. Os números não mentem.

Mas eles são tão eficazes quanto os canais de entrada, o que significa que os visitantes acessam seu site ou empresa por conta própria ? Tudo depende do seu plano de construção da marca. Em qual marca você confiaria mais? Aquele que envia e-mails frios ou aquele que lhe dá as respostas certas sempre que procura resolver problemas em seu negócio?

Portanto, neste material, analisaremos os canais de entrada que você poderia usar para fazer marketing para sua empresa, o que ajudaria a criar confiança em sua marca.

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Como fazer marketing on-line e quais canais usar?

Então, digamos que você tenha sua oferta de produtos pronta, saiba como resolver os problemas de seus clientes e tenha uma mensagem clara que deseja transmitir aos seus clientes. Agora, é hora de pensar em seu mix de marketing , ou seja , os canais que você gostaria de usar para segmentar seus clientes.

Podemos dividir as estratégias em campanhas de longo prazo que exigem mais tempo para se tornarem eficazes (como o marketing de conteúdo) e campanhas de curto prazo (como o lançamento no Product Hunt), que podem trazer resultados imediatos para o seu negócio. Às vezes, as estratégias de curto prazo, conectadas juntas, podem trazer benefícios de longo prazo para o seu negócio, por exemplo, um lançamento no Product Hunt pode levar a uma maior conscientização da marca e a um fluxo consistente de leads.

Vamos analisar em que velocidade as empresas de alta tecnologia fazem marketing on-line no mundo on-line moderno.

Marketing de conteúdo

Mas antes de entrarmos em detalhes, o que é marketing de conteúdo ?

O marketing de conteúdo é conhecido como uma abordagem de marketing baseada na criação, distribuição e promoção de todos os tipos de conteúdo relevante para o seu público-alvo.

O que significa em palavras simples?

Isso significa criar materiais como postagens em blogs, websites dedicados, vídeos, infográficos ou qualquer outro tipo de conteúdo para fazer com que seus clientes em potencial se interessem por seu produto ou serviço.

Mas isso significa que o conteúdo precisa estar promovendo seu produto ou serviço diretamente? Superpromover um produto é muitas vezes um não. 1 erro cometido por marcas iniciantes fazendo marketing de conteúdo.

Gorjeta! O marketing de conteúdo tem de trazer informações valiosas para o seu público, ajudá-las a resolver algum tipo de problema ou simplesmente fazê-las se divertir.

Então, por que você faria o conteúdo que não promoveria seu produto ou serviço diretamente?

  1. Os clientes são bombardeados com ofertas e novos produtos. Eles podem simplesmente não estar interessados no que você oferece se você oferecer seu produto imediatamente, se ele ainda não conhece sua marca.
  2. Os usuários precisam encontrar seu conteúdo. Para que seu conteúdo apareça, por exemplo, nos resultados de pesquisa, ele precisa responder a algum tipo de problema / consulta que as pessoas estão pesquisando no Google.
  3. O conteúdo precisa seguir uma estratégia bem pensada, em vez de ser simplesmente um monte de posts aleatórios no blog.

Em vez disso, tente abordá-lo de uma perspectiva diferente. Coloque-se no lugar do seu cliente, passe pelo seu dia normal e pense nos problemas dele. Como você pode ajudar seu cliente com seu conteúdo? Você pode escrever uma postagem no blog com um guia passo-a-passo ajudando-o a resolver o problema?

Exemplo da vida real Digamos que você ofereça software para gerenciar o cronograma de seus funcionários. É provável que seus clientes em potencial administrem a empresa ou o departamento de recursos humanos, para que possam pesquisar várias coisas on-line. Você pode identificar os tópicos que muitas vezes são pesquisados na Internet, por exemplo, "RH de pequenas empresas", que tem um potencial de tráfego de cerca de 1.200 buscas.

Pesquisa de palavras-chave e posicionamento de conteúdo

Você pode escrever um extenso guia sobre “Como executar o departamento de recursos humanos em pequenas empresas”. É exatamente isso que uma das principais empresas de software de agendamento de funcionários – When I Work fez, aparecendo na primeira posição dos resultados de pesquisa do Google para essa frase.

Dica de Marketing Software! Use softwares como o Mangools ou o Ahrefs para verificar se há frases pesquisadas com mais frequência on-line no Google.

Pesquisa de palavras-chave usando Mangools

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Portanto, o conteúdo trata de fornecer informações valiosas para seus clientes em potencial, familiarizando-os com sua marca ou produto, o que pode levar à venda no estágio posterior do processo. Nos tempos de hoje, no entanto, nem tente criar artigos simples e sem valor. No geral, existem 2 milhões de posts criados em todo o mundo , todos os dias. Portanto, para se destacar e garantir que seu conteúdo e sua marca sejam notados, você precisa ter uma visão realmente valiosa para seus leitores . Não precisa necessariamente ser a extensão e abrangência do artigo, pode ser simplesmente um breve conhecimento especializado sobre algum assunto restrito. A chave é garantir que você forneça valor agregado em vez de falar sobre questões gerais e simplesmente copiar informações que podem ser encontradas em outros lugares on-line.

Existem muitas outras maneiras de fornecer conteúdo valioso aos seus leitores. E não precisa ser apenas infográficos, relatórios ou artigos extensos. Você também pode fazer isso da maneira mais divertida.

Por exemplo A LiveChat , uma empresa de software que oferece uma solução de bate-papo ao vivo para sites, de acordo com a SimilarWeb, gera centenas de milhares de visitas todos os meses com uma ferramenta de Teste de Velocidade de Digitação Gratuita , permitindo verificar facilmente sua velocidade de digitação.

E, embora isso possa ser mais complexo e exigir mais trabalho de desenvolvimento, colocar um pouco de criatividade em sua estratégia de marketing pode valer a pena e compensar a longo prazo.

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Como promover seu conteúdo?

Como dizem no marketing de conteúdo, 20% é sobre criação e 80% sobre promoção . Portanto, mesmo que você faça o melhor para criar um único conteúdo, ainda não é suficiente para garantir que as pessoas realmente o encontrem e o leiam. Sem uma promoção adequada, o conteúdo provavelmente será perdido entre milhares de outros artigos que lutam pelo 1º lugar nas pesquisas do Google.

O que é uma promoção de conteúdo?

Promover um conteúdo significa obter interesse em seu conteúdo, fazer com que mais leitores leiam o artigo e vinculem-no através de seus canais (por exemplo, seus sites). Isso leva a mais leitores do seu conteúdo e maior classificação nos resultados de pesquisa do Google.

Mas está promovendo um artigo sobre postar em mídias sociais e enviar um boletim para seus assinantes? Deixe-me mostrar os canais mais usados para promover o conteúdo on-line:

Mídia social

Você pode promover seu conteúdo através de canais de mídia social, como Twitter, Facebook ou qualquer outro canal de mídia social. Mas como tornar a campanha de mídia social efetiva? Vale a pena ajustar sua estratégia de marketing à “natureza” do canal, ou seja, ao tipo de conteúdo que é publicado em mídias sociais específicas. Por que é que? Embora colocar gifs de memes engraçados possa se mostrar muito eficaz ao publicar no Facebook, pode não ser inteligente fazê-lo no LinkedIn com uma abordagem mais profissional do conteúdo publicado.

Então, vamos analisar os exemplos de como você pode promover seu conteúdo por meio de diferentes canais nos modernos canais de mídia social atuais:

Twitter – Publicação de citações curtas dos artigos, marcando pessoas / empresas mencionadas no artigo / conteúdo

Facebook – Envolvendo-se em discussões sobre grupos no Facebook, publicando vídeos feitos de seus artigos

LinkedIn – Envolvendo-se em grupos do LinkedIn, participando de postagens em sua rede profissional, postando novamente uma versão curta de seu artigo como artigo do LinkedIn

Instagram – Cooperando com influenciadores promovendo seu artigo, produtos

Medium – Republica o artigo em publicações Médias com um alcance mais amplo

Dica de Marketing Software! Use o Buffer para planejar posts em sua mídia social com antecedência.

Planejando postagens usando o Buffer

O email

Outra maneira de tornar seus leitores interessados em seu artigo é entrar em contato com eles por e-mail. Novamente, existem maneiras bem diferentes de abordar campanhas de email para seu novo conteúdo:

  1. E-mail em massa para seus assinantes, por exemplo, boletim informativo.
  2. E-mail pessoal para sua rede, por exemplo, um e-mail para outra pessoa executando um blog sobre o lançamento de seu novo artigo.
  3. Correio Frio, por exemplo, uma correspondência em massa para pessoas que se conectaram ou compartilharam um artigo semelhante e que você acha que pode estar interessado em seu conteúdo.

Então, quais das opções acima podem funcionar e como criar um email eficaz para promover o seu artigo?

Tudo depende do tipo de e-mail que você está enviando, por exemplo, certamente será diferente se você enviar para seus colegas, quando comparado ao que você está enviando para as pessoas que você ainda não conhece.

Aqui está um exemplo de correio a frio de uma das outras empresas tentando promover seu artigo, relacionando-se com outro post de blog escrito por nós na pickSaaS:

E-mail enviado para promover o conteúdo

Ao entrar em contato com estranhos, você pode tentar dar a eles alguma atenção lendo o artigo / conteúdo deles e relacionando-os em seu e-mail.

Por outro lado, a maneira como você se comunica com sua rede e seus assinantes depende dos valores e da cultura de sua empresa, portanto, não há uma única receita. Vale a pena permanecer natural, torná-lo interessante para os destinatários e possivelmente fornecer algum valor agregado já em seu e-mail, por exemplo, enviando informações sobre qual parte do artigo aborda as soluções que seu destinatário pode ter em seus negócios.

Reaproveitamento

Um dos canais mais populares para promover conteúdo, como um artigo, é adaptá-lo a diversos tipos de materiais, como infográficos, relatórios, vídeos e apresentações. Reaproveitando conteúdo, você sempre pode se relacionar com a fonte original, levando a mais leitores de conteúdo original .

Então, como você pode redirecionar seu conteúdo?

  • Relatórios / e-books – transformando seu conteúdo em um e-book .pdf estruturado
  • Infográficos – criação de um infográfico apresentando o conteúdo de forma visual
  • Apresentação – você pode transformar seu conteúdo em uma apresentação e enviá-lo, por exemplo, para o Slideshare
  • Vídeos – o conteúdo pode ser transformado em um vídeo e enviado para o YouTube ou Facebook
  • Bot – se você está criando um guia, talvez seu conteúdo possa ser transformado em “conversacional” criando um bot contando uma história ( é isso que estamos fazendo aqui @ pickSaaS transformando cada um de nossos conteúdos em um bot de aconselhamento pickSaaS, ajudando encontre o melhor software mais rápido )

Dica de Marketing Software! Use softwares de design como Stencil ou PromoRepublic para ajudá-lo a criar apresentações, relatórios ou infográficos, sem habilidades avançadas de design.

Criando conteúdo para mídias sociais com Stencil

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Outras formas criativas de promover conteúdo

Promover o conteúdo é expor ao grande público. Assim, o primeiro passo para isso é encontrar locais on-line, onde você poderá segmentar um grande número de leitores do seu conteúdo.

Então, quais são as outras formas comuns de promoção de conteúdo?

  • Comunidades , como comunidades fechadas do Slack ou fóruns do setor
  • Comentários em outros posts populares
  • Redes de influenciadores que permitem alcançar um público mais amplo
  • Criando páginas de destino promovendo seu conteúdo com uma CTA para o download do conteúdo

Dica de Marketing Software! Use construtores de páginas de destino, como o Landingi, para configurar as páginas de destino promocionais por si mesmo, sem nenhuma qualificação em TI.

Construindo landing pages com o Landingi

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Todos os itens acima são estratégias de marketing de conteúdo que vale a pena tentar se eles trabalharem para o seu produto ou negócio, mas tenha em mente que nenhum deles funcionará se você não tiver um conteúdo de excelente qualidade em primeiro lugar!

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