Como iniciar um MVP e dimensionar sua inicialização

O processo mínimo viável (não produto)

Jordan Rothstein Blocked Unblock Seguir Seguindo 10 de janeiro Kaleidico @ Unsplash

Você pode estar familiarizado com o MVP. Não é o melhor jogador da equipe de um esporte, o outro. O produto mínimo viável. A prova de conceito mais básica que uma startup cria para validar sua ideia de negócio. O que a maioria dos empreendedores não percebe é que o MVP não é um destino, é uma jornada e, portanto, um processo.

O que é um MVP?

O autor do Lean Startup Eric Ries dá uma definição de MVP comumente aceita:

“Uma versão de um novo produto que permite a uma equipe coletar o máximo de aprendizados validados sobre os clientes com o mínimo de esforço.”

O principal ingrediente para o sucesso no mercado digital é o FOCUS. As empresas muitas vezes não conseguem se distrair com os objetos e recursos brilhantes ("escopo" como gostamos de chamar) que, quando estão prontos para lançar o produto, não está claro qual é o produto ou para quem é . As empresas mais bem sucedidas, por outro lado, começam com uma visão de produto muito focada e um público-alvo central – um MVP.

Como você define um MVP?

Minha empresa de desenvolvimento, a King Tide , criou um sistema de workshops comumente usados para orientar os fundadores de startups através do processo de definir um MVP e chegar ao mercado rapidamente. Três oficinas que respondem às seguintes perguntas:

  1. Qual é o problema?
  2. Qual é a solução?
  3. Qual é o produto mínimo viável para testar a solução?

1. Definir Visão de Negócio – Qual é o problema?

No primeiro workshop, obtemos clareza sobre sua empresa, objetivos, proposta de valor, pontos problemáticos e desafios, um quadro mais completo das diversas prioridades do membro da sua equipe e uma visão geral de alto nível do produto que você deseja criar.

  • Estabelecer papéis e responsabilidades (Matriz RASCI)
  • Vision Traction Organizer (Visão / Valores / Missão)
  • Definição de problema
  • Análise SWOT
  • Hipótese de rolamento

2. MVP Product Discovery – Qual é a solução?

O segundo workshop é onde começamos a falar sobre requisitos reais, recursos e casos de uso com base em suas Estórias de Usuário, Personas, Fluxos, Entradas e Saídas. Na maioria das vezes, 80% do valor do produto está sendo fornecido por apenas 20% dos recursos, portanto, vamos ajudá-lo a priorizar quais recursos principais e de alto valor devem estar em seu MVP.

  • Personas Definition (Tipos de Usuários / Usuários do Sistema)
  • Histórias de Usuários
  • Validação de Recursos do Produto
  • Revisitar Hipóteses

3. MVP Product Definition – Qual é o produto mínimo viável?

Procuraremos finalizar a Hipótese do MVP, os principais requisitos necessários para o aplicativo MVP, para que possamos criar a Arquitetura do Sistema, o Plano do Projeto e a Estratégia de Distribuição do Produto.

  • Priorização de histórias de usuários
  • Métricas para o sucesso
  • Hipótese do MVP

O processo mínimo viável

Durante essas oficinas, você pode apostar que nós vamos fazer o whiteboard de todos os tipos de recursos diferentes, discutir quais são os mais importantes e definir o produto que pretendemos construir e testar. A verdade é que nada disso realmente importa porque não coletamos nenhum feedback – é a sua palavra contra a minha ou uma história que você diz a si mesmo para validar suas próprias crenças.

A maioria dos fundadores apresenta uma idéia “brilhante”, monta uma equipe, arrecada fundos e passa os próximos 8 a 12 meses construindo a primeira versão de seu produto, o que eles chamam de MVP, e começa a comercializar.

Vamos percorrer um exemplo:

Você decide criar um produto que dê aos clubes noturnos a capacidade de aceitar reservas para mesas de um dispositivo móvel e permitir que os clientes comprem garrafas de seus aplicativos.

Você encontra alguns amigos no setor de hospitalidade para fazer parceria, você arrecada US $ 250 mil e tenta criar todos esses recursos. Se você tem alguma experiência, talvez você corte 20% deles para que você possa lançar seu MVP em 9 meses ao invés de 12. As chances são de que você irá falhar. Por quê? Bem, vamos considerar todas as suposições feitas ao iniciar o negócio que podem estar erradas:

  • Você não percebeu que as casas noturnas usam promotores para reservar mesas e gostam de filtrar a multidão que chega, em vez de permitir que qualquer pessoa faça uma reserva online.
  • As boates querem que as garotas de serviço de garrafa façam um show para seus clientes, para que possam vendê-las na compra da garrafa de Remi Martin, no valor de US $ 8.000, em vez da garrafa de US $ 150 da Grey Goose.
  • Ou, mais simplesmente, você não percebeu que as boates odeiam tecnologia e acessibilidade e preferem lidar com dinheiro e cartões de crédito no local.

Esperar quase um ano para descobrir essas falhas críticas não apenas desperdiçará seu dinheiro, mas poderá encerrar sua empresa e prolongar seu sucesso.

Vamos tentar isso usando o processo mínimo viável.

  • Qual é o problema que estamos tentando resolver?
  • Como podemos testar isso da maneira mais simples possível?

Nossa suposição é que as boates querem ter um aplicativo móvel para aceitar reservas e pedidos de serviço de garrafa.

Portanto, o MVP poderia ser uma pesquisa ou uma maquete de um aplicativo que você desenhou no verso de um guardanapo. Vá até os proprietários de boates e peça feedback. Você tem um software como esse? Você usa tecnologia móvel para gerenciar seus negócios? Você pode descobrir que eles têm software existente para reservas de mesa com um projeto do clube que precisaria ser integrado para que eles pudessem entrar. Ou eles podem dizer que não há chance de eles usarem uma coisa dessas. Acredite em mim, enquanto isso pode ser desanimador, é muito melhor do que descobrir isso 12 meses e US $ 250 mil mais tarde.

Você não está feito. Este é o começo de um processo MVP de construção e teste contínuo que vai de uma pesquisa a uma maquete para uma prova de conceito para uma versão alfa para uma versão beta para uma versão privada para uma versão pública. Onde o MVP parou e o aplicativo real começou? Resposta: Não, porque o MVP é um processo, não um produto.

Obrigado pela leitura! Nós amamos rodar workshops com startups, então se você tem uma idéia que gostaria de trabalhar, mande um e-mail para jordan@kingtide.la

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