Como lucrar com a perseguição do WEIRD (e não as massas)

Matt Carman ~ Fermented Pixels Seguir 20 de fev · 8 min ler

“A missa está morta. Aí vem o estranho ” ~ Seth Godin

Antes da revolução industrial, “coisas” eram feitas por encomenda.

Artesãos e artesãos começariam a trabalhar e começariam a criar ou produzir itens (de candelabros a roupas novas do imperador) somente quando tivessem um cliente para começar.

Naquela época, ninguém produzia mercadorias esperando, esperando e rezando para que alguém entrasse e fizesse uma compra em uma data posterior.

Enquanto as coisas eram lentas e ineficientes, os itens produzidos eram de artesanato exemplar.

Então, a revolução industrial surgiu.

A revolução industrial foi aquela época na história da humanidade em que os bens podiam ser produzidos em massa e depois anunciados para as massas.

Você pode criar um anúncio, obter atenção em massa e vender em volumes. A revolução industrial praticamente inventou a linha de montagem. As empresas que produziam produtos em massa desfrutavam de economias de escala, mão-de-obra barata e vastos estoques, enquanto só se preocupavam em vender mais tarde.

Os clientes, durante a Revolução Industrial, esperam de fato e depois compram os produtos à medida que são produzidos em massa. Havia poucas empresas que podiam produzir em massa e muita gente que podia comprar.

A maior parte da produção e consumo era em grande parte local.

Era a amada linha de montagem de Henry Ford, criada devido à determinação de Ford em produzir o Modelo T em escala, que levou a uma mudança absoluta e completa na psique dos negócios americanos.

A linha de montagem original de Henry não é mais a mesma, mas o conceito de produção em massa permanece até hoje.

Tanto que a própria existência da produção em massa – seguida pela distribuição em massa, propaganda em massa e consumo em massa – agora está em um ponto em que ela está prestes a desmoronar em algo que ninguém viu: o estranho.

Seth Godin, em seu livro We are all Weird: The Rise of Tribes e The End of Normal , escreve sobre como você vê todos os tipos de cultos, tribos e movimentos em torno de quase tudo estranho.

Ele resume o "estranho" da seguinte forma:

“Mundo dos Warcrafters, LARPers, Settlers of Catan? Esquisito.

Beliebers, Swifties, Direção? Mais estranho.

Paleos, veganos, carregadores de carboidratos, ovolactovegetarianos? Definitivamente estranho.

Encarar. Somos todos esquisitos.

Seu osso de contenção?

As empresas continuam com a produção em massa quase morta e as práticas de publicidade em massa. Ele acredita que as "massas" nem sequer existem.

Gigantes corporativos, as máquinas coletivas de relações públicas da indústria, agências de publicidade e todos os outros ainda estão tentando visar as “massas” que já se desintegraram em pouco – mas muitas para contar e muito estranho para levar – grupos ou silos.

Cada um desses grupos quer algo único. Cada membro de um grupo acredita em algo e em tudo o que faz enquanto permanece ligado a esse grupo. Cada um desses membros quer produtos ou serviços alinhados (sem perguntas) com os princípios, valores e crenças desse grupo.

As pessoas estão rolando com movimentos mundiais em torno de algo ou outro. Tudo o que eles consomem será centrado em torno desse movimento.

Precisa de alguns exemplos?

Dieta Keto: dieta pobre em carboidratos e rica em gorduras que ajuda a perder peso enquanto traz para casa alguns outros benefícios, como resistência à doença de Alzheimer, câncer, epilepsia e diabetes.

Então, o que um planeta inteiro de pessoas seguindo #keto ou #ketodiet quer? Uma cesta de itens alimentares preparados especificamente para #keto em torno de carne, peixe gordo, ovos, óleos saudáveis, abacate e legumes com baixo teor de carboidratos.

LARPers: Strange chega à idade com LARPers (Live-action Role-Playing) do mundo. Homens e mulheres crescidos encenam seus personagens favoritos ou adotam identidades assumidas para apenas viverem. LARPing é agora uma realidade de Minneapolis para Moscou e existem vários LARPers hardcore no mundo hoje .

Os LARPers dão vida a todos os tipos de personagens fictícios: um zumbi Ronald McDonald; um mutante chamado Takelage do mundo mutante de Mutake; Marie e Louise – gêmeas zumbis, com cerca de 10 anos cada.

Assim, há toda uma indústria que cresce em torno do LARPing – filmes, séries de televisão fictícias, jogos de fantasia, merchandising, videogames, fantasias, exposições, encontros e até mesmo eventos ou conferências completos.

Como sobre empreendedorismo em si, você se pergunta?

Era uma vez apenas o empresário. Agora, temos empreendedores, infopreneurs, webpreneurs, mompreneurs, dadpreneurs, podpreneurs, kidpreneurs, videopreneurs, veterapreneurs.

Precisa dizer mais?

Nas palavras de Seth Godin, é assim agora:

“A batalha épica da nossa geração está entre o status quo da massa e a onda inesgotável do estranho”

Se há um que você acha que tiraria do livro de Seth, é para se fazer uma única pergunta:

Como empreendedor, você quer criar, comercializar e abraçar a população em rápido crescimento que não é normal? Em outras palavras, de que lado você está – lutando pelo status quo ou torcendo pelo estranho?

No novo mundo do empreendedorismo , é uma decisão que nos encara como empreendedores sendo conduzidos a esta nova e ousada era onde coexistem “estranhas” e “oportunidades”.

Em nosso caso, por exemplo, quando desenvolvemos ou projetamos websites , ou quando você se esforça para criar um aplicativo , ou quando estamos tentando traçar uma estratégia lucrativa para os negócios de nossos clientes, devemos procurar atrair a massa ou nós esculpimos um nicho e perseguimos o estranho?

Seth já tem a resposta em seu livro. Já temos a resposta sobre quem exatamente escolhemos servir como clientes quando montamos nossa agência digital criativa .

A grande questão para você é esta: você tem uma resposta? Quem você está torcendo – as massas ou o estranho? Quem corresponde exatamente ao seu comprador? Quem é sua tribo e que tipo de comunidade você está tentando construir para que sua empresa possa apoiar e se unir à comunidade?

Aqui estão alguns passos orientadores para você lucrar com o estranho, o novo normal, o surgimento das tribos e a abordagem orientada pela comunidade para a distribuição de marketing à face sempre mutante dos clientes: