COMO NÃO LANÇAR UMA EMPRESA DE START-UP

Aprenda lições sobre produtos e startups com falha

Tomer Dicturel Blocked Unblock Seguir Seguindo 9 de janeiro

Então eu desenhei este blog na semana passada após o ótimo feedback do meu último blog (e os pontos mais importantes que ninguém lhe disse antes de começar a construir esse aplicativo) e esperando o momento certo de inspiração para terminá-lo e aconteceu esta manhã como eu estou fazendo minha rotina matinal e verificação de caça de produtos fiquei surpreso ao ver como site falando apenas sobre isso muitos deste ponto e sua comunidade com base timing tão perfeito como não lançar.

Existe um jeito certo ou errado de lançar um negócio, produto ou serviço? Alguns dirão que sim, outros dirão não.

Você pode seguir um monte de orientações e manuais de negócios, você pode seguir dicas dadas por treinadores de negócios, você pode fazer o que foi experimentado e comprovado por outra pessoa, ou você pode se arriscar e usar a mesma criatividade que você você está hoje para lançar do seu jeito.

Se você é como muitos tentando lançar um negócio, produto ou serviço, provavelmente já ouviu muito. Você provavelmente aprendeu sobre a importância de ter um plano de negócios, estreitando um nicho, criando uma marca e um funil de vendas, a importância de coletar e-mails para marketing e assim por diante.

Tudo isso pode ser problemático para o negócio que apenas quer que a coisa seja lançada e faça sucesso. Mas ter grande experiência, um produto excelente ou criatividade, por si só, raramente é suficiente.

Abaixo estão cinco coisas básicas que você NÃO deve fazer ao lançar uma start-up:

1. Ignorando o poder do trabalho em equipe:

Se você quiser lançar um produto da maneira correta, NÃO subestime o poder do trabalho em equipe. O lançamento de uma start-up exigirá uma equipe composta de representantes de cada uma das áreas relevantes da empresa. A equipe trabalhará em conjunto e criará um plano de lançamento, informará detalhes sobre tudo o que precisa ser feito e, em seguida, atuará conforme necessário.

Você deve assumir a responsabilidade de escolher e reunir sua equipe de lançamento ao planejar o lançamento de uma startup e você descobrirá que o tempo, a energia e o esforço investidos valem a pena!

2. Não ignore seus clientes

Você é culpado de negligenciar seus clientes? Repetidas vezes, empresas de todos os tamanhos ignoram seus clientes e prospects cometendo erros enormes, como deixar de enviar boletins informativos, pois demorou muito tempo e esforço, deixando de responder a e-mails e assim por diante. Na verdade, muitos profissionais fazem exatamente a mesma coisa.

Mas, imagine isso, os clientes procuram informações no site, pesquisam o que você faz e talvez até liguem ou enviem por e-mail para fazer uma pergunta simples. E o que eles recebem é, bem, nada.

Na periferia, essas coisas podem parecer pequenas ou triviais. Mas muitas vezes são as pequenas coisas que fazem a diferença mais significativa. E não seguir no prazo faz com que os clientes o vejam como inconsistente, desfocado, descomprometido e pouco profissional.

Criar mensagens e comunicações consistentes mostra que você é uma empresa confiável que outras pessoas podem CONFIAR. Então, mesmo que você pense que ninguém está lendo as suas palavras ou que você está ocupado demais para ser oportuno, você precisa cumpri-las. Porque você nunca sabe quando uma noiva está assistindo. E acredite em mim, eles são.

Não se espalhe muito magra. Se o gerenciamento do tempo é um problema, não morda mais do que você pode mastigar. Você é apenas uma pessoa depois de tudo. Você não deve estar em todos os canais de mídia social que estão por aí. Escolha um ou dois e depois faça isso regularmente. Depois de dominá-los, considere adicionar outro. Claro, você sempre pode contratar alguém, e é aí que o trabalho em equipe volta a acontecer.

Use ferramentas on-line que permitem mostrar seu trabalho. Lembre-se, marketing é tudo sobre consistência. Faça isso regularmente, mostre seu trabalho e você estará no caminho de marketing com mais eficiência e aumentando o seu negócio de start-up. Sem falar em se destacar de muitas outras empresas!

3. tamanho do mercado; Certifique-se de que você pode realmente fazer retornos

Nem todos os mercados são criados iguais. Alguns tendem a ser maiores, melhores e mais lucrativos do que outros negócios. Sua capacidade de avaliar corretamente um mercado é como saber onde jogar sua rede de pesca para fazer uma grande captura.

Aqui estão algumas características essenciais de um bom mercado:

? tamanho:

Quanto maior o tamanho do mercado, maiores serão suas chances de sucesso.

? Urgência:

Quanto mais urgentemente as pessoas precisarem de seus produtos ou serviços em seu mercado-alvo, melhor.

? Velocidade de mercado:

Quanto mais rápido você puder ir de começar sua idéia inicial para começar a fazer vendas, melhor será seu sucesso.

? Alto potencial de preços:

Quanto mais alto você puder cobrar por produto, melhor será seu mercado.

? Baixo custo de aquisição de novos clientes:

Quanto menos dinheiro você gasta para conseguir novos clientes, melhor.

? Baixo custo e facilidade de entrega:

Quanto menos dinheiro investir na entrega do seu produto ou serviço, melhor será o seu sucesso.

? Exclusividade:

Quanto mais exclusivo for o seu produto, maiores serão suas chances de aumentar a escala.

? Baixo investimento inicial:

Quanto menos recursos você precisar para testar o mercado, construir negócios e começar, melhor.

Verifique através deles e avalie como está sua pontuação de mercado em cada um desses pontos.

4. Se você competir contra um gigante, certifique-se de que é diferente ou não tem chance ( veja o estudo de caso MeVee ).

O mundo dos negócios é difícil, especialmente se você é novo na cena. Como em qualquer negócio, se você quiser sobreviver, você tem que vender, e todos nós sabemos o quão difícil isso pode ser. Competir com empresas bem estabelecidas é difícil e as grandes empresas são, por vezes, a sua última preocupação. Impostos altos, clientes infiéis e péssimas decisões de negócios são seus verdadeiros inimigos! Então como você faz isso? Como você compete favoravelmente com os gigantes maiores?

? Modernize:

Todos sentem o impacto da tecnologia em nossas vidas. Como seres humanos, nos adaptamos às mudanças, especialmente se essas mudanças funcionarem em nosso benefício. A crescente popularidade da Internet oferece novas oportunidades de negócios: aproveite-as! Ao levar sua empresa on-line, você tornará mais fácil para seus clientes em potencial entrar em contato com seu produto ou serviço. Como é um mundo agitado, as pessoas precisam de serviços rápidos, portanto, certifique-se de que você pode oferecer isso com um site atualizado e fácil de usar!

SEO que significa Search Engine Optimization pode ajudá-lo a promover o seu negócio através da Internet. Muitas empresas se especializam em Search Engine Optimization. Contratar um pode trazer seu site e sua agência em resultados de pesquisa de alta classificação.

? Use sua mobilidade:

Você administra uma pequena empresa, o que lhe dá uma vantagem significativa: você pode mudar. Uma empresa maior sofrerá significativamente com um volume de negócios radical. No entanto, sua empresa pode responder muito mais rapidamente às demandas do mercado. Se você encontrar um nicho aberto, não tenha medo de pular e pegá-lo, ou então outra pessoa pode obtê-lo primeiro. Você deve estar plenamente ciente do que as pessoas precisam quando se trata de sua linha de negócios. E, embora os preços mais baixos possam parecer uma resposta óbvia, o que a maioria dos clientes deseja é um produto que eles possam comprar, um produto projetado para suas necessidades.

? Seja produtivo:

Se você quer progredir, trabalhe mais. Se você já está trabalhando duro, trabalhe ainda mais do que isso. Micromanaging seus funcionários e plano de negócios é quase necessário se você quiser ficar à frente da concorrência. Você terá que deixar de lado algumas noites, e você terá que lidar com muito estresse, mas no final, é assim que você fica no topo!

Lembre-se que não há uma receita para o sucesso quando se trata de vender seguros. Se você é pequeno, pode crescer usando as vantagens que a tecnologia traz e trabalhando mais do que qualquer outra pessoa!

5. Não sobre o código – é sobre o ajuste do mercado:

Ajuste do mercado! Você pode ter ouvido falar disso, mas se perguntou o que é tudo isso. Marc Andeerssen, em 2007, cunhou o termo Market fix, definindo-o como estando em um mercado viável e sendo capaz de satisfazer esse mercado.

Atingir a adequação do mercado é um objetivo vital que um start-up em estágio inicial precisa levar em consideração. A sobrevivência da sua empresa depende apenas disso para sobreviver. Há toda a necessidade de provar que o produto ou serviço da sua empresa atrairá pessoas suficientes para gerar dinheiro.

Uma correção de mercado pode ser verificada através dos seguintes testes:

? Clientes da pesquisa

O boca a boca pode afetar profundamente o sucesso ou o fracasso de um novo negócio. O que os clientes ou usuários do produto dizem sobre o seu produto é de grande importância. É aí que a pesquisa entra, para rastrear e descobrir como o público se sente sobre o negócio proposto.

Peça ao seu público-alvo para preencher uma pesquisa que lhe dará insights sobre seus pensamentos sobre sua empresa. O feedback deles mostrará a possibilidade de sua empresa se esforçar ou fracassar.

? Acompanhar o comportamento do cliente

Coloque a logística no chão para descobrir como seu público-alvo sente seu produto ou serviço.

? Considere o que custa adquirir um cliente

Quanto menos dinheiro você precisar investir para convencer os indivíduos a se tornarem clientes, melhor será o ajuste do seu produto no mercado. No entanto, se o custo de aquisição do cliente for incrivelmente alto, não é tão óbvio o porquê de seu produto ser importante para as pessoas.