Como nós aumentamos nosso SEO para trazer ao nosso site mais de 70 mil visitantes por mês

Zain Manji Blocked Unblock Seguir Seguindo 4 de janeiro

No Fiix (www.fiix.io) , o SEO é um grande canal de aquisição de clientes para nós. Recebemos mais de 70 mil visitantes únicos por mês e uma porcentagem desses visitantes é convertida em clientes pagantes.

Nesta leitura, mostrarei nossa jornada de como construímos nosso SEO.

Se você tiver alguma dúvida, sinta-se à vontade para me enviar uma mensagem pelo Twitter ?

Fiix – Google Analytics

O que é SEO?

SEO (Search Engine Optimization) é o processo de aumentar a visibilidade orgânica nos resultados dos mecanismos de busca de maneira não-paga. Em termos mais simples, é o processo de ter seu site exibido como o primeiro resultado no Google (ou outro mecanismo de pesquisa) para consultas de pesquisa específicas sem precisar pagar por anúncios para isso.

SEMRush (www.fiix.io) SpyFu (www.fiix.io)

Com o que o Google se preocupa mais quando avalia páginas da web?

Relevância e autoridade.

As pessoas vão ao Google para fazer perguntas e receber respostas. A prioridade número 1 do Google é responder à pergunta do usuário com a maior rapidez, precisão e confiabilidade possíveis. Se alguém visitar o Google e tiver dificuldade para encontrar a resposta que está procurando, o Google considera uma experiência ruim. Portanto, o Google é muito específico sobre quais sites eles exibem primeiro.

Por que o SEO é importante?

SEO é um dos poucos canais de aquisição com escala real. Se feito corretamente, ele dá ao seu site uma quantidade imensa de tráfego de graça, que você pode converter para usuários / clientes. O único custo para desenvolver SEO é o custo de oportunidade de engenharia.

Algumas das melhores empresas de hoje dependem muito de SEO para crescer e manter sua base de usuários: Pinterest, Amazon, Yelp, Trivago, GrubHub, Expedia e muito mais.

Como decidimos construir nosso SEO?

Para dar um pouco mais de contexto, o Fiix envia mecânicas especializadas licenciadas para as casas, escritórios ou locais das pessoas para reparar seus veículos. Nosso cliente-alvo é alguém que possui um carro e precisa de um conserto de carro. Então, quando se pensa no processo de tomada de decisão pelo qual um indivíduo passa quando passa por um problema com seu carro, ele faz uma das seguintes ações principais:

(1) Pergunte ao especialista do carro em seu círculo próximo para obter ajuda (por exemplo, pai, amigo, etc).

(2) Vá até a oficina mais próxima deles.

(3) Acesse o Google para encontrar algumas respostas para os problemas que eles estão enfrentando.

Quando nos perguntamos qual era o melhor método para enfrentar o nº 3, descobrimos que o SEO era a solução clara.

Qual foi o nosso objetivo com SEO?

Nosso objetivo era atrair nossos clientes-alvo para visitar nosso site para comprar um serviço de reparação de automóveis que seria realizado em sua casa. Quando um proprietário de carro pesquisa qualquer tópico relacionado a seu carro no Google, gostaríamos de ser o website que aparece primeiro depois que o usuário digita a consulta e o local em que um usuário pode confiar para encontrar as respostas.

Ok, legal … então o que nós começamos?

1. Comece por alavancar o Google Adwords (SEM) e o Google Keyword Planner

SEM (Search Engine Marketing) é o processo de ganhar visibilidade nos resultados dos mecanismos de busca através de métodos pagos . Por exemplo, se você pagar ao Google para exibir uma campanha de publicidade para você, ele poderá colocá-lo na seção de anúncios na parte superior dos resultados da pesquisa depois de pesquisar no Google.

O SEM é ótimo para resultados imediatos / imediatos e o SEO é ótimo para resultados consistentes e de longo prazo. Embora soubéssemos que o SEO seria um canal importante para a aquisição de nossos clientes, também sabíamos que não poderíamos esperar resultados imediatos do dia seguinte. Demora um pouco para o Google indexar sua página da web, para o Google analisar e avaliar se o site é popular e confiável e para ver o tráfego orgânico acumulado a partir daí.

Sabendo disso, nosso objetivo com o SEM era não apenas criar campanhas publicitárias lucrativas e bem-sucedidas, mas também identificar quais palavras-chave / consultas estavam gerando nosso maior ROI e nos adquirindo nossos clientes-alvo.

As métricas que rastrearíamos em nossa campanha de SEM seriam:

(1) Impressões : quantas pessoas viram nossos anúncios para uma determinada consulta.
Isso nos diria se a palavra-chave / consulta que estávamos segmentando era altamente pesquisada ou não.

(2) CTR (taxa de cliques ) : número total de cliques / total de impressões.
Isso nos diria o quanto a cópia do anúncio foi atraente para os usuários. Uma CTR alta era um sinal muito bom e influenciaria a forma como construímos nossos metadados e conteúdo para nossas páginas da web orgânicas quando chegasse a hora de desenvolver SEO para a palavra-chave.

(3) CPC (custo por clique) : o valor total de $ $ que pagamos sempre que alguém clicou em um dos nossos anúncios para uma determinada consulta.
Isso nos ajudou a informar se a consulta era uma consulta competitiva ou não e se nosso anúncio tinha um bom índice de qualidade ou não.

(4) Taxa de conversão : número de cliques (interações) com nosso anúncio / nº de conversões.
Isso nos diria quais palavras-chave / consultas nos renderam clientes pagantes.

Nota : para obter algumas dessas informações, você não precisa executar uma campanha SEM. Em vez disso, você pode usar o Planejador de palavras-chave do Google para descobrir algumas estatísticas gerais. Fizemos SEM porque queríamos criar campanhas rentáveis do Google AdWords independentemente.

Depois de algumas experiências, pudemos ver quais palavras-chave nossos clientes-alvo estavam pesquisando e se estavam convertendo em clientes pagantes. A partir disso, agora sabíamos quais palavras-chave precisávamos nos concentrar e segmentar ao desenvolver nosso SEO.

Quais foram nossos resultados do SEM:

A partir dos nossos esforços de SEM, descobrimos quais palavras-chave e consultas os usuários estavam pesquisando e que funcionavam bem para nós. A partir disso, sabíamos que precisávamos criar páginas e conteúdo em nosso site que segmentassem essas palavras-chave, já que esses eram o que nossos clientes pesquisavam no Google.

2. Em vez de criar páginas da Web manualmente, crie-as dinamicamente aproveitando os dados.

A coisa mais demorada que poderíamos ter feito ao criar nossas páginas da Web seria digitar manualmente todo o conteúdo que desejávamos em seu site. Não é verdadeiramente escalável, é chato, consome muito tempo e pode ser facilmente automatizado com programação adequada.

Em nosso banco de dados, tivemos uma tonelada de informações sobre todos os tipos de informações relacionadas à nossa oferta de serviços. Então, o que fizemos foi dinamicamente criar centenas de milhares de páginas com esses dados e formar conteúdo específico para cada categoria de dados.

Todas essas páginas foram geradas dinamicamente por meio de modelos que criamos para cada página e pelo preenchimento dos modelos com conteúdo de nossos bancos de dados com base nos parâmetros de URL e consulta fornecidos.

Isso nos permitiu atingir todas as palavras-chave / consultas de cauda longa que queríamos segmentar.

A maneira como pensamos em criar este mecanismo para o desenvolvimento de páginas em nosso site foi acionada por Andrew Chen (sócio da Andreesen Horowitz) e Reforge, em sua lição sobre o desenvolvimento de loops de crescimento dentro de seu produto (recomendo que você uma olhada) .

3. Agora que tivemos nossas palavras-chave e conteúdo, como otimizamos para SEO?

Uma coisa é ter conteúdo e páginas em todo o site, mas, se ele não tiver sido estruturado e apresentado de uma maneira que facilite o rastreamento do Googlebot, teremos dificuldades em aparecer no Google.

Espere, o que é o Googlebot?

O Googlebot é o bot de rastreamento da web do Google (também conhecido como "spider"). Rastreamento é o processo pelo qual o Googlebot descobre páginas novas e atualizadas a serem adicionadas ao índice do Google.

Quando o Googlebot está rastreando nosso website, nosso objetivo principal é garantir que o Googlebot possa extrair e interpretar todas as informações relevantes da maneira mais fácil possível.

Então, o que podemos melhorar e otimizar para então?

Fatores On-Page. Esses são fatores que são controlados por você ou pelo código da sua página.

  • Uso adequado de elementos HTML e estruturação em cada página da web (por exemplo, h1, h2, h3, título, meta, etc)
  • Exclusividade em todas as páginas da web. O conteúdo de cada página precisa ser pelo menos 70% exclusivo em comparação a todas as outras páginas do site e conter quase nenhum conteúdo duplicado.
  • Descoberta em cada página da web. O conteúdo exibido em uma página da Web deve ser exibido em texto e não em muitas imagens, JavaScript ou CSS. Embora o Googlebot seja inteligente, é muito mais fácil analisar o texto.
  • Frescura em todas as páginas da web. O conteúdo de cada página deve ser atualizado periodicamente para mostrar ao Google que o site está sendo mantido e mantido de maneira relevante.
  • Posicionamento de palavras-chave direcionadas em lugares importantes na estrutura HTML. Por exemplo, colocar palavras-chave importantes na primeira tag <h1>, nas tags de título e em outros pontos de metadados.
  • Tendo diversidade de conteúdo em toda a página (imagens, listas, vídeos, texto, etc). Isso mostra ao Googlebot que a página é rica em conteúdo.
  • Renderização do lado do servidor, não renderização do lado do cliente ao renderizar conteúdo na página da Web. Não queríamos que nosso conteúdo fosse carregado dinamicamente após o carregamento da página, porque o Googlebot rastreia páginas assim que o navegador recebe a resposta HTML do servidor.

Fragmento estruturado do Google

  • Usando os snippets estruturados do Google sempre que podíamos, para que o Googlebot possa analisá-lo com mais facilidade e também para exibir melhor o conteúdo nos resultados da pesquisa, como na imagem à esquerda.
  • Fazendo uso de links internos em toda a página para que o GoogleBot possa continuar rastreando o site e para que possa repassar o SEO para outras páginas do site.

Experiência do usuário (UX) :

  • Garantir que as páginas da web sejam responsivas para dispositivos móveis.
  • Como garantir que as páginas da Web sejam carregadas rapidamente.

Fatores fora da página. Esses são fatores que não são diretamente controlados por você.

  • Backlinks. A quantidade e a qualidade dos links externos vinculados às suas páginas da Web é um fator muito importante. Isso ajuda o Google a entender como o site é autoritário. Se muitos domínios altamente autoritários estiverem vinculados ao nosso site, isso indicará ao Google que nosso site também deve ter autoridade.
  • Texto âncora dos links. Idealmente, o texto âncora deve ser consistente com a palavra-chave alvo da página à qual ele está vinculado.
  • Métricas dos mecanismos de pesquisa. Uma alta taxa de rejeição informa o Google de que o usuário acessou nosso website com uma pergunta em mente e provavelmente não recebeu essa pergunta. Uma alta CTR informa ao Google que os usuários estão intrigados com nosso website e querem aprender com ele.

Micro-otimizações

  • Certificando-se de nomes de arquivos tinham palavras-chave alvo nele.
  • Certificando-se de que a hierarquia e o sitemap do site foram bem estruturados para que o fluxo de SEO possa fluir bem e para as nossas páginas de ROI mais altas primeiro.
  • Não vincular desnecessariamente a outros sites e manter o máximo de SEO dentro do nosso site.
  • Aumentar o tempo de sessão da página de um usuário com aplicativos interativos, sessões de bate-papo on-line (por exemplo, intercomunicação ) e muito mais.
  • Usando Hotjar ou FullStory para ver como os usuários estavam interagindo com a nossa página da Web e se eles estavam ficando confusos ou não.
  • Metadados de teste A / B (títulos, descrição) para aumentar a CTR. Fizemos isso internamente e usamos o RankScience também.

Como você mede o SEO? Como você sabe que está melhorando?

Há um monte de sites por aí que medem automaticamente os esforços de SEO. No entanto, a precisão deles é incerta. Alguns desses sites são: SpyFu, SEMRush, Ahrefs, Moz e muito mais.

Nós usamos pessoalmente o Google Analytics e o Google Search Console para medir a maioria de nossos esforços, pois podemos obter números precisos de tráfego, CTR, classificações e muito mais em uma visualização agregada e em um nível de palavra-chave preciso.

Neste ponto, fazer tudo isso imediatamente nos fez muito melhor que nossa concorrência.

Mas como podemos melhorar além do básico?

Depois de ler mais algumas palestras de Casey Winters e Andrew Chen, nós nos esforçamos para fazer mais 2 coisas.

(1) Cresça nosso SEO através do “Conteúdo Gerado pelo Usuário”

(2) Crie um conteúdo personalizado, manualmente

O conteúdo gerado pelo usuário é um importante loop de crescimento que pode aumentar muito o SEO. Ao permitir que os usuários criem conteúdo de alta qualidade em nosso site, podemos abordar mais palavras-chave de cauda longa, fornecer respostas a perguntas de outros usuários e incentivar a criação de mais conteúdo.

A maneira como fizemos isso foi desenvolvendo um “Stack Overflow for Mechanics”, onde os usuários podem fazer qualquer pergunta relacionada a carros, e outros usuários e funcionários podem responder a qualquer pergunta.

Decidimos criar conteúdo personalizado manualmente, pois havia algum conteúdo que sabíamos que os usuários procurariam e que precisavam ser criados manualmente.

O que ainda precisamos fazer?

  1. Mais conteúdo gerado pelo usuário em todo o site
  2. Integração de mais tecnologias do Google para melhorar a experiência do usuário com o website, como as Páginas para dispositivos móveis aceleradas do Google ( https://www.ampproject.org/ )
  3. Backlinks orgânicos e naturais para domínios autoritativos (por exemplo, artigos de imprensa, blogs, influenciadores, etc.)

É isso aí!

E com tudo isso, construímos a base do nosso site e permitimos que o Google e o tempo assumissem o nosso SEO. Agora, temos mais de 70 mil visitantes por mês. E mesmo que tenhamos conseguido isso, ainda temos muito o que fazer para tornar nosso SEO ainda melhor.

Se você tiver alguma dúvida, fique à vontade para me enviar uma mensagem pelo Twitter: www.twitter.com/ZainManji ?

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E, por último, sinta-se à vontade para assinar meu boletim informativo gratuito, onde eu periodicamente publico artigos como este: https://zainmanji.substack.com ?

Kudos K

Obrigado às seguintes pessoas que nos ajudaram a aprender mais sobre SEO e moldar nossos esforços de crescimento.

Gustaf Alstromer
Twitter: www. twitter.com/gustaf

Andrew Chen
Website: www.andrewchen.co/
Twitter: www.twitter.com/andrewchen

Casey Winters
Website: www.caseyaccidental.com/
Twitter: www.twitter.com/onecaseman

Julian Shapiro
Website: www.julian.com
Twitter: www.twitter.com/Julian

RankScience
Website: https://www.rankscience.com/