Como obter mais clientes

Estratégias de compartilhamento que lidam com problemas de mentalidade e coração que me ajudaram a ir de 2 a 28 clientes

Liliana Fung Blocked Unblock Seguir Seguindo 11 de maio de 2017

Este post é para freelancers, treinadores, conselheiros, terapeutas e profissionais relacionados, que estão procurando lançar seus negócios e servir mais clientes.

Meu nicho mudou de ser um Christian Women Life Coach para ser um Coach de Vida de Produtividade. No ano passado, treinei oito clientes do sexo feminino gratuitamente. Mas depois que mudei meu nicho, mais homens (95%) do que mulheres começaram a se inscrever para serem meus clientes. Em outubro de 2016, eu tinha meus quatro primeiros clientes pagantes e, em janeiro de 2017, eu tinha 28 clientes.

Estou surpreso que as coisas mudaram. Antes de pagar clientes apareceu em minha vida, eu tive que lidar com muitas das minhas crenças de rejeição que eu tinha. Eu costumava pensar que não era capaz de treinar homens.

Eu tive que deixar de lado a minha velha perspectiva de que eu deveria ajudar as mulheres porque eu sou uma mulher. Eu costumava pensar que eu não era bom o suficiente ou não era capaz o suficiente para ajudar os homens, mesmo que eu tenha trabalhado com ambos os sexos em todos os meus trabalhos anteriores. Eu costumava pensar que eu precisava ter um modelo masculino respeitável e forte na minha vida para ajudar os homens. (Continue lendo para saber mais).

Recentemente, em setembro de 2016, percebi que tinha que deixar de me ver em relação a como me sentia capaz de treinar homens. Porque afinal, não é sobre como me sinto sobre isso. Foi uma combinação de falta de confiança, outras questões do coração e crenças culturais erradas da minha criação que eu tive que processar, lidar e deixar ir no meu jejum espiritual.

Depois do meu jejum espiritual, percebi que tenho modelos masculinos incríveis como Jesus Cristo, meus pastores, Tony Robbins, outros treinadores da vida, ministros e professores que causaram impacto em minha vida. Eu percebi que ser uma treinadora não me torna menos adequado para treinar homens. É incrível como desde outubro de 2016 até hoje, eu ainda tenho mais clientes homens se inscrevendo para meus serviços de coaching!

Seja o que for que você precise fazer, certifique-se de dar espaço para ver o que está impedindo você de fazer seu negócio brilhar para mais pessoas.

De qualquer forma, o acima foi a introdução a estas estratégias básicas que eu quero compartilhar com você, para ganhar mais clientes:

1. Seja apaixonado pela solução do problema Você quer ajudar outras pessoas com

Você sabe o que é isso? Se você fizer isso, tente ser específico. Se você não tem muitos clientes, há algum cliente com o qual você trabalha de graça, ou dá uma sessão inicial gratuita?

(Há algumas coisas que faríamos totalmente de graça, porque não podemos ajudá-lo a atender a necessidade onde quer que seja necessário).

A melhor maneira de ser apaixonado é voltando a um tempo em que você não recebeu ajuda suficiente e teve que passar por um terrível problema ou desafio em sua vida. O que você fez para conseguir ajuda, quem te ajudou? E como você aprendeu o que fazer a seguir?

2. Concentre-se em relacionamentos fora da sua zona de conforto

Dê oportunidades para que as pessoas confiem em você construindo novas amizades e praticando o hábito de trabalhar em rede e colaborando online e também localmente (se você está tendo um problema cardíaco impedindo você de fazer networking ou marketing, você deve lidar com isso agora).

Quando você cria um hábito de fazer novos amigos, sem pensar se essa pessoa pode ser seu cliente, ou se essa pessoa pode encaminhá-lo, cliente, sua vida será mais cheia de vida e conexões.

3. Não tenha expectativas

Pratique não ter nenhuma expectativa de se colocar lá fora. Em vez de ter expectativas, veja o seu negócio e marketing de mídia social como formas de conhecer pessoas e melhor atendê-las, independentemente de quererem contratar você ou não.

4. Livrar-se de pensamentos tóxicos e mentalidade

Eu costumava lutar com medo de rejeição, indignidade e pensar que minha opinião não é valiosa. Eu também achava que poderia servir melhor as mulheres que tinham a mesma crença espiritual. Mas eu estava errado depois de processar o que eu costumava acreditar, e o que eu acho fácil de fazer. Eu fui capaz de sair da minha caixa e ajudar a todos, independentemente de sua crença espiritual e gênero.

Eu também tive dificuldade em deixar as pessoas saberem como eu posso ajudar nos diferentes chapéus que tenho. Mas em algum momento, percebi que não comercializar meus serviços, por falta de confiança, não me levava a lugar nenhum. Então eu tive que processar meus pensamentos com pessoas diferentes (amigos que ouvem, treinadores, terapeutas) que se importavam também em seguir comigo. Até tirei um tempo para fazer um jejum espiritual que descrevi na seção de introdução desta história, o que me ajudou muito a ter mais clareza.

Além disso, aprendi o poder de escrever e falar autoafirmações para mim mesmo. Como cristão, falar as escrituras tais como “Eu posso fazer todas as coisas através de Cristo que me fortalece”, “Eu tenho a mente de Cristo” e “nada é impossível para aqueles que acreditam” me ajudou muito.

Uma vez que você lida com a eliminação de pensamentos tóxicos, o que para você pode ser diferente de mim, você terá mais confiança e será mais flexível para expandir seu nicho original, se necessário.

5. Socialize nas Mídias Sociais

Se isso está fazendo você se sentir ansioso, tenho boas notícias para você; você não precisa se colocar em todas as plataformas de mídia social.

Lembre-se de que tornar o serviço visível nas redes sociais tem tudo a ver com compartilhamento de informações (seu conhecimento, ferramentas e incentivo) sobre o assunto da sua empresa e talvez compartilhar informações sobre histórias de sucesso de clientes anteriores. Imagine que você está apenas tomando café e se encontrando com amigos on-line e relaxe. Não é nada difícil.

6. Comece com a plataforma em que seus clientes antigos, futuros ou atuais usam agora.

Isso é importante porque, à medida que você constrói seu negócio, será mais fácil solicitar aos seus clientes anteriores e solicitar um depoimento de um cliente que já usa o Facebook, o Instagram ou o Twitter.

Se a sua empresa for muito rigorosa quanto à confidencialidade, a maneira de solicitar depoimentos é perguntar a eles e informá-los que, se quiserem, você poderá adicionar o depoimento deles como anônimo apenas em seu site.

7. Trabalhe em ser confiável sendo consistente

Essa estratégia é autoexplicativa.

Percebi que as pessoas realmente percebem quando você envia um e-mail de forma consistente, envia um vídeo valioso ou publica constantemente dicas sobre mídia social.

E é isso; acima são as principais estratégias. Você encontrou uma lista de verificação para ajudá-lo a lançar seu negócio de consultório particular? Eu convido você a baixar minha cópia . Quer se trate de um novo negócio ou de um negócio que você iniciou há não muito tempo, você encontrará coisas importantes que o ajudarão a fazer seu consultório particular brilhar!