Como os princípios de marketing baseados em conta se aplicam ao namoro

Masha Finkelstein Blocked Unblock Seguir Seguindo 11 de janeiro Foto de Laula & Co em Unsplash

À medida que me aprofundava mais e mais no marketing baseado em contas (ABM), comecei a pensar em termos ABM, mesmo para além do marketing.

"Ei, vamos assistir a um filme hoje à noite, o que você quer ver – ação, comédia ou drama?" – "Vamos olhar para o que classificamos muito no Netflix no passado na categoria Ação que apresenta Natalie Portman e escolher entre aqueles ” – como isso não é uma seleção de conta preditiva… khm… seleção de filme?

E se os princípios de marketing baseados em conta pudessem ser aplicados a tudo na vida?

Foto de YIFEI CHEN no Unsplash

O funil de marketing sempre me lembrou de um funil de namoro – você começa com um conjunto de possíveis datas (leads), você começa a falar com algumas pessoas (MQLs), talvez faça algumas datas com alguns (SQLs), então talvez conheça alguns deles um pouco mais (Oportunidades), então talvez você viaje junto, torne-se mais próximo, ou até mesmo morar juntos (progrida nos estágios de oportunidade), tenha alguns Closed Lost ao longo do caminho e potencialmente um Closed Won ou dois. Faz sentido, certo? E se isso pudesse ser otimizado de uma maneira ABM?

Vamos andar por isso juntos:

Entende? Isso funcionaria melhor do que em várias datas infrutíferas com dezenas (se não centenas) de pessoas.

Vamos elaborar em cada passo.

1. Identifique seus principais alvos.

Se você fizesse isso da maneira ABM, você usaria seus dados existentes (histórico de namoro) e pontuação preditiva (eHarmony, OKC ou Tinder ou outro equivalente Everstring ou Infer do mundo do namoro, onde alguns softwares informam a probabilidade de um jogo baseado em vários aspectos da sua personalidade e da sua). Você também pode colocar seus critérios de qualificação adicionais em cima disso. Por exemplo, tem que ter um lugar para viver, tem que ser capaz de se sustentar financeiramente, tem que gostar de noites triviais – seja o que for para você. Uma vez que você tenha tudo isso no lugar, seu pool de prospectos será significativamente mais estreito e muito mais qualificado.

2. Pesquise seus alvos, identifique os influenciadores.

Se você estivesse fazendo ABM, aqui você descobriria todos os títulos e pessoas certos que estariam envolvidos no processo de tomada de decisão, em caso de namoro – descubra em quais redes sociais seus clientes estão ativos, se eles têm algum influenciador suas vidas que realmente os aconselhariam nas decisões da vida pessoal. Na ABM, você usaria Zoominfo e LinkedIn para essa etapa.

3. Identifique os sinais de intenção.

Foto de Jens Johnsson em Unsplash

Na ABM, é aqui que Bombora , G2Crowd ou uma solução similar entra em ação . Na datação, os sinais de intenção podem ser puramente baseados no comportamento – as suas perspectivas estão ativamente engajadas na socialização em ambiente de grupo? Eles colocam tempo extra em sua aparência? Seu status no Facebook diz "procurando o amor da minha vida"?

4. Abordagem personalizada para engajar as perspectivas através dos canais.

Digamos que durante o estágio de pesquisa você descobriu que o snowboarding é uma grande influência da vida de seus prospects. Então um dos seus canais se torna as encostas do celestial. Você também descobriu que eles estão realmente em ópera – pegue os ingressos e “acidentalmente” esbarre neles na casa de ópera. No marketing com base na conta, você mostraria os anúncios funnel segmentados usando Terminus ou DemandBase , fazendo a personalização do site ( Marketo ABM , DemandBase , Optimizely ) e configurando eventos personalizados, seminários on-line e almoços para seus clientes em potencial.

5. Feche e seja feliz

Este estágio é diferente para todos. Defina como é a situação ideal para você e, ao cultivar seu novo relacionamento com vários toques de marketing / vendas (flores, filmes, datas, etc.), você encontrará várias maneiras de acelerar a oportunidade para o estágio de fechamento do funil. Na ABM, você usaria faixas de incentivo de marketing baseadas em comportamento altamente personalizadas, levaria ao mapeamento de contas com LeanData , Outreach no lado de vendas, PathFactory para criação de conteúdo, PFL ou Sendoso para mala direta.

Foto de Anthony Delanoix em Unsplash.com

Esta é apenas uma das maneiras pelas quais os princípios da ABM podem nos ajudar a navegar pela vida e encontrar o amor, mas existem muitos outros! E quanto à busca de emprego, por exemplo? E se, em vez de permitir que os recrutadores saibam que você está aberto a novas oportunidades em seu perfil do LinkedIn e se inscrever em cada trabalho que pareça adequado, você escolheu os trabalhos em empresas específicas nas quais deseja trabalhar e obterá sucesso com base em dados, empresas específicas, fez conexões com as pessoas lá e, em seguida, conseguiu seu emprego dos sonhos de forma mais eficiente e proativa?

Texto original em inglês.