Como ser um especialista em desenvolvimento de grandes negócios

Darren Matthews Blocked Unblock Seguir Seguindo 9 de janeiro

O desenvolvimento de negócios tornou-se um ativo crítico para quase todos os negócios. As empresas estão focadas em entregar e alcançar sua estratégia comercial proibida, esforçando-se para oferecer um diferencial que bloqueie os clientes. O desenvolvimento de negócios oferece um meio de atingir esse objetivo.

Neste artigo, examinarei as habilidades de desenvolvimento de negócios necessárias, avaliando cada uma das habilidades necessárias com mais detalhes. Também vou olhar para os outros atributos-chave do desenvolvimento de negócios de sucesso, principalmente o de tentar explicar que não é o que você sabe, é como (e quando) você o usa.

Para aqueles que não sabem, há uma enorme diferença entre vendas e desenvolvimento de negócios. É um fato perdido em alguns, mas reconhecê-lo e saber qual conjunto de habilidades é necessário na situação certa pode fazer toda a diferença.

Habilidades de desenvolvimento de negócios, quais são eles?

De acordo com o site de serviço nacional de carreiras , as habilidades de desenvolvimento de negócios estão listadas a seguir.

Eu acho que este é um bom resumo das habilidades de desenvolvimento de negócios necessárias se você está procurando progredir para um papel de desenvolvimento de negócios. Mas, como aludi no título, quero explicar o que é preciso para ser um grande especialista em desenvolvimento de negócios, e isso significa, primeiramente, analisar as habilidades fundamentais de desenvolvimento de negócios de que você precisará. Para mim, estas dividem-se em 7 áreas, que acredito serem as seguintes.

1. Liderança

Liderança oferece um amplo termo de referência e tenho freqüentemente encontrado confuso com o termo gerente. Como grande especialista em desenvolvimento de negócios, a liderança é um atributo fundamental. Com frequência, você precisará liderar seu cliente e seus colegas ao embarcar na aquisição e integração de um novo projeto de cliente. Grande liderança significa ser capaz de ser visionário, mas determinado a ajudar a orientar e orientar as pessoas ao seu redor.

2. Comunicação

É muito fácil ver a comunicação como uma maneira de falar com os outros, mas os grandes especialistas em desenvolvimento de negócios mantêm a comunicação como um centro de outras habilidades que compõem os muitos elementos da comunicação.

Esses são.

a) Ouvir

b) Observando

c) Julgamento

d) Falar

e) Escrevendo

Para mim, escutar e observar são as mais subestimadas das habilidades de comunicação, particularmente quando se trata de desenvolvimento de negócios. Ouvir e observar o cliente, seus arredores e seus clientes é fundamental para alcançar o sucesso.

3. Negócios Acumen

Às vezes, a perspicácia comercial pode ser uma habilidade de desenvolvimento de negócios difícil de avaliar ou definir. Eu vejo isso como um elemento de consciência; aceitação e consciência do mundo dos negócios e como as coisas funcionam. Também é mais profundo apreciar a mecânica de processos e estruturas nos negócios com os quais estão lidando.

Isso se torna um ativo poderoso, pois isso ajuda o especialista em desenvolvimento de negócios a identificar lacunas e transformá-las em oportunidades.

4. Resolução de Problemas

Resolver problemas é o complemento perfeito para a visão de negócios. Para os especialistas em desenvolvimento de negócios, a solução de problemas não é apenas identificar o problema ou a questão em particular, mas também criar oportunidades que não apenas resolvam o problema, mas também tornem as coisas melhores. Esse é certamente um ingrediente-chave na constituição de um grande especialista em desenvolvimento de negócios.

5. Construindo Relacionamentos

Dizem que as pessoas compram pessoas e, embora isso seja verdade até certo ponto, as formas e os meios de desenvolvimento de negócios avançaram agora. A construção de relacionamentos se estende não apenas às pessoas em um ambiente de reuniões, mas também ao marketing digital. Construir relacionamentos com os consumidores no espaço do e-commerce é crucial no caminho para o sucesso.

6. Resultados impulsionados

Se a vitória não significa nada para você, então, tornar-se um grande especialista em desenvolvimento de negócios é improvável que proporcione muita emoção para você. Ser um especialista em desenvolvimento de negócios de sucesso significa ser capaz de jogar o jogo longo e ter a determinação de ver o processo passar. Muitas vezes isso pode estar em face da pressão extrema de seus colegas em sua busca para alcançar alvos.

7. O desejo de aprender

Estar aberto para aprender novas técnicas e habilidades é um recurso muito importante quando se trata de ser um grande especialista em desenvolvimento de negócios. Ter uma mente aberta e reconhecer que a mudança é a única constante em nosso mundo é fundamental. Quando penso em quanto aprendi em novas habilidades apenas nos últimos doze meses, isso me surpreende.

7 habilidades necessárias para ser um grande especialista em desenvolvimento de negócios

Como mencionei anteriormente, um grande especialista em desenvolvimento de negócios tem uma base central de habilidades críticas que ele pode invocar quando necessário, sem que essa base de habilidades não seja o resultado.

Vamos apenas recapitular neles.

1. Liderança

2. Comunicação

3. Visão de negócios

4. Resolução de problemas

5. Construindo relacionamentos

6. Resultados impulsionados

7. Um desejo de aprender

Habilidades de desenvolvimento de negócios, sabendo como e quando usá-los

Como um especialista em desenvolvimento de negócios, entender, reconhecer e ter a consciência para conhecer as habilidades que você tem em sua caixa de ferramentas torna-se muito poderoso quando você aprende como e quando usá-los.

Especialistas em desenvolvimento de negócios desenvolvem a conscientização para saber quando sentar e ouvir, e igualmente quando é hora de se levantar e fornecer liderança para levar o processo adiante.

Estive em reuniões de clientes em que o processo de construção de relacionamentos falha porque o especialista em desenvolvimento de negócios não ouve e, independentemente de quão boa seja a solução oferecida, isso não vale nada sem essa base.

Eu diria que é aqui que o aprendizado, combinado com um alto nível de autoconsciência, se torna uma faceta importante para se tornar um grande especialista em desenvolvimento de negócios. Porque ter a humildade de falhar e você fracassará lhe dará a plataforma para aprender. O auto-aperfeiçoamento é o caminho para o sucesso.

Há um grande número de técnicas que um especialista em desenvolvimento de negócios pode usar e está na preparação e no planejamento que deve decidir como você vai trabalhar com seu cliente em potencial. Pode ser que você tenha que construir um relacionamento primeiro, ou pode ser que uma apresentação de choque e espanto funcione mostrando o impacto do que você está propondo.

O desenvolvimento de negócios não é apenas vendas em um título sofisticado?

Em uma palavra, não.

Absolutamente não. Por quê? Em primeiro lugar, as vendas se resumem a posições de escuta e de pitch de curto prazo, em que o vendedor escuta alguns sinais de compra e, em seguida, entrega seu lance para fechar o negócio e obter a venda. Não há negociação sobre preço, pois a dinâmica é pré-determinada.

O desenvolvimento de negócios geralmente envolve o processo de trabalhar com um cliente para permitir que ele venda para seus clientes, e isso geralmente significa que o especialista em desenvolvimento de negócios está introduzindo ou criando novos métodos para conseguir isso.

A criatividade levará a novas formas de o cliente e a empresa trabalharem, o que poderia envolver novos produtos, novos preços e processos para lidar com eles.

Não me entenda mal, a venda é uma ferramenta importante no arsenal de um especialista em desenvolvimento de negócios, mas na função de vendedor, muitas vezes é a única ferramenta.

Resumo

Há um grande número de recursos e artigos que falam sobre as habilidades de desenvolvimento de negócios e eu queria aplicar minha experiência e lógica para como eu definiria isso.

As 7 habilidades necessárias para ser uma grande especialista em desenvolvimento de negócios são a minha própria visão de como tenho visto outros especialistas em desenvolvimento de negócios alcançarem o sucesso. Eu usei estes como uma base na minha abordagem para o desenvolvimento de negócios e eles me serviram bem.

Quais habilidades de desenvolvimento de negócios você acha necessárias para ser um grande especialista em desenvolvimento de negócios?