Como Startup Founders sobrevivem ao primeiro ano sem um salário

Due.com Segue 25 de abr · 6 min ler

Para a maioria dos fundadores de startups, demora um pouco para que o negócio se torne lucrativo o suficiente para conseguir um salário substancial – o suficiente para sobreviver. Mas, enquanto isso, o que esses empresários fazem para pagar as contas e manter a comida na mesa?

O subir subida à lucratividade

Qualquer um pode começar um negócio – essa é a parte fácil. Atingindo a lucratividade – essa é uma história totalmente diferente. Como você já deve saber, não pode esperar que saia do emprego diário, lance um negócio com um monte de fanfarra e arrecade as pilhas de dinheiro no mês seguinte. Raramente, ou nunca, funciona dessa maneira.

Em vez disso, a construção de uma startup lucrativa é uma subida íngreme em uma ladeira escorregadia, onde você sempre se sente como se você fosse um péssimo movimento de cair para um fim prematuro. É traiçoeiro, meticuloso e meticuloso. É preciso coragem, fortaleza intestinal e disposição para fazer sacrifícios.

Supondo que você não tenha uma empresa de capital de risco do Vale do Silício infundindo sua empresa com uma quantia de dinheiro de sete dígitos, levará algum tempo para que sua empresa se torne lucrativa o suficiente para que você receba um salário de qualquer substância. Na verdade, há um consenso geral na indústria – e muitas provas anedóticas – que levará cerca de três anos.

"Por que isso leva três anos é algo sobre o qual eu não tenho absolutamente nenhuma idéia", explica o empreendedor Jacques Mattheij , "mas parece ser certo, baseado em inúmeras observações de pessoas que começam a criar um negócio e quanto tempo leva-os a ganhar tração suficiente para poderem dizer que seus negócios estão no caminho certo para serem bem-sucedidos. Lojas de consultoria de um só homem, companhias aéreas e tudo mais. Três anos. Às vezes um pouco menos, às vezes um pouco mais.

Obviamente, não há regras rígidas quanto ao tempo necessário para se tornar lucrativo, mas é incrível como muitas startups – pelo menos das que sobrevivem – levam cerca de 36 meses para acertar a equação do fluxo de caixa. Segundo o empresário Gene Marks, essa mesma regra vale para empresas existentes lançando novos produtos.

"Um novo produto não se sustenta por mil dias", diz Marks . “São três anos – sobre quanto tempo leva para chegar a um nível de lucratividade. Se você acha que vai lançar um novo produto e lucros bancários a qualquer momento, então está enganando a si mesmo ”.

Para startups novas, os primeiros 12 meses são geralmente uma disputa. As empresas perdem dinheiro durante esta fase introdutória e os fundadores questionam se estão fazendo a coisa certa. Em algum momento durante o segundo ano, geralmente há um ponto de equilíbrio em que a empresa pára de sangrar dinheiro. Então, em algum lugar entre os meses 25 e 36, a demonstração contábil muda de vermelho para preto.

Durante os primeiros meses de lucratividade, você provavelmente colocará todos os lucros de volta nos negócios para pagar as dívidas ou criar um fundo de emergência. É somente após seis a nove meses de lucratividade que a maioria dos fundadores de startups se sente confortável recebendo um salário modesto. (Modesto é a palavra chave.)

Não há nada de errado em lançar um negócio com as aspirações de um dia se tornar rico, mas é importante manter alguma perspectiva. A maioria das startups falha nos primeiros dois anos. E daqueles que sobrevivem, são necessários meses – se não anos – para que o fluxo de caixa atinja um ponto em que o negócio é lucrativo o suficiente para gerar um salário confortável para você e sua família. O modo como você gerencia esses primeiros anos determinará sua sanidade e longevidade.

Dicas para os Fundadores de Startups Sobreviverem ao Primeiro Ano sem um Cheque de Pagamento

Três anos podem não parecer muito tempo quando você lê uma exposição sobre um empreendedor que começou um negócio do zero e o transformou em uma corporação multimilionária, mas parece muito mais difícil quando você é o único no meio das ervas daninhas. . E se você tiver alguma chance de um dia se tornar lucrativo o suficiente para conseguir um salário saudável, terá que encontrar uma maneira de sobreviver nos primeiros anos e se manter à tona (pessoalmente).

Aqui está uma olhada em algumas idéias, dicas, hacks e técnicas que outros empresários usaram para enfrentar este desafio:

Esta é realmente uma dica que você precisa levar em conta antes de sair do seu emprego e iniciar uma startup. No entanto, é importante. Sua experiência como fundador de startups será muito mais suave se você tiver tempo para se dar uma longa pista antes da decolagem.

Uma emergência típica para um lar normal é geralmente de três a seis meses de despesas. Assim, se suas despesas mensais mínimas forem de US $ 4.000, você deve ter de US $ 12.000 a US $ 24.000 no banco. Mas como um empreendedor que está indefinidamente renunciando a um salário, isso provavelmente não é suficiente. É recomendável que você tenha um mínimo de 12 meses de despesas domésticas em dinheiro (e idealmente 24 meses ou mais). Usando a ilustração anterior, um fundo de emergência confortável seria de US $ 48.000 a US $ 96.000.

O próximo passo é reavaliar seu orçamento familiar e descobrir quais despesas são essenciais e quais não são essenciais. Lembre-se de que um dólar economizado é tão bom quanto um dólar ganho e reduz seu orçamento ao básico.

Ao avaliar as despesas e descobrir o que vale a pena gastar, aceite as diferenças entre necessidades e desejos. Você verá que quase tudo fora de alimentos, abrigo, serviços públicos, cuidados básicos de saúde, transpiração e seguro é uma necessidade. Com um pouco de disciplina e disposição para se sacrificar, você pode viver muito menos do que viveu no passado. (Especialmente quando você mantém a perspectiva de que este é um período temporário.

A maioria de suas horas de vigília será consumida pela sua startup, mas um show paralelo pode trazer algum dinheiro extra a cada mês e ajudá-lo a pagar as contas. Mesmo que seja apenas algumas centenas de dólares por mês, cada gota de renda ajuda.

A chave é encontrar um show paralelo que seja flexível e que permita controlar suas horas e ganhos. Se você puder encontrar uma maneira de ganhar dinheiro online fazendo algo como teste de site, pesquisa de mercado ou escrita freelance, isso é ideal. Você também pode dirigir para o Uber ou hospedar sua casa como locação do Airbnb nos fins de semana, enquanto você cai na casa de um amigo. Seja criativo!

Se você é casado, tem uma vantagem distinta sobre os empresários solteiros que são 100% dependentes de sua própria renda. Mesmo que o seu cônjuge só possa trabalhar meio período, ter uma renda é melhor do que nenhuma.

Tente chegar a um lugar onde a renda do seu cônjuge possa pagar pelo menos as duas despesas principais do seu orçamento. Se o pagamento da hipoteca for de US $ 1.200 e as compras de mantimentos forem de US $ 800 por mês, isso significa que a meta de renda do cônjuge deve ser de US $ 2.000 por mês. No mínimo, você sabe que tem essas contas cobertas. O resto pode vir do seu fundo de emergência ou outras fontes de renda.

Se você planeja usar cartões de crédito em fluxo de caixa durante o primeiro ou segundo ano, estará jogando com fogo. Enquanto eles têm um tempo e lugar, os empresários devem gerenciar dívidas de cartão de crédito pessoal com limites muito específicos. O mesmo vale para outros tipos de empréstimos.

Seja uma linha de crédito, uma linha de crédito pessoal ou uma hipoteca reversa, é preciso tomar cuidado para não se colocar em uma posição em que altas taxas de juros aumentem sua situação e deixem você em uma situação difícil de administrar. Quanto mais você puder gastar suas despesas pessoais e sobreviver sem dívidas, melhor você estará a longo prazo.

Quando você alcança um ponto de lucratividade, é imperativo que você não puxe imediatamente um salário de seis dígitos e desfile pelas ruas como você fez. Um salário modesto e razoável é importante nos primeiros meses. Você ainda deve colocar a maior parte dos lucros de volta nos negócios para cultivar crescimento adicional.

Em algum momento após a rentabilidade, deve ser seu objetivo substituir seu salário anterior de qualquer trabalho que você estava trabalhando antes. Então, depois de atingir esse objetivo e viver de um salário de substituição por alguns meses ou anos, desenvolva um plano que incentive você para o desempenho. Por exemplo, você pode achar que é razoável ter um aumento salarial de 12% a cada ano, no qual as receitas aumentam em 15% ou mais. (Estes são apenas números arbitrários – você terá que definir seus próprios limites.)

O ponto é este: a busca por lucratividade é uma tarefa árdua que leva meses e meses de trabalho duro e disciplina. Profissionalmente, esta é uma ideia difícil de abraçar. Pessoalmente, pode ser ainda mais difícil manter as coisas em perspectiva quando o dinheiro está apertado. Mas quanto mais você planeja com antecedência – e quanto mais você está disposto a ser criativo com a forma como gerencia esses anos de folga -, maior sucesso você experimentará. Fique o curso!