Como tornar seu primeiro evento inicial de vendas um sucesso

Anna Talerico Blocked Unblock Seguir Seguindo 12 de janeiro

Não importa o tamanho da sua empresa, não há nada mais importante do que reunir sua equipe de vendas no início do ano para revisar, planejar e colaborar. Um ótimo evento de vendas de kickoff é a quantidade certa de negócios e diversão, então sua equipe vem com entusiasmo renovado para o próximo ano e a sensação de ter uma unidade unida.

Planeje um dia inteiro ou meio fora do escritório em um local onde a equipe possa se sentir relaxada e sincera. Certifique-se de que todos da sua equipe de vendas possam participar, juntamente com alguns convidados especiais, como líderes de marketing, produtos, operações e sucesso do cliente. A reunião deve, idealmente, acontecer na primeira metade de janeiro e cobrir as metas para o ano, analisar o departamento e os planos e progressos individuais, e fornecer combustível para impulsionar sua equipe a atingir seus números. Este tempo juntos também pode ser incrivelmente útil para desenvolvimento de habilidades e treinamento.

Se você é novo em planejar um lançamento anual de vendas, aqui estão algumas maneiras apoiadas pela ciência para garantir que você aproveite ao máximo seu tempo com a equipe de vendas:

Festa temática

Quando se trata do início do ano, o time da equipe é imperativo. De acordo com a Psychology Today : “ter uma identidade mais forte e positiva está ligado a um bem-estar psicossocial mais positivo, funcionamento social e resultados de saúde mental.” Dar à sua equipe um tema para se reunir pode funcionar como um mascote esportivo , conectando todos a um símbolo positivo. Aqui estão alguns exemplos de temas vencedores:

? Melhor ano de sempre

? Trabalhe de maneira mais inteligente

? Hustle

? não vai parar

? Apenas venda

? vender certo

? Terra e expandir

? Nós ganhamos juntos

? Aprendemos, crescemos, ganhamos

Como você pode ver, esses temas são bem básicos – basta escolher um mantra simples que signifique algo para sua equipe e ajudá-los a se concentrar no que mais importa agora.

Atenha-se ao ponto

De acordo com um estudo da Universidade de Amsterdã (via The Harvard Business Review ), essas longas e sinuosas reuniões pelas quais todos sofremos podem ser ruins para sua linha de fundo. O estudo, que acompanhou 20 empresas das indústrias de suprimento automotivo, metal, elétrica, química e de embalagens, descobriu que organizações com "comportamentos disfuncionais de reuniões", incluindo reuniões que se desviaram do assunto, tinham níveis mais baixos de participação de mercado inovação e não podia manter os funcionários por perto.

Semelhante ao seu tema, você precisa de um ponto para reunir todos. Como líder, saiba o que fazer e por que você está fazendo o trabalho externo. É para aumentar o moral? Atualizar a equipe da estratégia corporativa para o ano? Alinhar metas? Mudar o foco? Seus representantes apresentam seus planos territoriais? Treinar e desenvolver habilidades? Você não pode fazer tudo em um pontapé inicial, então escolha o que é mais importante para a equipe agora. Saiba o que você quer realizar e mantenha seu conteúdo e apresentação focados nisso.

Além disso, quando se trata de reuniões, mais curto é mais doce. A Harvard Business Review observa que os executivos de hoje gastam mais de 13 horas por semana em reuniões do que na década de 1060, e 65% dos gerentes seniores relataram que as reuniões estavam na verdade impedindo-os de trabalhar. Uma reunião longa e prolongada que perde os objetivos originais pode, na verdade, funcionar contra o motivo da sua reunião: tornar sua equipe o melhor possível. Respeitar o tempo de todos é tão importante quanto respeitar suas idéias.

Fique confortável

Você não precisa reservar o hotel mais chique da cidade para a sua reunião de equipe (mas você pode!). No entanto, sua reunião deve ser em algum lugar onde a equipe se sinta relaxada, confortável e pronta para levar suas melhores ideias adiante.

Certifique-se de que os lanches são abundantes

A ciência mostra que gostamos de lanches, especialmente quando estão livres. De acordo com o USA Today , 67% dos funcionários em tempo integral com acesso a comida gratuita relatam estar satisfeitos com seus trabalhos. Então, pense em como a reunião da sua equipe será mais tranquila se ninguém tiver estômago roncando.

Diga obrigado com elogios, elogios e dinheiro

Elogie a equipe e realizações individuais, chamando realizações especiais, promoções e destaques do ano anterior. Fornecer prêmios para seus melhores colaboradores e mais aprimorados. Uma boa (isto é, bem projetada e confortável) camiseta da equipe com o tema da sua empresa estampado na parte de trás é uma maneira divertida de fornecer encorajamento enquanto se reúne em torno dessa sensação positiva de espírito de equipe. Sua reunião de kickoff é o momento perfeito para construir a comunidade!

Agora chegue!

Texto original em inglês.