Criando Experiências de Conteúdo Inovadoras para o seu Público-alvo sob demanda

Jen Spencer Blocked Desbloquear Seguir Seguindo 9 de janeiro

A Guerra dos Tronos. Perdido. Desenvolvimento Preso. Downton Abbey. Todos os programas de TV eu admito que eu assisti totalmente. Você pode me culpar? Tal grande narrativa e atuação, e o próximo episódio faria fila, sem que eu tivesse que levantar um dedo. Então, o que esses comportamentos de assistir a programas de TV têm a ver com seus esforços de marketing de entrada? Em ambos os casos, a audiência espera consumir conteúdo sob demanda e, potencialmente, em massa. A Netflix dominou a arte de atender ao público sob demanda; um episódio termina e o próximo é enfileirado para você. Quantas vezes você pensou que estava encerrando a noite e depois decidiu “apenas mais um”? Ou você já fez login na sua conta e descobriu uma nova série que você ainda não tinha ouvido falar que desperta seu interesse? Aqui estão algumas técnicas de marketing de entrada a serem aplicadas que manterão seu público empolgado com seu conteúdo de qualidade:

Use seu sistema de blog para sugerir outros blogs relevantes

O visitante do seu site chega ao fim da sua útil e cativante postagem no blog e, talvez, transmita o CTA para sua oferta atraente de estágio de consideração. Ela ainda não está pronta para o e-book ou guia, mas isso não significa que você não possa servi-la de outro pedacinho saboroso da fase de conscientização.

Ao usar tags de tópicos em suas postagens de blog, você pode criar seu sistema de blog para recomendar outros artigos que combinam muito bem com o post que ela acabou de consumir. Por exemplo, quando você chegar ao final do blog de Kristen Patel no site do SmartBug, “ Compreendendo seu público-alvo: Por que você precisa de personas do comprador para um novo design do site ”, você encontrará sugestões para postagens como “ Como desenvolver personagens do comprador para o seu SaaS Company ”e“ Como pesquisar as personas dos compradores sem nunca falar com elas

O tema principal do blog de Kristen é o importante papel que as personas do comprador desempenham durante o processo de redesign do site; Portanto, podemos supor que o leitor gostaria de mergulhar ainda mais na pesquisa de persona do comprador ou talvez possa usar a ajuda para construir personas de comprador para sua empresa.

À medida que o leitor avança no próximo post do blog, ela será mais uma vez recebida com uma oferta de estágio de consideração (talvez agora ela estará pronta) e posts adicionais que sejam relevantes para o segundo blog que ela acabou de curtir. Essa estratégia a mantém ativa em seu site por mais tempo, o que acaba ajudando você a se posicionar como uma fonte confiável de informações de qualidade.

Emparelhe estudos de caso de ROI com entrega de conteúdo de longa duração

Se o visitante do seu site reservou um tempo para preencher um formulário e lhe forneceu informações de contato valiosas para ler uma parte do conteúdo da consideração ou do estágio de decisão que fala sobre um ponto problemático específico, geralmente podemos supor que ele (ou alguém que ele sabe) está com dor e poderia usar alguma ajuda. Depois que ele acessar o conteúdo útil que você forneceu, agora é uma boa oportunidade para você compartilhar uma história sobre outra pessoa que já esteve em uma situação semelhante.

Por exemplo, digamos que seu cliente em potencial faça o download do Guia do Busy Marketer para Gerar Mais Leads On-line . Podemos supor que ele gostaria de aumentar seu volume de leads de entrada? Sim.

Depois de ajudá-lo, dando-lhe acesso a este guia abrangente que o ensina a gerar mais leads on-line, por que não mostrar estudos de caso relevantes ou histórias de sucesso que explicam como outro profissional de marketing como ele enfrentou um desafio semelhante e acabou triunfando?

Seja intencionalmente útil

Pode ser desnecessário dizer, mas se você visualizar cada ação de marketing através de uma lente de “Como posso continuar a apoiar essa pessoa?”, Você evitará ofertas irrelevantes em sua garganta. Em vez de treinar o visitante do seu site que a presença dela significa que ela é agora uma presa de vendas, você pode usar o poder da automação de marketing e conteúdo inteligente para mimá-la com o tratamento de luva branca simplesmente expandindo o que ela estava procurando originalmente. Ela apreciará o apoio e, quando o representante de vendas ligar para fazer uma apresentação, é mais provável que ele seja bem-vindo como um consultor confiável.