Diretrizes de ideação para maximizar o seu sucesso em start-ups

Ron Reiter Blocked Unblock Seguir Seguindo 28 de dezembro de 2018

Ao longo dos anos, colecionei diretrizes da minha experiência profissional, trabalhando em start-ups, construindo uma start-up, vendendo uma start-up e trabalhando em uma grande pós-aquisição corporativa como executivo sênior.

Embora o sucesso em start-ups tenha um grande componente de sorte, os segundos têm uma taxa de sucesso maior do que os da primeira vez (quase o dobro, pelo menos de acordo com este artigo muito antigo: https://hbswk.hbs.edu/item/performance -persistência-em-empreendedorismo ).

Acredito que o componente de experiência é muito substancial, e essa experiência vem de dois tipos: que empresa construir e como construí-la. Vou me concentrar no primeiro neste artigo, pois acredito que é mais crítico e mais importante abordar desde o início.

Aqui estão as diretrizes básicas de como escolher uma ideia para focar – em ordem aleatória.

1. Use sua vantagem relativa

Embora eu tenha dito aleatoriamente, notarei que considero este o mais importante.

Para ter sucesso em uma start-up, você deve ser o melhor no que faz no mundo. Muitas vezes a sua start-up será adquirida somente depois que uma empresa compradora procurar a melhor empresa que existe no mercado. Ou, alternativamente, ganhar fatia de mercado suficiente para que uma startup realmente tenha sucesso (o que geralmente se aplica a produtos de nicho ou produtos do tipo "feature") é muito difícil se você não for o número 1.

Para ser # 1, você deve usar sua vantagem relativa, porque há uma grande chance de que os empreendedores que são mais capazes do que você no que você quer fazer, façam melhor do que você. Startups concorrentes, como cogumelos depois da chuva, tendem a crescer juntas, já que você nunca pode ter uma idéia “original” se realmente conseguir resolver um problema que muitas pessoas já têm.

Não usar sua vantagem relativa coloca sua start-up em segundo lugar desde o primeiro dia – e como você só pode se concentrar em uma coisa, não é o suficiente para ser o segundo colocado nessa única coisa.

Aqui está um exemplo para usar sua vantagem relativa: digamos que você seja um engenheiro no Facebook e que tenha conseguido escrever uma nova DSL para processamento de big data stream. Você abriu sua tecnologia e descobriu que há muita tração no projeto, já que é a única solução no mundo que resolve esse tipo de problema. Você comprovou empiricamente que é o número 1 do mundo na criação desse tipo de tecnologia – o que significa que, se for arrecadar dinheiro para abrir uma empresa que cria um produto que utiliza esse tipo de metodologia (uma DSL para processamento de fluxo em Neste caso, é muito mais provável que você tenha sucesso (e faça isso mais rápido) do que outros que tentarão fazer o mesmo. A propósito, os capitalistas de risco adorariam isso e investiriam em você imediatamente.

2. As empresas em fase de arranque são de alto risco mas altamente recompensadas

De um lado, não há como prever como os humanos responderão a um novo produto. Mas se você tentar construir um produto que já funcione, estará em grande desvantagem desde o primeiro dia. Portanto, a primeira opção é a única opção real para construir uma start-up de consumidor. Existem algumas ressalvas:

  1. Construindo uma start-up de consumidor que adota um conceito existente e o aplica a uma nova plataforma: Um bom exemplo é uma empresa chamada Lightricks. Eles criaram um conjunto de aplicativos móveis que permitem que um usuário novato faça fotos em photoshop com facilidade. Sua tecnologia é muito defensiva, pois é extremamente complexa, portanto, muitos outros podem replicar seus aplicativos. A necessidade de photoshop é óbvia, então eles usaram sua vantagem relativa (ver ponto 1) para garantir que eles são os líderes de mercado no fornecimento de uma solução para uma necessidade tão óbvia em dispositivos móveis. Tenha em mente, no entanto, que ainda existem riscos envolvidos no ajuste do mercado de produtos que eles superaram com sucesso (por exemplo, a necessidade de fazer photoshop em dispositivos móveis não implica que seus aplicativos gerem receita).
  2. Conhecendo um segredo da indústria: Peter Thiel menciona esse tipo de conhecimento em seu livro Zero to One (altamente recomendado). Um bom exemplo seria empresas de jogos que quebrassem o "segredo" de gerar startups de jogos de sucesso. Ao aprender e experimentar como desenvolver jogos lucrativos, aplicativos bem-sucedidos podem ser desenvolvidos com muito menos risco em comparação com desenvolvedores que não têm esse tipo de experiência. Um bom exemplo seria “Clash Royale” da Supercell, um jogo que faturou US $ 2 bilhões. Havia pouca dúvida de que seu aplicativo seria bem-sucedido, pois eles conseguiram "encontrar a fórmula" para construir um jogo completamente novo com um novo conceito e garantir, com alta probabilidade, que ele seria um sucesso mundial. As coisas que eles aprenderam são coisas como o tipo de jogos casuais que podem ser ajustados para serem divertidos em um telefone celular, como construir um sistema de compra no aplicativo que gere grandes quantidades de receita criando vício em jogos, etc.

3. Empresas processo de amor

À medida que as empresas crescem, a necessidade de ser cada vez mais organizada cresce linearmente. Para uma empresa de 50 pessoas, você pode solicitar ao assistente administrativo que cuide dos planos de voo para seus funcionários. Para uma empresa de 50.000 pessoas, você precisa pagar por um serviço para fazer isso ou comprar um produto SaaS que permite que os funcionários reservem voos e hotéis por conta própria.

Grandes empresas constroem o processo em praticamente tudo, e raramente será seu foco desenvolver produtos internos para cuidar desses processos. Sim, eles terão como padrão fazê-lo, a menos que encontrem um serviço ou software para cuidar desse processo para eles.

Ao longo dos anos, a idade de ouro “vertical SaaS” começou. Empresas corporativas começaram a terceirizar seus processos, um a um, para fornecedores de SaaS externos em praticamente qualquer área: compras, viagens, despesas, necessidades de P & D etc. Não há melhor momento para procurar um processo que precise ser cuidado e terceirizado uma empresa empresarial.

4. Fundador para fundador é uma ordem de grandeza mais importante do que o fundador para se adequar ao mercado

Eu conheci várias pessoas que me deram algumas informações interessantes sobre essa. Primeiro de tudo – um dos maiores riscos, de longe, para uma start-up são os fundadores que não se dão bem. Embora as estatísticas não possam ser precisas em prever as chances de um descompasso entre os fundadores, já que outros fatores podem entrar em cena quando os fundadores decidem romper o acordo, essa é definitivamente uma das principais causas de startups em dificuldades.

O que você quer fazer é começar uma empresa com alguém em quem você confia cegamente. Alguém que você não pode verificar por um ano e estar bem com ele. Alguém que você pode delegar 50% do que uma empresa precisa cuidar. Se não é assim que você se sente em relação ao seu parceiro, é melhor encontrar alguém novo.

Eu não estou dizendo que o fundador do mercado não é importante, pois viola diretamente o princípio 1. Eu estou dizendo que você deve escolher um parceiro inteligente que você confie cegamente sobre uma pessoa que tenha um currículo mais bonito para resolver o problema que você quer resolver.

Eu também acredito que as habilidades sociais para um empreendedor são críticas, já que você não pode ser um bom líder sem boas habilidades – especialmente à medida que sua empresa cresce.

5. Existe uma alta correlação entre facilidade de venda e integração ao sucesso de uma empresa

Conseguir alguém animado com uma solução para um problema é uma coisa. Fazê-lo pagar e instalar é uma coisa completamente diferente.

Uma das histórias mais interessantes que eu ouvi sobre isso é a história de sucesso da Adallom por Assaf Rapaport. A Adallom foi adquirida pela Microsoft por US $ 320 milhões.

A história de Assaf começou com seu primeiro produto – um proxy in-line que garante conexões, mas requer a instalação de um produto muito intrusivo. As equipes de TI e segurança tinham medo disso, e a instalação foi difícil e cansativa devido a isso. Depois de se mudarem para um produto não intrusivo, suas vendas dispararam, e pouco tempo depois foram adquiridas.

As startups não têm muito tempo. Você precisa provar a si mesmo rapidamente e simplesmente não tem tempo para permitir que as empresas do outro lado atrasem a venda e a integração.

Resumo

Espero que isso tenha sido útil. Por favor, sinta-se livre para comentar ou sugerir mais orientações.