Em qual empresa de anúncios você está trabalhando?

David Burn Blocked Desbloquear Seguir Seguindo 6 de janeiro

Conceitos. Comps marcador. Comentários criativos internos…

Alguma dessas práticas honradas pelo tempo soa um pouco?

Era uma vez, diretores de arte e redatores passavam dias, até semanas, lançando idéias por aí, ou rebatendo-os para frente e para trás conforme o caso. Pode ter parecido que eles estavam jogando Foosball e descansando em sofás o dia todo, e tecnicamente eles estavam fazendo isso, mas fazendo isso eles conseguiram desatar algumas pedras preciosas, também conhecidas como idéias selvagens com o poder de mudar a trajetória de uma marca.

Então o digital aconteceu e os fabricantes de objetos brilhantes colocaram todos em transe. Felizmente, há pessoas no negócio hoje que anseiam pela sanidade do pensamento geral. De acordo com seus tweets, Gari Cruze , redator da Huge, é um deles.

Tenho a impressão de que, mesmo no mundo das agências, uma porcentagem surpreendente de profissionais de marketing não entende a diferença entre a ativação de curto prazo e a marca de longo prazo. Acho que há uma crença de que o marketing direto via ad tech é simplesmente a nova maneira de fazer marketing como um todo. Assustador.

Marketing direto via ad tech. É onde estamos hoje e essa é uma grande parte do problema (para os clientes e seus parceiros de agência).

Fundamentalmente, as telas são intermediárias. A menos que todas as transações da sua empresa ocorram on-line, seus clientes precisarão baixar suas telas para comprar de você.

Tradigitalistas para o resgate

Há um grupo de pessoas de anúncios que são excepcionalmente qualificadas para ajudar a construir a ponte de volta ao solo sólido. Alguns deles são presidentes de agências de publicidade de Nova York. Alguns estão chutando o traseiro e pegando nomes dos confins solitários de seus escritórios em casa. Alguns deixaram o negócio de anúncios por completo. Todos eles cresceram antes da Internet. Muitos deles cresceram antes da TV a cabo. Muitos deles também são subempregados, o que é um desperdício de preciosos recursos humanos.

Se você tem mais de 40 anos e procura emprego no ramo de agências , já sabe como as probabilidades estão contra você. Você vive todos os dias enquanto as rejeições aumentam e o silêncio ensurdece. Enquanto isso, a parada de publicidade continua.

Durante anos, os anunciantes temiam não saber o suficiente sobre marketing digital e parecerem ignorantes ou exagerados nas reuniões. A realidade não é quase suficiente as pessoas na sala sabem uma coisa sobre como as marcas são construídas. Eles não são construídos no Insta, mesmo que o Insta seja importante e para certas microbrands, o Insta importa muito.

Uma pessoa de publicidade tradicional entende isso porque ela existe em dois mundos. Ela tem, por definição, mais de 40 anos. No ramo de publicidade, a idade tem sido historicamente um desqualificador. Isso tem que mudar agora. A idade combinada com a experiência é o qualificador que as empresas precisam buscar e atrair, especialmente as empresas que se recuperam dos impactos da ruptura digital.

O Fator Gen X

Para pessoas com mais de 40 anos, o baralho não é empilhado a seu favor, mas o baralho também é poluído por Jokers. Para jogar uma mão vencedora, é preciso o tipo de confiança extrema que derruba quaisquer fichas remanescentes no ombro.

Joseph Curtis, vice-presidente de vendas corporativas da Salesforce, escrevendo na Harvard Business Review , faz questão de ter sua expertise – algo que todos os especialistas, especialmente os especialistas com mais de 40 anos, querem fazer e fazer bem.

As vendas são menos sobre vendas e mais sobre liderança, o que exige altos níveis de confiança, o que, por sua vez, requer conhecimento e experiência. Este conceito pode ser expresso matematicamente como Conhecimento + Experiência = Confiança para Liderar. Você pode controlar a primeira parte da equação; o segundo vem com o tempo. Ganhar conhecimento do setor e um forte ponto de vista sobre os produtos que estão vendendo deve ser a principal prioridade para qualquer aspirante a vendedor.

Ele está falando sobre a venda cara-a-cara de software B2B, mas podemos aplicar o que ele está dizendo às comunicações de marketing e ao papel de uma agência em direcionar os clientes para soluções melhores. Os compradores querem qualidade e isso significa que eles estão procurando o especialista – aquele com um “ponto de vista forte sobre os produtos que estão vendendo”. Um ponto de vista forte sobre o que eles não estão vendendo também é importante. Você pode preencher funis de vendas digitais até as vacas chegarem em casa, mas isso nunca é suficiente. Para conseguir vendas e marketing na mesma página, e convencer os membros do C-Suite de que o longo prazo para construir o valor da marca é uma prioridade … essa é a necessidade não satisfeita que a Geração X está preparada para resolver.