Encontre públicos-alvo no mercado para suas campanhas de pesquisa usando o Google Analytics e evite palpites ocultos

Niroshan Samuel Blocked Unblock Seguir Seguindo 28 de dezembro de 2018

O que são públicos-alvo no mercado?

Os públicos-alvo no mercado estão disponíveis no Google Ads e no Google Analytics. Nos anúncios do Google, você pode criar campanhas segmentando públicos-alvo no mercado enquanto no Google Analytics você pode ver o desempenho.

De acordo com a explicação do Google para segmentos no mercado, "O público-alvo no mercado é uma forma de se conectar com consumidores que pesquisam ou comparam ativamente produtos e serviços em sites de editores e parceiros da Rede de Display do Google e no YouTube. "

Quão importante é para as campanhas de pesquisa

Campanhas de pesquisa anteriores baseiam-se principalmente em palavras-chave, mas agora você pode adicionar públicos-alvo para observar o desempenho ou restringir sua segmentação. A melhor opção é que você pode adicionar vários públicos-alvo e observar o desempenho e otimizar adequadamente sem ajustar a segmentação.

Com base no guia do Google, abaixo estão os públicos-alvo que você pode adicionar às campanhas de pesquisa:

  • No mercado: o que eles estão pesquisando ou planejando ativamente
  • Remarketing: como eles interagiram com sua empresa
  • Correspondência do cliente: o que você sabe sobre as atividades de seus clientes
  • Públicos-alvo semelhantes: novos usuários com interesses semelhantes aos visitantes do seu site

O público-alvo no mercado é um tipo de público-alvo que você pode adicionar às suas campanhas. Adicionar públicos-alvo no mercado à sua campanha tem dois benefícios:

1. Monitore o desempenho e ajuste os lances

Você pode verificar o desempenho de cada público e ajustar os lances de acordo. Para a campanha abaixo, o público-alvo do mercado está trabalhando com um CPA mais baixo, de modo que o lance foi aumentado em 15%. Da mesma forma, você pode reduzir os lances se o público não estiver convertendo.

2. Aprenda sobre seu cliente

Identificar públicos-alvo com taxa de conversão alta ou baixa, para que você tenha mais compreensão sobre seu cliente. Um exemplo comum no eCommerce eletrônico é que as pessoas que estão procurando comprar veículos têm valores de pedido mais altos, provavelmente porque seu poder de compra é alto. Uma de nossas clientes, a taxa de conversão média do site para produtos de valor superior ao pedido (> US $ 150) é de 0,2%, mas aumenta para 0,35% para o público comprador no mercado "Automóveis e veículos / veículos automotores / veículos motorizados (usados)"

Como identificar públicos-alvo no mercado

Existem algumas maneiras de identificar segmentos no mercado para suas campanhas de pesquisa:

  1. Senso comum : com base em seus produtos e serviços, escolha segmentos do mercado adequados na lista do Google.
  2. Persona / intenção de pesquisa e mapeamento com públicos-alvo do Google no mercado : faça uma pesquisa adequada para identificar a persona e a intenção e, em seguida, corresponda à lista de públicos-alvo no mercado. Leia mais sobre como criar uma persona aqui .
  3. Recomendado pelo Google Ads – Se você for para públicos-alvo da campanha>, verá uma guia com ideias, conforme abaixo.

Identifique os principais públicos-alvo no mercado que estão convertendo com o Google Analytics

O Google Analytics é um bom lugar para encontrar seu público com dados.

  1. Abra o relatório de públicos-alvo no mercado em públicos-alvo no mercado.
  2. Adicione um segmento avançado para filtrar as campanhas nas quais você deseja ver o desempenho.

3. Em seguida, adicione um filtro avançado para mostrar audiências acima de 10 conversões para garantir que suas descobertas sejam significativas.

4. Classifique o relatório disponível com a taxa de conversão para encontrar públicos-alvo no mercado com maior taxa de conversão.

Agora você tem a lista de públicos-alvo no mercado com maior taxa de conversão. A média do site é de 2,8% e o principal segmento no mercado mostra uma taxa de conversão de 6,12%. Comece a adicionar públicos-alvo à sua campanha de pesquisa e a expandir e otimizar o desempenho da campanha.

5. Como etapa final, adicione mais algumas audiências com base em outros KPIs. você pode adicionar públicos-alvo no mercado que fornecem o maior número de conversões. Você pode simplesmente extrair esse relatório classificando o relatório por coluna de conversão. A taxa de conversão pode ser baixa, mas você a adiciona como uma observação para monitorar o desempenho. Adicione também os principais segmentos do mercado com base no CPC duração da sessão e sessões.

Além disso, você pode usar os principais públicos-alvo no mercado nas campanhas da Rede de Display do Google.

  • Lançar novas campanhas de exibição segmentando os principais segmentos no mercado de conversão
  • Adicionar os principais públicos-alvo como observações às campanhas atuais de exibição e remarketing
  • Crie públicos-alvo de remarketing usando o Google Analytics e use com campanhas gráficas

A segmentação por público-alvo mostrou resultados positivos e a captura de tela abaixo mostra a taxa de conversão. Cada público mostra uma taxa de conversão mais alta, enquanto a taxa de conversão média do site é de 6,03%.

Espero que você possa fazer uma análise de significado e otimizar usando o Google Analytics. Compartilhe seus pensamentos e resultados conosco.