Guia do empreendedor: como encontrar o caminho para o sucesso nos negócios

Andrew Holliday em The Startup Seguir Jul 11 · 5 min ler

É 2004 …

E eu sou um jovem proprietário de agência ambicioso. Dois de nós sentamos em um espaço improvisado que costumava ser uma loja de azulejos. Nossa única mobília é um par de escrivaninhas e paredes caseiras construídas de metal corrugado de Casa Depósito (assim os vagabundos que caminham por não entram e roubam nossos computadores). Quando as pessoas ligam, elas perguntam se estamos em um depósito porque o eco é tão ruim que não é necessário.

Esse foi o início glorioso da nossa agência que passou a trabalhar com vários clientes da Fortune 500 e a entrar na lista da Inc. 5000. Eu vendi essa agência para o meu parceiro no ano passado e eles ainda estão chutando o traseiro.

A parte que deixei de fora é toda a coisa no meio. A parte mais difícil Nós lutamos por 13 anos de lições difíceis para construir algo notável. Talvez eu possa poupar um pouco de tempo e agonia com o que aprendi sobre a construção de um negócio ao longo do caminho.

Sua grande ideia

Você veio com algo que o mundo precisa. Sua coceira empreendedora deve ser arranhada.

A maioria das pessoas nunca passa da linha de partida. O medo, a indecisão e os que duvidam martelam seu sonho antes que ele tenha uma chance. Se você chegou até a linha de partida, parabéns! Você está um passo além da maioria das pessoas. Vamos falar sobre aonde ir a partir daqui.

Quem antes do que

Independentemente do que você vende, você está vendendo para uma pessoa. Mesmo se você é um negócio B2B, há uma pessoa com emoções, desejos, necessidades e dores por trás de cada decisão. Você está começando um negócio para coçar a coceira, eles estão comprando um produto ou serviço para coçar a coceira.

Muitas empresas cometem o erro de criar um produto que ninguém precisa. Essas pessoas geralmente criam um produto e depois tentam sair e encontrar um mercado. Defina para quem você está vendendo, o que eles querem e o resultado ideal que você fornece antes de criar seu produto. Verifique se você está resolvendo um problema que existe.

Concentre-se menos em dados demográficos (o que está do lado de fora) e mais em psicografia (o que está no lado de dentro). Identifique o que faz seus clientes gostarem uns dos outros e diferentes de todos os outros.

O que eles temem?

O que eles desejam?

Quem eles admiram?

O que lhes causa ansiedade?

Entender o problema do seu cliente impedirá que você trabalhe de trás para frente. Você não criará uma solução para um problema que não existe.

Produto antes de anunciar

Depois de descobrir o problema que está resolvendo, seu próximo problema é descobrir como levar as pessoas a comprar. Toda empresa está procurando adquirir mais clientes e crescer. Mas como?

Influenciadores do Instagram, anúncios no Facebook, venda no LinkedIn, blogs, publicidade tradicional, publicidade tradicional, funis sofisticados e todas as outras táticas disponíveis são ferramentas importantes no momento certo.

Mas ainda não.

Há um investimento muito melhor para 90% de nós que procuramos aumentar as bases de clientes sustentáveis que se expandem organicamente.

Obsess no seu produto

Um produto fantástico se vende. Melhorar seu produto é o maior retorno sobre o investimento que você pode fazer. Entregue uma experiência memorável e você nunca lutará pelos clientes.

Segmente um nicho específico com um produto que produz resultados e você obterá novos negócios, referências e um crescimento contínuo.

Depois de ter esta receita pregada, você pode derramar combustível no fogo com outras táticas de marketing.

Muitas pessoas estão tentando vender um produto de baixa qualidade escondido por uma campanha publicitária bem cuidada. Você pode vender aquele pedaço de cocô uma vez, mas posso garantir que eles não voltarão uma segunda vez ou recomendá-lo a ninguém. Não fique tentado a pular direto para as táticas de marketing que buscam gratificação imediata. Você verá um pequeno pico. Então você verá um declínio acentuado.

Os investimentos no seu produto continuam a pagar. Você pode não ver uma gratificação imediata, mas posso garantir que você verá uma trajetória de crescimento muito mais saudável (e mais sustentável).

Deep Before Wide

Mesmo que você tenha um produto fantástico e clientes maravilhosos, você chegará a um ponto em que precisará de um método para conquistar mais clientes para complementar seus métodos de referência. A armadilha na qual a maioria das empresas se enquadra quando começam a trabalhar em sua estratégia de marketing está indo muito longe. Você sai pensando

“Vou lançar um blog, esmagar o Instagram, construir um funil no Facebook, tweetar diariamente, blitz do LinkedIn, dominar o Pinterest e hipnotizar com um e-mail semanal.”

Você posta duas vezes em cada plataforma, desanima pela falta de tração e sai de tudo. É compreensível. As iniciativas acima não são viáveis, a menos que você tenha uma equipe de conteúdo dinâmico totalmente dedicada ao envio de material de qualidade. Começando, a maioria de nós é o CEO, o contador, o zelador e a equipe de conteúdo. Seja realista com seus recursos.

Eu estou na indústria de branding e marketing e cometi esse erro nos meus primeiros dias. Eu me fixei dez anos atrás mordendo mais do que eu poderia mastigar. Bem, merda acontece. Eu aprendi com meus erros e você também pode.

A melhor estratégia é ir mais fundo do que amplo. Encontre o único mecanismo que impulsionará todo o seu marketing. Identifique onde estão seus clientes, que habilidade vem naturalmente para você (escrita, vídeo, fotografia) e que tipo de capacidade você tem para produzir conteúdo (diário, semanal, mensal). Uma avaliação honesta dessas três áreas determinará onde você deve gastar seu tempo.

Depois de determinar o seu motor, seja consistente nessa coisa. Se você determinar que sua área está produzindo um vídeo simples para o LinkedIn toda semana, publique-a todas as semanas no mesmo dia. Ajude as pessoas a desenvolver hábitos de consumo em torno do seu conteúdo. Uma grande parte da vitória está aparecendo.

Você sempre pode se espalhar para outras plataformas e canais depois de estabelecer seu mecanismo principal. Isso é exatamente o que estou fazendo aqui.

Agora comece

Construir um negócio não acontece da noite para o dia. Não deixe os incrédulos e pessimistas impedi-lo de coçar essa coceira. Siga os passos…

  1. Verifique se você está resolvendo um problema que existe.
  2. Entregar resultados para clientes / clientes.
  3. Determine seu mecanismo de marketing e vá fundo antes de se espalhar.

É hora de parar de analisar e começar a fazer. A lista que forneci ajudará você a evitar algumas das minhas manobras erradas, mas você fará a sua. Isso é bom. Cometer erros, quebrar regras e desenvolver algo notável.