Iscas: um insight para empresas locais na era da Amazônia

Ed Newman Blocked Unblock Seguir Seguindo 13 de janeiro Foto de Mael BALLAND no Unsplash

Já faz alguns anos, mas ainda me lembro do meu primeiro Lure & Decoy Show. Não é de surpreender que eu tenha vários amigos que são pescadores. Eu moro em Minnesota, a terra de 10.000 lagos. Alguns desses amigos são extremamente sérios sobre sua pesca, especialmente esse negócio de iscas.

Se você nunca esteve, um show de isca e isca é apenas uma variação de shows de artes e artesanato, shows de armas e mercados de pulgas. Os vendedores alugam mesas para exibir suas mercadorias, os pescadores aparecem para cobiçar ou comprar.

Céu azul e luz do sol feitos para um dia perfeito para estar fora na ponta do ponto de Minnesota. Enquanto eu admirava o conteúdo de uma caixa de equipamento enferrujado, um sujeito magro com bigodes esticados saltou para me ajudar. Eu estava procurando uma idéia de história, e as atrações eram o meu tema. Ele me mostrou um Woods Doddler, ideal para baixo, lúcio e walleye, seguido por um Heddon 200. “É chamado assim porque um cara pegou 200 bass em um dia com essa atração.” Eu gostei do Pflueger Globe, uma atração dos anos 20 com um cabeça de fiação que os pescadores reais usam para pegar muskie e pique.

Com certeza, eu estava no caminho certo quando ele disse: “Este é chamado de assassino. E este é O Persuasivo. ”Eu tive minha história.

Uma breve história das iscas

Uma das iscas fabricadas mais antigas conhecidas foi a Phantom Minnow, uma atração inglesa do início do século XIX. O Phantom Minnow tinha uma cabeça de metal com aletas de metal em um corpo macio, geralmente de seda. Com ganchos farpados e agudos, essa atração popular permaneceu inalterada pelos próximos 80 anos. Um catálogo da William Mills and Sons de 1890 mostra o “Celebrated Phantom Minnow” disponível em 12 comprimentos e “muito bom para black bass e pickerel”.

A primeira isca americana incorporando madeira como um componente foi patenteada em 1876. Era chamada de “Floating Spinner” e consistia em uma bóia de cortiça de madeira pintada de vermelho montada no eixo de um spinner giratório.

Era popular para as iscas da virada do século parecerem com outras criaturas, como sapos, ratos, lagostins e peixinhos. Em pouco tempo, o Escritório de Patentes dos EUA começou a receber pedidos para várias inovações de atração, incluindo iscas com hélices, dobradiças, iluminadores, articulações, engrenagens, asas e até zíperes.

O que as iscas fazem

Catálogos antecipados apresentavam uma ampla gama de atrações com nomes legais. Os catálogos da Abercrombie & Fitch apresentavam o Jamison Coaxer (1909) e o K & K Animated Minnow.

Mas o objetivo real de toda essa inventividade é pescar, e muitas dessas ferramentas foram apropriadamente nomeadas. Confira: O Captor (Fischer-Schuberth Co. 1914), o Bite-Em Wiggler, o Victory, o Ketch-Em e o gancho “Neverfail” Hook (1911, EA Pflueger, Patente ?1.007,007).

Outra faceta das iscas é instrutiva: as iscas são criadas para objetivos específicos. Há iscas para baixo e iscas para muskie, iscas para poleiro e iscas para walleye. Os pescadores da mosca carregam um conjunto inacreditável de moscas para as várias condições em que estão perseguindo a truta. Não é um assunto de “tamanho único”.

Webster usa palavras como “sedução” e “apelo” ao definir a palavra atração. O objetivo das iscas é atrair os peixes para uma resposta. É muito parecido com os objetivos de publicidade e promoção. Nós criamos mensagens projetadas para atrair consumidores. Nós não jogamos nada na água para ver o que flutua. Primeiro, consideramos os interesses e o apetite de nossa meta, depois forjamos nossa mensagem de acordo.

O ponto principal aqui

Originalmente desenvolvi este conceito para uma coluna na National Oil & Lube News, uma publicação focada em lubrificantes rápidos e operadores de serviços automotivos. Eu encontrei alguns dados de pesquisa de mercado que a Ford havia feito referentes à compra de motivações para seus clientes.

Os dados do final dos anos 90 mostraram que aproximadamente 30% de seus clientes estavam preocupados com o preço. Outros 30% eram geralmente conscientes do desempenho. Por mais 30%, a principal motivação era o estilo, o fator legal. Em outras palavras, para cada motivação do comprador, um pitch ou produto de vendas diferente era necessário. Não se pode supor que exista um comprador homogêneo.

E a quarta motivação para o comprador de automóveis foi a motivação verde, um incentivo primário para que cada montadora dedicasse recursos a alternativas ao motor de combustão interna.

Em suma, como deveria ser óbvio para qualquer pessoa em marketing, seus clientes em potencial têm botões de ativação diferentes. Isso significa que cada um requer um tipo diferente de atração.