Marketing de conteúdo para pequenas empresas: o guia de ponta a ponta

Isaac Justesen Blocked Unblock Seguir Seguindo 4 de janeiro

Você já sabe que a publicação de um mix diversificado de conteúdo é a melhor maneira de aumentar a notoriedade da marca, impulsionar o tráfego do website e aumentar as conversões. Mas e se você não tiver um grande orçamento de marketing de conteúdo como muitas marcas maiores?

Foto por rawpixel no Unsplash

Felizmente, o marketing de conteúdo não precisa quebrar o banco. Qualquer pequena empresa pode usá-lo e ver um retorno positivo do seu investimento.

Seus clientes em potencial já estão à procura de um bom conteúdo. Eles querem respostas para suas perguntas, conselhos de especialistas e inspiração. Na verdade, cerca de 70% dos clientes preferem aprender sobre uma empresa através de um artigo do que um anúncio .

Antes de chegarmos ao âmago da questão do marketing de conteúdo para pequenas empresas, primeiro vamos detalhar o que é marketing de conteúdo e por que ele é importante.

O que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é o processo de usar posts, vídeos, infográficos, webinars, podcasts e outras formas de conteúdo para atender a uma variedade de metas de negócios, desde engajamento e geração de leads até vendas e defesa do cliente.

Quando desenvolvido estrategicamente, o conteúdo é capaz de mover seus leads através do funil de vendas para gerar mais vendas.

No entanto, o marketing de conteúdo raramente é usado sozinho. O desenvolvimento do nosso conteúdo é importante, mas é assim que você o promove. É por isso que o marketing de conteúdo é frequentemente acompanhado de marketing de mídia social e SEO (Search Engine Optimization).

Embora a busca pela excelência no marketing de conteúdo exija que as empresas comprometam tempo e recursos, os benefícios do marketing de conteúdo valem o investimento.

Benefícios do Marketing de Conteúdo

O marketing digital tem tudo a ver com conexões com seu público-alvo, e há poucas maneiras melhores de fazer isso do que com o marketing de conteúdo.

Em suma, o marketing de conteúdo ajuda:

  • Direcionar tráfego do website
  • Gerar leads
  • Ganhar confiança
  • Estabeleça sua marca como uma autoridade
  • Aumentar as vendas

Como usar o marketing de conteúdo

As empresas usam o marketing de conteúdo de várias maneiras diferentes. Dos blogs em seus sites até os vídeos que eles compartilham nas mídias sociais, o marketing de conteúdo está em todo lugar.

Muitas empresas se concentram principalmente em seu blog ou site ao criar conteúdo. No entanto, existem muitas outras maneiras de diversificar seu mix de marketing de conteúdo. Usar diferentes formas de conteúdo em sua estratégia de marketing pode ajudar você a atrair leads ainda mais de alta qualidade .

Sempre preste muita atenção ao modo como seu público-alvo está envolvido com suas peças. Ao aceitar seus comentários, mudar sua estratégia e pesquisar continuamente tópicos, você pode criar um plano de marketing de conteúdo incrível que ajuda sua empresa a alcançar novos patamares.

Otimize seu site para SEO

“O conteúdo é a razão pela qual a pesquisa começou em primeiro lugar. ”~ Lee Odden

É importante que o seu site esteja certo, porque geralmente é a primeira impressão que as pessoas têm sobre o seu negócio.

Embora seja necessário algum esforço e estratégia para jogar o jogo de SEO, você não precisa necessariamente de um grande orçamento para obter grandes resultados. O que você precisa fazer é:

  • Crie conteúdo novo e de qualidade
  • Construa backlinks para esse conteúdo
  • Criar conteúdo localmente relevante
  • Use as mídias sociais para fornecer sinais de pesquisa

1. Crie conteúdo novo e de qualidade

O ditado "o conteúdo é rei" tornou-se um clichê cansado, mas há muita verdade nisso.

Nada é melhor para o SEO do que um fluxo constante de conteúdo valioso e atraente no seu site.

Pense nisso: o objetivo de qualquer mecanismo de pesquisa é fornecer as informações mais relevantes para cada pesquisa. Quando seu site é regularmente atualizado com conteúdo novo e útil, esse conteúdo é considerado mais relevante pelos mecanismos de pesquisa. Você acaba com pontos de bônus no jogo de classificação e melhores pontos nos resultados da pesquisa.

2. Construir backlinks

De certa forma, SEO é muito parecido com a vida: você pode progredir com boas conexões.

Embora o conteúdo novo e relevante deva ser a base da sua estratégia de SEO, o link building é outra tática essencial.

Pode parecer tentador, mas não tome o atalho de comprar grandes lotes de links. Os mecanismos de pesquisa não favorecem esses links comprados e você corre o risco de ser penalizado. Adote a abordagem lenta e constante, contatando blogueiros e organizações relevantes com uma consulta ou press release.

O backlink building é muito trabalhoso, mas é um sinal importante para o Google.

3. Criar conteúdo relevante localmente

As pessoas obtêm a maioria de suas informações sobre empresas locais a partir de pesquisas on-line , por isso é importante enviar os "sinais" corretos aos mecanismos de pesquisa para que sua empresa tenha uma boa visibilidade em sua comunidade. Adicionar palavras-chave locais a cada uma das suas páginas é um bom começo, mas é apenas a ponta do iceberg.

Você também deveria:

  • Reivindique uma página para sua empresa no Google Meu Negócio. Se você já tiver uma, confirme se as informações de contato e o horário comercial estão corretos.
  • Inclua suas informações de contato comercial em cada página do seu site.
  • Peça aos clientes para deixarem comentários. As avaliações de clientes em sites como o TripAdvisor e o Yelp podem fazer uma grande diferença em sua classificação de pesquisa, por isso vale a pena buscar os clientes existentes e incentivá-los a fornecer uma avaliação.

4. O poder das mídias sociais

A mídia social tem um efeito maior no seu SEO do que você imagina.

Quando o seu conteúdo é apreciado, compartilhado, twittado e comentado, os mecanismos de busca tomam conhecimento. Esse compromisso indica que seu conteúdo é relevante e importante. Como resultado, você receberá um bom impulso no seu ranking.

Portanto, reserve um tempo para cultivar uma forte presença na mídia social em pelo menos uma plataforma: Facebook, Instagram e Twitter são boas escolhas, mas algumas plataformas são mais adequadas para determinados setores.

Otimize seu site para conversões

Em seguida, otimize seu site para seres humanos. Qual é o próximo passo que você gostaria que os visitantes fizessem? Gostaria que eles se inscrevessem no seu boletim informativo por email , visitassem uma página de produto ou inscrevessem-se em uma avaliação gratuita? Para melhorar as conversões:

  • Certifique-se de que sua proposta de valor exclusiva esteja clara em sua página inicial ou na sua página de destino, destacando os benefícios de sua empresa e por que os visitantes devem escolher você acima da concorrência.
  • Fornecer navegação clara no site.
  • Inclua botões grandes e texto âncora com calls-to-action claros.
  • Faça seus formulários de inscrição curtos.
  • Mostre prova social e depoimentos.

A otimização do seu site para tráfego e conversões estabelece as bases para a geração de leads.

Mantenha seu site atualizado

Quando o Google e outros mecanismos de pesquisa classificam suas páginas da Web, eles não analisam apenas a qualidade e a relevância do conteúdo . eles também analisam o frescor do conteúdo. Para medir isso, eles consideram vários fatores, incluindo:

  • Quando o conteúdo foi criado.
  • Com que frequência o conteúdo é atualizado.
  • O número de novas ligações de entrada para o conteúdo.
  • O número de visitantes do site.
  • Como os visitantes interagem com seu website, incluindo as taxas de rejeição.

Ao criar regularmente conteúdo novo e original, os mecanismos de pesquisa podem ver que você é uma fonte confiável de informações e, portanto, tem mais chances de classificar seu conteúdo mais alto.

Em última análise, o aspecto mais importante do conteúdo de marca é o valor que ele oferece. É por isso que o conteúdo de qualidade é muito importante.

O que é conteúdo de qualidade?

Você pode ter ouvido muito marketing de conteúdo e especialistas em SEO falam sobre a importância de criar conteúdo de qualidade . Mas o que significa "conteúdo de qualidade"? Aqui está uma breve lista de verificação:

1. Original

Você provavelmente já sabe que o Google penaliza sites com conteúdo duplicado. Você não pode copiar o conteúdo de outras fontes e esperar que ele tenha algum impacto positivo no seu SEO. Use seus próprios escritores ou terceirizar sua criação de conteúdo para escritores freelance profissionais.

2. Informativo

Certifique-se de que seus leitores aprendam algo novo e tente não ser chato. Evite o jargão técnico, mostre sua personalidade e conte uma história. Tenha em mente o seu cliente ideal e fale com eles como um amigo.

3. Honesto

Se você inventar histórias sobre seus negócios , produtos ou serviços, em breve será descoberto. Os consumidores hoje valorizam a transparência. Se você mostrar dados, crie um link para a fonte. Se você cometer um erro, possua.

4. Provocando Pensamentos

Grande conteúdo é interessante e faz com que os leitores vejam algo de uma nova perspectiva. Compartilhe suas opiniões. Dê às pessoas algo para pensar.

5. Actionable

O conteúdo mais bem-sucedido incentiva as pessoas a realizar uma ação específica. Decida o que você quer que os leitores façam, explique como isso os beneficiará e, em seguida, diga-lhes para fazê-lo!

Exemplos de marketing de conteúdo para pequenas empresas feito corretamente

1. CoSchedule

O CoSchedule é uma ferramenta de colaboração de conteúdo e agendamento social – e eles são um ótimo exemplo de como usar um blog para gerar leads e impulsionar as vendas.

Eles não apenas publicam regularmente conteúdo de alta qualidade relacionado a seus negócios, como também fizeram um excelente trabalho ao criar conteúdo no topo do funil e conteúdo no fundo do funil. Por exemplo, o artigo “Como superar o marketing improvisado” é uma história hipotética, mas relacionável, adaptada ao seu público-alvo.

2. Salvando Lincoln

Saving Lincoln foi um filme feito independentemente, que precisava ganhar seguidores e gerar interesse sem um enorme orçamento.

O que eles fizeram foi muito genial. Eles criaram uma conta no Twitter e, lentamente, retiraram trechos da história e informações relacionadas para gerar interesse e discussão.

Todas as sextas-feiras eles chilreavam um cabide de um penhasco e depois pegavam a história na segunda-feira seguinte.

Este é um excelente exemplo de como você pode redirecionar o conteúdo pegando algo longo e dividindo-o em pequenos trechos.

3. A manteiga de amendoim realmente boa do Pic

Como mencionamos, a mídia social é uma parte importante do seu marketing de conteúdo. A Manteiga de Amendoim Realmente Boa do Pic é um ótimo exemplo de como as pequenas empresas podem usar as mídias sociais para apoiar seu marketing de conteúdo.

Como desenvolver uma estratégia de conteúdo

Para cada parte do conteúdo que você cria, você precisa determinar o tópico, o formato e o canal de publicação. Tudo isso depende do seu público. Para saber mais sobre o seu mercado alvo:

  • Ouça conversas nas mídias sociais.
  • Veja os tópicos de conteúdo, formatos e canais de sua competição.
  • Descubra quais tipos de conteúdo seu público já está compartilhando.
  • Descubra quais plataformas recebem o maior envolvimento do público.
  • Descubra as perguntas que seus clientes já estão perguntando.
  • Realize pesquisas com clientes existentes por e-mail.
  • Use as pesquisas do Twitter para descobrir o que seu público pensa sobre um tópico específico.

Tente aprender o máximo que puder sobre seu público, seus interesses e suas crenças. Você pode usar ferramentas de análise para acompanhar as estatísticas de engajamento e compartilhamento, mas, às vezes, perguntar aos clientes diretamente fornece as melhores informações.

Você está lutando para criar conteúdo?

Como proprietário de uma pequena empresa, você pode se esforçar para encontrar tempo suficiente para criar conteúdo suficiente semana após semana. Aqui estão algumas maneiras de aumentar a produção de conteúdo:

  • Terceirizar o conteúdo para escritores freelance. Cerca de 73% das marcas contratam alguém para ajudar a gerenciar sua estratégia de conteúdo. Os redatores profissionais geralmente se especializam em escrever para setores específicos e podem fornecer um fluxo contínuo de conteúdo de alta qualidade e livre de erros.
  • Atualize e redirecione o conteúdo existente. Por exemplo, transforme um guia prático em um infográfico, um white paper em uma série de mídia social ou transcreva uma entrevista em vídeo para um post no blog.
  • Use histórias de clientes . O conteúdo gerado pelo usuário ajuda a construir a credibilidade da marca e mostra como seus produtos se encaixam na vida dos consumidores. Pergunte aos seus clientes histórias, depoimentos e imagens.
  • Aproveite as ferramentas gratuitas de marketing de conteúdo. Para alguns exemplos, visite nosso post: Como desenvolver um ótimo processo de criação de conteúdo .

Não desista

O marketing de conteúdo pode levar tempo e planejamento, mas é uma das estratégias de marketing mais econômicas e pode fazer uma enorme diferença para o seu negócio.

Quando você concede consistentemente o conteúdo de qualidade do seu público, isso aumentará a confiança em sua marca e gerará tráfego e leads nos próximos anos. Não tenha medo de experimentar. Aprenda com seus erros e desenvolva seus sucessos.

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Originalmente publicado em www.constant-content.com .

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