Modelo Financeiro Lean

UM FÁCIL DE UTILIZAR A FERRAMENTA PARA PONER A BALANÇA ENTRE O DESENVOLVIMENTO AO CLIENTE E OS FINANCEIROS

Mesmo que eu publicasse este artigo no meio, mais créditos deveriam ser os co-autores Rosie Mitchell e Dirk Lang .

Este é o primeiro post em uma série de dois, explicando o próprio modelo. O segundo explica como usá-lo.

Como uma equipe de desenvolvimento de negócios em uma grande organização, implementamos a abordagem lean startup para estruturar nossa maneira de trabalhar. Nas primeiras fases, isso tem sido inestimável, embora, ao abordarmos o ponto de design comercial e o cálculo financeiro, descobrimos que a estratégia de Eric Ries para o desenvolvimento de negócios deixa um ponto cego. O que um empresário deve fazer para florescer é claro, mas como verificar se o núcleo financeiro é sólido é ambíguo.

Nós sentimos que o Business Model Canvas por Alex Osterwalder é brilhante para gerar sua idéia durante os primeiros marcos e existem ferramentas sobre como acompanhar o progresso à medida que o negócio é escalado, mas não encontramos nada para ajudar a ter uma sensação precoce para os números. Falando com nosso departamento de finanças, tudo o que eles poderiam oferecer era um caso de negócios de pleno direito, que não podíamos (ou queríamos – porque isso não teria sido magra!) Para completar naquele momento. Para diminuir esse abismo, desenvolvemos o Modelo Financeiro Lean (LFM).

O LFM foi projetado para apoiar nosso trabalho e discussão de estrutura em nossa empresa entre os departamentos de desenvolvimento de negócios e financeiros. Acreditamos que isso também pode ajudar as novas empresas a esclarecer seu modelo de negócios e revisar suas finanças. Com três etapas claras, o modelo fornece uma estrutura de estilo "back of the envelope" para entender as dimensões-chave: estrutura do modelo de negócios, os drivers do desempenho financeiro e as próprias finanças. Juntos, as ferramentas podem ajudar a rever a estrutura financeira da imagem do futuro e confirmar que o negócio está no caminho do sucesso, sem se afundar nas profundezas de um caso de negócios.

A primeira pergunta a ser respondida pergunta que tipo de negócio está sendo desenvolvido. Acreditamos (quase) que todas as empresas podem ser associadas diretamente ou com uma combinação das seguintes categorias:

  • Fabricação de um produto; "Construindo realmente algo"
  • Comprar e revender; "O revendedor típico"
  • Fornecer um serviço; "Oferecendo assistência desejável"
  • Correndo uma plataforma; "Reunindo as partes"

Esta definição – e os exemplos associados que criamos – ajudam a entender o modelo de negócios. Transferir isso para uma visão pictórica rapidamente destaca os principais interessados ​​no negócio e as relações entre todas as partes: um modelo de negócios bem sucedido deve ser claramente definido por uma imagem simples. Para entender completamente a idéia de negócio, consideramos o modelo de crescimento para ajudar a focar o que o impulsionará. Usamos os três motores de crescimento de Eric Ries para definir isso, antes de refletir sobre outra questão muito importante: entre todas as partes envolvidas, quem é realmente o cliente pagador? Também é vital descobrir por que seu cliente optaria por gastar dinheiro no negócio e também como o negócio cria valor.

Depois de estruturar e entender o modelo de negócios em um alto nível, o próximo passo é ter uma sensação para os principais drivers. O objetivo é mapear tudo o que influencia o resultado da empresa. Começando com o resultado – EBIT – nós aprofundamos e aprofundamos os fatores, e sobre o que eles contam, para impactar o sucesso. Não só é importante identificar esses drivers principais, é igualmente importante testá-los. Steve Blank diz: "Nenhum plano de negócios sobrevive ao primeiro contato com o cliente". Então, como podemos ter certeza de que o negócio terá sucesso se não provarmos nossos pressupostos mais arriscados em relação às finanças?

A terceira e última seção concentra-se nos números. O valor das finanças tradicionais é debatido: acreditamos que existe um equilíbrio entre ter uma idéia dos números e analisar seus custos e receitas projetados. O LFM nos guia através das figuras mais importantes usando cálculos simples que se combinam para obter um lucro estimado em um período de três anos. Uma maneira simples, mas eficaz, de ver as finanças não usando planilhas, mas caneta e papel.

Projetamos a ferramenta para ajudar a esclarecer e construir os recursos financeiros do modelo de negócios, na ausência de uma alternativa. O benefício máximo pode ser obtido se o LFM for usado em conjunto com outras ferramentas de inicialização lean e desenvolvimento de clientes. O quadro simples é fácil de usar e fornece uma visão clara do modelo de negócios, dos principais drivers e das figuras financeiras, sem o trabalho irresistível de um caso de negócios. O ambiente único em que as empresas em fase de arranque e os projectos de desenvolvimento de empresas estão evoluindo criando incerteza, mas o LFM, sem dúvida, fornece clareza para as empresas jovens.

Nós compartilhamos o modelo e a nossa experiência com ele, porque queremos que você teste e itere o LFM em sua organização – seja ele corporativo ou de início. Estamos ansiosos para a sua opinião. Vamos juntos adicionar uma pequena peça ao movimento que está mudando a forma como as empresas são criadas e executadas.

Para obter mais detalhes sobre como completar o LFM, consulte a seção "Como preencher o modelo financeiro lean".

O modelo financeiro enxuto é publicado sob recursos comuns criativos . Sinta-se livre para usá-lo ou construir sobre ele. Mas não esqueça de nos dar comentários e compartilhar 🙂

Faça o download do modelo Lean Financial e do documento de apoio aqui.

Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0)

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