Não há instruções para o que você quer fazer?

Ryan Geddes Blocked Unblock Seguir Seguindo 15 de dezembro de 2018

Empreendedores são um dos poucos grupos que sempre lembram que o Google nem sempre tem as respostas.

W galinha temos uma idéia ou tropeçar em algo novo, a primeira coisa que a maioria de nós fazer é procurar Google. Se nossos resultados parecem promissores – a maioria de nós é obcecada – talvez desapareça por dias. Mais frequentemente do que não emergimos com um forte argumento para por que algo não vai funcionar. Para a maioria dos empreendedores, é assim que todas as nossas idéias começam e terminam.

A pesquisa inicial determina se você vai prosseguir e traduzir sua pesquisa em um plano de negócios – ou passar para a próxima ideia.

Às vezes, esse processo é interrompido pela falta de informações úteis. Você pode encontrar algumas informações, mas pode ser impossível usá-las como ponto de referência. Talvez tudo que você encontre seja teórico ou subjetivo.

Se você pegar um produto como varas de pescar e fizer uma pesquisa de mercado, encontrará muitos fatos, números e estatísticas. Você sempre será capaz de encontrar alguns números vagos em uma indústria estabelecida. Você já sabe que as pessoas compram varas de pescar – você não tem certeza se as pessoas vão comprar suas varas.

Eu pesquisei há alguns anos atrás para alguém que queria entrar no negócio de equipamentos de hóquei. Eles queriam especificamente entrar no hockey feminino, e queriam começar com um único produto para todos que jogam regularmente com as necessidades de hockey. Sua inovação neste negócio existente era tornar sua linha mais “feminina”.

Eu não sou um grande fã de hóquei, então eu tive que fazer algumas pesquisas. Eu percebi que era um mercado pequeno – então minha maior pergunta era – quantas mulheres que jogam hockey, querem algo “feminino”?

Como se viu – a indústria era ainda menor do que eu suspeitava. Poucas pessoas jogam hóquei. Mesmo com a margem estimada de US $ 100 do produto, a única maneira que a empresa poderia fazer uma tentativa de ser viável seria atender a todos os jogadores de hóquei de todas as idades. O negócio não alcançaria o objetivo de ser "feminino" e teria que ser recalibrado para atrair homens e crianças interessados. O mercado simplesmente não era grande o suficiente para o risco. Teria sido extremamente difícil construir um emprego em tempo integral, mesmo com as melhores vendas e marketing.

Quando apresentei minhas descobertas, o empreendedor, claro, queria continuar. Eles eram tão motivados a ter sucesso que não se importavam se existia um mercado – eles o forçariam. Eu lhes disse claramente: "Continuar com paixão não seria uma decisão comercial – seria uma cruzada pessoal".

Se ninguém está fazendo o que você está tentando fazer – você provavelmente tropeçou em algo ilegal, não lucrativo ou brilhante.

Em meados dos anos 90, um grande boom começou na América do Norte. Como a maioria dos booms, parecia surgir do nada. Como café e água antes dele – playgrounds internos enfrentaram a crítica de tentar ganhar dinheiro com o que as pessoas já podiam obter de graça.

Ninguém realmente viu a indústria de playgrounds chegando, mas como a vida das pessoas se tornou mais complicada, a idéia pegou, e as pessoas decidiram que preferiam pagar para se sentar e brincar em seu telefone interno – enquanto seus filhos brincam – do que sentar de graça.

Os construtores originais desses parques internos tinham muito pouco para continuar. Muitos deles assumiram arrendamentos em grandes unidades comerciais e tiveram que descobrir como juntar todas as peças. A construção do primeiro desses parques provavelmente representou dezenas de milhares de horas e um grande investimento.

Houve uma pressão adicional sobre os primeiros empreendedores que entraram nesse mercado porque estavam planejando algo com a segurança infantil em mente. A maioria dos materiais foi trazida de outras indústrias e montada para fazer os primeiros parques. Hoje você raramente vê um playground coberto com pneus de carros ou elementos de madeira feitos à mão, a menos que sejam decorativos, mas os primeiros parques costumavam ser muito artesanais.

Os primeiros criadores tentaram criar algo que pudessem replicar. Eles esperavam franquear ou vender equipamentos para outros empreendedores. Os empreendedores originais gastaram mais dinheiro pelo menor retorno. À medida que a indústria crescia – muito dinheiro era capaz de entrar na indústria e construir mais locais por um custo inicial menor porque a estrutura já estava projetada, a pesquisa na maioria das vezes estava concluída. As pequenas empresas raramente ganham numa situação em que possam ser ultrapassadas.

Os primeiros pioneiros da indústria de parques internos também tiveram que lidar com sérios desafios legais. Ele apresentou uma questão de zoneamento em algumas áreas e os requisitos de responsabilidade e licenciamento não foram claramente estabelecidos na época. Os pioneiros tornaram possível que as pessoas hoje simplesmente ligassem para sua companhia de seguros e lhes dissessem que tinham um parque interno – nos anos 90 isso exigiria uma equipe de advogados.

Muitos desses parques viram boom e estouro, mas há um lugar para eles ao lado de laser tag, mini-golfe e outras opções de entretenimento para crianças. A maior parte da pesquisa foi feita pelos primeiros empreendedores apaixonados que entraram no negócio – eles gastaram todo o dinheiro inicial e foram os primeiros a comercializar o que não foi a seu favor. Desenvolver os planos e vendê-los a uma grande empresa de entretenimento provavelmente teria sido mais lucrativo para alguns desses empreendedores do “primeiro ao mercado” – no final, empresas maiores entraram no setor e tornaram significativamente mais difícil para os pequenos sobreviverem.

Sem os custos adicionais de pesquisa, as novas instalações do parque interior podem agora operar de forma rentável – nas condições certas. Há informações suficientes disponíveis para decidir se a execução de um parque coberto é o melhor negócio para você, agora que ele está estabelecido há décadas. Tenho certeza de que os empresários originais não se arrependem de ter construído seus parques – mas garanto que todos lhe diriam que gastaram menos tempo gerenciando seus negócios do que agonizando com a construção, a situação legal e o dinheiro. É importante lembrar que, como empresário, você só ganha dinheiro vendendo coisas para outras pessoas . Até que você tenha o dinheiro para contratar pessoas e obter créditos de P & D de seu governo – é melhor se ater a empresas onde as pessoas já pagaram as dívidas por você.

Comprar uma franquia sanduíche Subway é um jogo muito melhor para a maioria dos empreendedores do que tentar criar um mercado que não existe. Um local não vai deixar você rico – mas você pode ter certeza de que obterá receita consistente.

Se você é um empreendedor pela primeira vez e não tem outra fonte de renda – há muitas oportunidades que são significativamente menos arriscadas para a startup. Mesmo se você tem décadas de experiência em negócios, você não quer aprender empreendedorismo ao tentar inventar algo que ninguém fez – não vai funcionar.

A maioria dos empreendedores que entram nessas situações de alto risco e são bem sucedidos são aqueles que têm algumas coisas em movimento e podem arcar com o custo contínuo de flutuar um negócio em dificuldades se eles enxergarem um futuro.

Se não há caminho para o dinheiro, então sua ideia é muito nova – ou não vale a pena.

Se você construísse algo como o parque coberto, precisaria consultar dezenas de pessoas e investir tempo e dinheiro na criação de algo que ninguém fez. Protótipos são caros e são necessários para garantir investimentos ou ter algo comercialmente construído. O que um protótipo ou invenção não faz é fornecer-lhe um salário – por um longo tempo se em tudo.

Pesquisando é uma das coisas mais importantes que você pode fazer. É melhor gastar alguns dólares para que alguém faça isso por você do que para você pesquisar todos os seus amigos no Facebook. Muitas pessoas ficam longe das pesquisas, outras acham que isso dá o salto inicial que elas sentem em uma indústria. O que realmente faz é salvar você de entrar em um mercado que não existe ou com clientes que não se importam com isso. Se você não tiver certeza se existe um mercado, sua energia será melhor aproveitada respondendo a essa pergunta antes de criar um protótipo.

Parte de ser um empreendedor envolve ver coisas que os outros não fazem. Há uma enorme ressalva para isso. Vendo algo que os outros não fazem em uma indústria com clientes pagantes é o que a maioria dos empreendedores deve procurar. Entrar num mercado existente é difícil, as probabilidades estão contra você mesmo nas melhores situações, mas pelo menos você sabe que há um cliente por quem lutar. Em qualquer mercado estabelecido, há dados suficientes disponíveis para determinar exatamente o quão difícil será essa luta.

Mesmo que sua ideia seja relacionada a software, ou algo que você possa construir para ser “grátis”, existem muito poucos negócios em que você é capaz de criar um mercado, desenvolver um produto e fazê-lo para lançar sem qualquer financiamento externo. É muito caro na maioria das situações. Seu tempo e dinheiro estão sempre em jogo quando você trabalha para si mesmo. É importante olhar ao seu redor e ver o que outras pequenas empresas fazem. Encanadores, eletricistas, professores de música, fazendeiros – todos são pagos. É importante que um empreendedor tenha um plano para receber o pagamento – se você está no nível de pequena empresa – ser pago envolve mais inovação do que invenção.

Guy's como Bill Gates eram ricos independentemente quando tinham 20 anos. A história lhe dirá que ele era um gênio e muitos empresários tentam copiar sua fórmula. É aí que os empresários dão errado. Você foi para a escola preparatória? Você estudou em Harvard? Você vem de uma família rica? Você cresceu sem nunca ter um emprego? Você marcou 1590 de 1600 no seu SAT? Se você está lendo isso provavelmente não. Se o seu histórico não for semelhante ao de Bill Gates, não espere que sua startup sobreviva às mesmas pressões e cause o mesmo impacto que ele. Nós não temos acesso aos mesmos recursos – especialmente nos estágios iniciais. Você pode ter a capacidade de iniciar uma “Microsoft”, mas sem financiamento, conexões ou pais ricos, suas chances de sucesso são baixas.

A invenção é incrivelmente importante em nossa civilização. Para o empreendedor iniciante, você precisa de algo para se diferenciar de seus concorrentes. Ao contrário da crença popular, a invenção não é o único diferenciador. Você e suas inovações exclusivas são o diferencial de suas startups. Como empreendedor, você traz um conjunto exclusivo de características que usa para definir a personalidade de seus negócios. Você pode não ser a única pessoa no mundo a vender seu produto ou serviço, mas suas habilidades de negócios, capacidade de branding e apresentação geral são geralmente inovadoras o suficiente para se destacar em qualquer setor. Use a sua paixão – mas certifique-se de direcioná-la para projetos que você está confiante de que, eventualmente, lhe dará um contracheque.