Não há plano suficiente para sobreviver a uma colisão com a realidade

James Shomar Blocked Desbloquear Seguir Seguindo 10 de janeiro

Uma das partes mais fascinantes sobre o meu trabalho é que eu falo com tantos empreendedores bem-sucedidos (geralmente bem-sucedidos) sobre sua jornada. Cada história é única e você não pode deixar de se maravilhar com a maneira como as coisas aconteceram. Isso porque o padrão mais comum que eu reconheci em todas as minhas conversas é que o caminho para o sucesso não só não é reto, às vezes leva uma queda completa de um penhasco seguido por 3 ou 4 vezes de queda em seu rosto antes agarrando seu caminho para o sucesso. Na verdade, na maior parte do tempo, seu currículo é interpretado como “fundou 3 total de fracassos seguidos por um unicórnio”. É realmente tão gritante a maior parte do tempo e há uma boa razão para isso.

Este é um conceito que adoro apresentar sempre que faço uma palestra sobre a construção de comunidades empreendedoras. VC tem uma perspectiva única sobre o fracasso em que todo o seu modelo de negócio está tentando jogar as chances de superá-lo. Eles percebem que 90% de suas apostas provavelmente irão fracassar e das que não o fizerem, a empresa de portfólio com melhor desempenho provavelmente superará todas as outras empresas nas quais investiram juntos .

Um fundador, por outro lado, apenas experimenta uma empresa por vez. Como resultado, eles vêem o fracasso em superar as probabilidades, não em jogá-las, e esse é o problema. Os fundadores que tentam "superar as probabilidades" acabam colocando a cabeça para baixo e tentando colocar sua ideia no mercado, independentemente dos dados que recebem dos clientes. Para eles, o único caminho a seguir é avançar. Eles têm um plano e sua aderência a ele. Essa é uma receita perdida. Como Chuck gosta de dizer "Não há plano forte o suficiente para sobreviver a uma colisão com a realidade".

Sejamos honestos por um segundo, o sucesso final de um negócio não pode ser atribuído 100% à coragem, determinação ou intelecto de alguém. Em outubro de 2018 tivemos a sorte de, no Upstate NY, hospedar Marc Randolph, o co-fundador e CEO original da Netflix, como orador principal da conferência anual da Upstate Venture Connect. Em seu discurso, ele repetiu exatamente a mesma ideia : “Eu estava envolvido em iniciar sete empresas diferentes (incluindo a Netflix). 2 das empresas têm bilhões de dólares + limites de mercado, 3 deles tiveram IPOs, 2 deles saíram completamente do negócio e 1 foi um negócio medíocre. Mas se você tivesse me perguntado no dia 1, qual seria o que eu garanto que nunca poderia ter dito a você e que ninguém mais poderia.

Persistência é um fator necessário, mas não suficiente para o sucesso. Se, em retrospecto, um empreendedor está afirmando que nunca teria adivinhado corretamente quais de seus empreendimentos acabariam por levá-los ao sucesso, então é impossível não assumir que o acaso e a circunstância tiveram algum papel no resultado. O ponto é que os empreendedores de sucesso abraçam essas probabilidades e as jogam a seu favor. Eles compensam a alta taxa de insucesso levando o maior número possível de golpes no morcego e aprendendo com cada experiência.

Minha perspectiva é, portanto, dizer aos empresários que joguem o mesmo jogo que os investidores. Não pense em nenhuma ideia como sendo a ideia que define a sua carreira. Teste muitas ideias, faça muitos experimentos, espere que a maioria de suas idéias caia de cara no chão. E não apenas pense, faça! Encontrar essa ideia de sucesso que não é uma questão de persistência para superar as probabilidades é uma questão de persistência para jogar as probabilidades. Teste, experimente, tente, falhe, repita e tente novamente. O sucesso empreendedor é ter paixão pela caça e não pelo fim do jogo. Quando a resposta do mercado a um teste é mais forte do que você imagina, é nesse momento que você começa a dobrar e descarta o resto.

Texto original em inglês.