O memorável passo do elevador que os VCs não podem ignorar

Essas palavras aterrorizam os empreendedores. Você tem uma chance de causar uma primeira impressão.

E o medo do fracasso muitas vezes estraga isso. O excesso de confiança é igualmente prejudicial.

E de um jeito ou de outro, a maioria das startups estraga tudo. Não é fácil. Não é difícil também.

Curto, doce e direto ao ponto. Isso é o que você deveria estar almejando.

“Eu ajudo startups a crescer, escalar e encontrar financiamento.”

… está tudo bem. Isso mostra o ponto. Mas não é bem específico o suficiente. Você precisa fazer melhor.

Quem é seu cliente-alvo?

Identifique-os. Não há produtos ou problemas do mercado de massa. Tentar agradar a todos não agrada ninguém.

Você precisa de uma base inicial de clientes-alvo ou você não terá sucesso.

Para mim, eu aconselho e invisto em startups tecnológicas em estágio inicial … Mas toda empresa é uma espécie de startup. Heck, o Gmail estava no modo beta há anos.

Então, quando uma startup deixa de ser uma startup e passa a ser uma empresa? A Airbnb é uma startup? Google? Uber…

Você precisa ser específico. Você precisa ser algo para alguém ou você é apenas nada para todos.

Encontre o seu nicho e preencha-o. Torne-se um badass nesse espaço, e só então a sua empresa pode pensar em expandir para atender a um mercado maior.

Como você ajuda é importante também

Os trapaceiros se prometem demais. Empresários fazem o mesmo. Em essência, somos todos vendedores.

Mas para vender, você não pode cheirar a besteira. As alegações ousadas devem ser apoiadas por algo, porque hoje em dia os investidores não se apegam a nada.

Uma ideia e um baralho chique não te financiam. Isso não é dos anos 90. Uma ideia cativante precisa de um modelo de negócios claro e de uma equipe forte para respaldá-lo.

Como ajudo startups? Como você ajuda seus clientes?

Essa é a pergunta que toda startup deve responder em seu discurso. O diabo está realmente nos detalhes. Você pode levar 10 minutos para explicar sua empresa ou pode levar 10 segundos.

Atenção abrange sendo o que são, você precisa martelar em casa rapidamente. Você tem 10 segundos para agarrar minha atenção, 30 segundos para me impressionar … Qual é o seu plano?

Fonte: MindfulMooves

Exemplos de passos de elevação

  • Slack – Ajudamos empresas e organizações a se comunicarem com uma simples interface de bate-papo.
  • Uber – Ajudamos as pessoas a obterem de A a Z com um aplicativo simples de compartilhamento de viagens.
  • Amazon – Nós ajudamos as pessoas a comprar e vender coisas online.
  • Facebook – Ajudamos as pessoas a permanecer conectadas e compartilhar experiências on-line.

Pode ser assim tão simples. Nós ajudamos X a alcançar Y.

Essa é a fórmula para começar qualquer lance. Ele chama sua atenção e explica instantaneamente seus negócios. Não é muito detalhado, mas abrange o básico, quem e como.

Seu discurso deve mudar dependendo do seu público.

O que sobre por que?

Por que você está construindo este negócio é muitas vezes fundamental. Por que determina se investidores e funcionários entram a bordo?

E fyi, ganhar muito dinheiro não é uma boa razão. Não conduz emoções, apenas dólares. E por que é que te leva.

Os empreendedores apaixonados que resolvem problemas pessoais ou de grande escala são mais motivados e motivados para vencer. Eles lidam com os altos e baixos do empreendedorismo e continuam lutando. As pessoas que procuram o dinheiro rápido não.

Como investidor / consultor, evito o último. O dinheiro é importante. Isso importa muito. Mas sem um driver maior, sua empresa quase certamente irá parar. E burnout pode ser um grande problema.

Sua empresa deve ser uma missão.

Qual é a sua visão do mundo? O que você está trabalhando para criar?

Isso cativa as pessoas. Isso os atrai para sua marca. E os investidores procuram esse fogo.

Para mim é liberdade. Corporações e governos falharam. Um trabalho de mesa me mataria.

E acredito que os empresários mudam o mundo. Não os países. Não corporações. Aqueles dinossauros só se importam com a auto-preservação, todos os outros são condenados. Inovação não é exatamente o seu forte.

Eu trabalho com fundadores que querem mudar o mundo e ganhar muito dinheiro no processo. Startups são exponenciais. Ajudar um fundador a criar uma empresa, uma missão, emprega pessoas, cria riqueza e distribui prosperidade de maneiras que nada mais pode.

Essa é minha missão. Isso é o que me impulsiona como investidor, conselheiro e escritor.

O que te leva?

Está bem, está bem. Mas e o dinheiro?

Pequenas oportunidades não são empolgantes. O dinheiro é a droga final. Use-o agressivamente. Mas também tenha cuidado.

Tamanhos de mercado irreais e comparáveis ??podem prejudicar o seu discurso. Você precisa estar no ponto aqui. Seja específico. Explique seu raciocínio.

Aqui está o que quero dizer.

Freqüentemente, os fundadores lançam um mercado. O mercado imobiliário global administrado profissionalmente é de cerca de US $ 7 trilhões de dólares. O total do mercado imobiliário estima, no entanto, os US $ 217 trilhões.

Isso é uma grande diferença.

Se você está construindo um aplicativo para ajudar as empresas do setor imobiliário profissional a gerenciar seus portfólios, o máximo possível de TAM é de cerca de US $ 7 trilhões (tecnicamente muito menor, a menos que você tenha os próprios ativos imobiliários).

Mas US $ 217 trilhões soa muito mais sexy.

Não faça isso. Os investidores vão ligar para você. Eles podem ver que você está cheio de porcaria. Ou você está mentindo ou muito burro para entender o potencial do mercado. De qualquer maneira você é ininvestível.

Deixe-me cortar você lá. Obrigado pelo seu tempo. Vamos acompanhar via e-mail, se estivermos interessados ??..

Fim de jogo. Um pequeno deslize e seu arremesso é kaputt.

Porque agora?

Os investidores são tubarões. Eles estão procurando oportunidades e vantagens injustas.

O que torna sua startup diferente? Por que você terá sucesso onde os outros falharam? Por que agora é o momento perfeito?

Estas são as questões críticas que o seu discurso deve responder.

É um pouco demais por 30 segundos. Isso está bem. Se alguém estiver interessado o suficiente, eles continuarão ouvindo.

Então, por que agora? Por que isso é uma oportunidade agora ou nunca?

A escassez vende. Esta é uma oferta por tempo limitado. As pessoas têm medo de perder.

Você é um vendedor, então venda.

Os mercados estão mudando? Uma nova tecnologia abriu uma indústria? A mudança na legislação está criando uma oportunidade?

É agora, ou nunca. Tem que ser…. Então não perca o próximo Uber, Facebook, Google, etc…

Afinação perfeita

Veja o que eu fiz lá…

Não faça isso no seu campo. Ser chato e cair na moda é um sinal infalível de que você está fora de sua liga.

Então, trazendo tudo junto. Quais são as chaves para um passo de elevador bem sucedido?

  1. Quem?
  2. Por quê?
  3. Como?
  4. Quão grande?
  5. Porque agora?

É isso. Você não precisa de mais nada.

A Airbnb ajuda os proprietários a alugar salas para viajantes on-line, interrompendo a indústria hoteleira de US $ 427 bilhões sem precisar ter uma única propriedade.

Uma frase pode fazer maravilhas.

Informar. Se empenhar. Excitar. Estas são as chaves para um bom discurso. E o exemplo do Airbnb me levou todos os 5 minutos.

O que é isso para sua startup? Responda a essas 5 perguntas, adicione alguns minutos para aperfeiçoar o ajuste e você terminará com um tom matador…. assumindo que sua ideia é boa.

Para fundadores: você recebeu feedback dos clientes sobre seu produto ou ideia? Se não, não adianta criar um tom perfeito. Vá falar com os usuários. Acertar. Então, e só então, você pode encontrar financiamento.

Pensamentos de encerramento

O que você acha? Você já lutou com o passo do elevador? Qualquer outra coisa que você recomendaria ou faria diferente?

Adoraria ouvir as opiniões abaixo ou excelentes exemplos de pitch de elevador abaixo.

Antes de você ir…

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