O poder das parcerias de marca

BMF Blocked Unblock Seguir Seguindo 5 de janeiro

Do Delta e do Equinox ao Blue Apron e WW (anteriormente Weight Watchers), as parcerias estão à nossa volta – elas não são nada de novo. Muitas vezes, porém, essas parcerias não estão acostumadas ao seu pleno potencial, culminando em nada mais do que um patrocínio. Considere os US $ 1,12 bilhão que as marcas gastaram em patrocínio da NBA durante a temporada de 2017–18. Esse número – um aumento de 31% em relação à temporada anterior – foi impulsionado pelos novos uniformes de jersey .

Na BMF, reconhecemos o incrível poder das parcerias, especificamente no campo do marketing experiencial. O poder está na oportunidade que eles proporcionam para criar experiências mais impactantes que antes eram inconcebíveis. Essas grandes experiências nos permitem enfrentar desafios de maneiras criativas e inspirar os consumidores a redescobrir marcas por meio de uma nova lente.

Os três fundamentos das parcerias experienciais:

Como as marcas vão de patrocínios banais a parcerias experienciais? Eles devem seguir três princípios orientadores:

  1. Ambos os parceiros de marca devem trazer algo para a mesa e permitir um trabalho criativo mais forte
  2. Os objetivos e desafios de ambas as marcas devem ser abordados pela parceria
  3. A parceria deve contar uma história coesa

Um ótimo exemplo da lista de clientes da BMF é a parceria Pantone X Tribute Portfolio, pela qual executamos um pop-up experiencial 'Pantone Pantry' durante a Art Basel Miami Beach em dezembro passado. Através deste pop-up, o Pantone Pantry by Tribute Portfolio levou os visitantes a uma viagem extravagante de cores e design cativante.

O que faz deste um grande exemplo de uma parceria de sucesso é que ambas as partes têm algo para contribuir e ganhar. A ativação marcaria a primeira vez que a Pantone revelaria a cor do ano por meio de um produto experimental. Anteriormente, a cor do ano havia sido revelada através de um comunicado de imprensa – uma abordagem não voltada para o consumidor. A parceria proporcionou à BMF a oportunidade de repensar como os consumidores experimentariam as duas marcas.

Através do pop-up experiencial, a Pantone foi capaz de transmitir sua mensagem de marca para um público mais amplo e gerar conteúdo exclusivo de influenciadores, artistas, fotógrafos, convidados do Tributo e seguidores do LSD – um coletivo de artes visuais e performáticas formado por Labyrinth, Sia, e Diplo. As audiências que talvez nunca tenham ouvido falar da Pantone agora estavam totalmente imersas na marca e entenderam como é vital sua contribuição – como a cor da autoridade.

Isto foi conseguido seguindo um princípio orientador imperativo para parcerias de sucesso: coesão das mensagens. Embora a parceria fornecesse à BMF espaço para jogar e novas maneiras de inspirar uma audiência, era vital enfiar uma narrativa coesa em uma história multifacetada. O espaço do Tribute não apenas forneceu uma forma física e imersiva para os convidados se conectarem com a marca Pantone, mas a parceria foi uma união de valores; como viajar, a cor aumenta e influencia a maneira como vivenciamos o mundo.

Como uma coleção de hotéis boutique, nenhum hotel Tribute é o mesmo. Cada um tem um charme único que traz à vida a personalidade de sua cidade anfitriã. Não há melhor maneira de mostrar personalidade do que através da cor, e nenhum local cativou a essência do Living Coral – que " incorpora o desejo de expressão lúdica e simboliza a necessidade inata de otimismo e atividades alegres " – como o Royal Palm South Beach Miami Resort .

O pop-up reinventou uma experiência tradicional de hotel com um inesperado concierge, um gabinete de curiosidades e um quarto de hotel escondido onde os hóspedes podiam descobrir surpresas a cada esquina. Esse giro no essencial das viagens transformou as comodidades básicas do hotel, como barras de sabão ou escovas de dente, em obras de arte dignas de compartilhar. A ativação cimentou o Tribute Portfolio como líder em experiências de hospitalidade que 'surpreende e encanta' e ganhou credibilidade no espaço de arte e design, alinhando-se com a Pantone para lançar a cor do ano durante um grande momento cultural: Art Basel Miami Beach.

Passeios Principais:

Por toda a sua beleza, revelar uma experiência durante a Art Basel Miami Beach não deixa de apresentar desafios. Durante um evento que se tornou tão saturado, como você cria um trabalho que é cativante e que rompe o barulho? Como Diana Pavlov , Diretora Sênior de Marketing Global de Entretenimento da Marriott International, oferece: “ Você não precisa de uma grande pegada [na Art Basel], você só precisa de algo que possa ser desvendado, e foi o que vimos os convidados fazer, seja estava abrindo armários de despensa por curiosidade e tendo esses momentos de surpresa e deleite, desvendando o que é a história da cor, desvendando o que sua personalidade significava e como ela se conectava aos nossos hotéis no Portfólio de Tributos, observando que o processo era a parte mais emocionante eu .

À medida que esperamos 2019, a BMF continuará a inspirar o público e a conectar marcas para criar parcerias mutuamente benéficas que atendam aos objetivos de negócios de ambas as partes.