O que levantou US $ 20 milhões em capital de risco me ensinou sobre empreendedorismo

Não foi fácil.

Hari Ravichandran Blocked Desbloquear Seguir Seguindo 5 de novembro de 2016 Fairfax Media – Getty Images

A rede Entrepreneur Insiders é uma comunidade on-line onde as pessoas mais inteligentes e influentes na cena de startups da América contribuem com respostas a perguntas oportunas sobre empreendedorismo e carreiras. A resposta de hoje à pergunta “Como você se inspira para administrar um negócio?” É escrita por Hari Ravichandran, fundador e CEO do Endurance International Group.

O que me inspira a administrar meu negócio é encontrar maneiras de superar desafios e impulsionar os negócios – durante todas as fases. Quando você inicia um negócio, enfrenta desafios muito diferentes do que quando você começa a crescer e a obter mais escala.

Inicialmente, as principais coisas que você precisa ter em mente são o desenvolvimento de um modelo de negócios sustentável que consiga atrair clientes, garantir receitas suficientes para pagar suas contas e criar uma base para o sucesso a longo prazo.

À medida que você cresce, é preciso observar mais de perto como a sua empresa deve evoluir para se manter competitiva, como definir e criar a cultura da empresa e como manter todos na empresa – incluindo funcionários, parceiros, investidores, e clientes – indo na mesma direção.

Em 1997, iniciei uma empresa chamada BizLand.com com meu próprio dinheiro inicial. Nosso objetivo era ajudar as empresas a se conectarem. Tivemos três ofertas: hospedagem na web, uma ferramenta de plug-in de comércio eletrônico e um carrinho de compras. O que começou como uma pequena empresa de consultoria rapidamente cresceu muito depois que levantamos US $ 20 milhões em capital de risco e contratamos cerca de 100 pessoas.

No entanto, em 2000, as coisas começaram a mudar. Nosso modelo de negócios foi baseado em receita suportada por anúncios, então, quando a bolha das pontocom atingiu aquele ano, nossa receita declinou quando o mercado de publicidade caiu. De repente, nosso plano para um negócio sustentável secou junto com o modelo de negócios baseado em anúncios.

Com o declínio da receita e a falta de meios para pagar os funcionários ou nossas despesas comerciais, fomos confrontados com uma escolha difícil: reinventar o negócio ou encerrar para sempre. Porque eu acreditava que havia um mercado para nossos produtos e serviços, fui inspirado a encontrar uma maneira de salvar o negócio em vez de fechar a loja. No final de 2001, reduzimos a equipe para 14 funcionários e conseguimos converter cerca de 2% de nossos clientes em um modelo baseado em assinatura. Nós quebramos mesmo em 2002 e renomeou a empresa Endurance International Group em 2003.

Embora essa redefinição tenha sido uma experiência desafiadora, acabou nos preparando para alcançarmos mais escala e nos permitiu alcançar o que a Endurance se tornou hoje: uma empresa de capital aberto que emprega mais de 3.800 pessoas em 15 escritórios em todo o mundo.

Essas experiências me ensinaram a tirar um dia de cada vez e me concentrar no quadro geral. Tenha uma estratégia que você acredite e uma que sua equipe possa abraçar. Não deixe que nada o impeça de alcançar seu objetivo, mesmo que você tenha que adaptar a estratégia ao longo do caminho. Me esforçar para resolver problemas e abraçar riscos é o que me mantém continuamente motivado para fazer crescer o negócio.

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