O seu fundador do VC é amigável?

O papel de um CEO fundador em uma startup em busca de um modelo de negócios é radicalmente diferente de um edifício de CEO e de uma empresa em crescimento. Alguns VC conseguem, outros não. Então, se você é o fundador de uma startup, você pode querer considerar quem você recebe dinheiro.

5 perguntas para determinar se o seu VC é fundador amigável

  1. Em que estágio de inicialização eles normalmente investem?
  2. Eles "obtêm" o Desenvolvimento do Cliente ?
  3. Quem eles têm como conselheiros?
  4. Quantos de seus fundadores ainda estão com sua empresa?
  5. Eles vão adaptar seu vesting à sua contribuição como fundador?

1. Em que estágio de inicialização eles investem? Pergunte aos potenciais investidores em que estágio eles investem .

Certos VC's, como a nova classe de Super-Anjos e pequenos fundos de capital de risco, se especializam no estágio inicial de uma startup em que você está procurando um modelo de negócios . E alguns fundos maiores que se especializam em negócios posteriores podem ter um parceiro ou dois que goste de investir nesse estágio. (Alguns VCs investem apenas em avanços tecnológicos e supõem que encontrarão um mercado mais tarde.)

Investidores em estágio inicial têm percepções diferentes do que aqueles que investem em um estágio posterior.

Eles entendem que agora não é hora de contratar um vice-presidente sênior de vendas para começar a escalar a força de vendas ou procurar um departamento financeiro para criar declarações de renda que digam zero a cada mês. Esses VCs são qualificados para ajudar você a pesquisar o modelo de negócios.

Se eles não fizeram muitos acordos antes de um modelo de negócio ser encontrado, pergunte-lhes por que eles estão interessados ??em você? É pela sua tecnologia? Seu modelo de negócios potencial?

2. Eles conseguem o desenvolvimento do cliente?
Para um fundador, não há nada pior do que procurar um modelo de negócios dia após dia e, depois, sentar-se em uma reunião de diretoria com um VC que pergunta sobre alguns detalhes do ano 5 do seu plano de receita.

Pergunte a potenciais investidores …

Como eles medirão o progresso da empresa e você como CEO?

Eles têm métricas e uma metodologia que usam para empresas em estágio inicial que difere de empresas que já encontraram um modelo de negócios?

Eles já ouviram falar sobre o Desenvolvimento do Cliente ?

Lean Startups ?

Eles podem dizer o que você deve fazer na descoberta do cliente e na validação do cliente ?

Se não, eles têm uma metodologia melhor?

3. Quem eles têm como conselheiros?
Procure por investidores que tenham ex-fundadores de sucesso, você pode pedir conselhos, tomar um café ou entrar em seu conselho consultivo. Se ex-fundadores ainda gostam deles e valorizam o relacionamento, é um bom sinal que o VC é um fundador amigável.

VCs que têm ex-CEO's que substituíram o fundador e construíram a startup em uma empresa de US $ 100 milhões podem dar ótimos conselhos sobre a infra-estrutura de sua empresa em crescimento, mas se você ainda está procurando seu primeiro cliente, eles podem não ser de muita ajuda . (Na verdade, a menos que tenham sido os próprios fundadores, geralmente fornecem conselhos ruins.)

VC's com ex-altos funcionários do governo e CEO da Fortune 1000 como consultores podem ser maravilhosos para ajudá-lo a crescer sua empresa em um estágio posterior, mas não é útil agora. (Infelizmente as chances de você ser o CEO neste estágio futuro são muito baixas).

4. Quantos dos seus fundadores ainda estão com a empresa?
A maioria dos VC em estágio inicial está apostando nos fundadores para entregar o produto e encontrar o modelo de negócios. Nesta fase, demitir o fundador não é uma estratégia, é um ato de desespero.

No momento em que a empresa chega ao estágio de construção (Transição), o que diferencia os VC é o número de pessoas que transformam os fundadores em construtores, em vez de depender de uma gestão nova e mais experiente para liderar a transição. Como fundador, você deve perguntar: Que porcentagem das empresas da empresa ainda tem fundadores como CEOs? Em algum papel ativo?

Se o número for menor que 25%, você pode pensar duas vezes. Peça para falar com alguns dos fundadores que não estão mais com suas startups. Aposto que você tem algumas histórias interessantes.

5. O VC ajustará seu vesting à sua contribuição?
A maioria dos fundadores não ultrapassa o estágio de construção de uma startup. Quase invariavelmente, o novo CEO entra e reclama sobre o quão desorganizado é o lugar e, em seguida, faz um trabalho maravilhoso ao colocar políticas e procedimentos em prática. No entanto, nada disso seria possível se o fundador não tivesse criado a empresa em primeiro lugar. O investimento típico do seu estoque é de mais de um período de quatro anos, mas a contribuição do fundador é fortemente ponderada nos primeiros anos.

Ao longo dos anos, eu me tornei um crente cada vez maior em algum tipo de aquisição acelerada para os fundadores ligados a encontrar o modelo de negócios.

Houve sugestões de uma classe diferente de ações para os fundadores aqui e bons conselhos gerais em VentureHacks aqui .

Todas essas sugestões são escritas como se você tivesse uma escolha de quem receber dinheiro. Na maioria das vezes você vai levar o cheque em dinheiro. Mas se você tiver uma escolha, fazer essas perguntas evitará que você fique surpreso em uma reunião do conselho.

Lições aprendidas

  • Qual fase do ciclo de vida da empresa você é?
  • Em que fase o seu VC tipicamente investe?
  • Que tipo de conselheiros seu VC tem?
  • Qual porcentagem dos ex-fundadores da empresa ainda está administrando suas empresas?
  • Quais métricas eles vão usar para medir o progresso em uma reunião do conselho?

Aprendeu alguma coisa? Segure o ? para dizer "obrigado!" E ajude outras pessoas a encontrar este artigo.

Este post foi originalmente publicado em steveblank.com .

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