Onde Tudo Começou: Do Promotor de Boate High School ao Executivo de Agência de Marketing

Mike Speer Blocked Desbloquear Seguir Seguindo 11 de dezembro

Eu nunca costumava falar sobre o meu passado. Eu estava envergonhada e com medo do que as outras pessoas poderiam pensar quando ouvissem o que eu costumava fazer para viver. Trabalhar em um ambiente não convencional e me transformar naquilo que sou hoje é muito raro, assim como a mentalidade que me permitiu ser bem-sucedida. Essa mentalidade é exatamente o motivo pelo qual eu queria compartilhar como tudo isso começou.

Nos próximos 12 meses, enquanto estou documentando esse Desafio de Um Milhão de Dólares , mostrarei o que é preciso para construir um negócio de 1 milhão de dólares. (Este é o negócio real. Eu prometo a você que eu não sou um golpista da agência de publicidade do Facebook que vai mentir para você e lhe dizer que é tão fácil ter um negócio de 7 dígitos. Confie em mim; eu definitivamente estarei pesando essas histórias de ganso da mãe em breve.)

Parte dessa missão é compartilhar o que me levou a este lugar – todas as adversidades e desafios que enfrentei – porque quero mostrar a você que não é de onde você vem. É sobre o que você faz com as oportunidades que você tem. Eu quero que todos que estão acompanhando esta jornada se inspirem para enfrentar esses desafios e encontrem a força dentro de si para enfrentá-los de frente. É por isso que quero compartilhar essas histórias com você.

Por que não tenho mais vergonha do meu passado

Antes de me aprofundar nas lembranças dos meus primeiros anos, quero primeiro abordar os fatores que inicialmente me fizeram temer falar sobre meu passado.

No meu meio até o final dos 20 anos, havia pessoas na minha vida que adoravam me colocar para baixo. Eles falavam merda e me perseguiam, mesmo depois de eu começar a ter sucesso e passar para coisas maiores. Eu deixo as pessoas andarem em mim. Eu pensei que se eu simplesmente não dissesse nada, iria morrer. Mas isso nunca é o caso. Assim como com meus anos mais jovens na escola, ser intimidado era uma coisa normal para mim, e levantar-se por mim era incrivelmente difícil.

Não foi até recentemente que me senti à vontade falando sobre meus primeiros anos. Quando cheguei aos meus 30 anos, tive uma revelação sobre os erros da minha vida, e aproveitei a oportunidade para realmente dissecar minha vida até hoje. Para cada um dos poucos arrependimentos que eu carrego, há um fator comum. Todo erro decorre de deixar que os outros tomem decisões por mim ou influenciem minhas escolhas. Cada vez, eu sabia que era a decisão errada, mas eu fui com ela porque achei que eles sabiam melhor – ou devido à idade ou à experiência deles.

Eu não falei contra essas pessoas quando elas faziam declarações ou suposições falsas. Eu não confiava em mim mesmo.

Alcançar esse entendimento é o que me permitiu crescer pessoal e profissionalmente. Foi um grande avanço. Tudo fazia sentido, e o mundo parecia estar diminuindo a velocidade. Eu me senti como um jogador de beisebol vendo a bola se mover em minha direção em câmera lenta, tornando-se maior e maior à medida que se aproxima, até que seja como o tamanho de uma bola de praia em meus olhos. Eu me senti hiper-focado no que eu precisava fazer.

Eu não seria mais prejudicado pela opinião dos outros. Eu aproveitava todas as oportunidades que acontecem na minha frente pelo resto da minha vida.

Agora, quando algo acontece, como aquele acidente de e-mail , em vez de ouvir as muitas pessoas que pesam, eu me desconecto e tomo a decisão que é melhor para mim. Eu nunca mais vou deixar os outros influenciarem como eu ligo uma resposta. Não me entenda mal, vou ouvir o conselho dos outros, mas não farei algo com o qual não concordo.

Eu te digo tudo isso para fornecer o plano de fundo que você precisará para esta história. Eu quero que esta história lhe mostre onde tudo começou e como cheguei a este ponto da minha vida. Você começará a ver onde eu desenvolvi minhas habilidades em uma idade jovem e por que eu estava assumindo esses desafios. Você também pode ter uma noção do porque eu estava tão confiante em minhas habilidades quando todo mundo jogou pelo seguro.

Eu devo a você colocar a caneta no papel e falar sobre minha primeira carreira, junto com a forma como ela desempenhou um papel importante em eu estar aqui para contar a história da minha vida até agora.

Agora que estou mais confiante em falar sobre minhas experiências, percebo que tudo o que tenho hoje e as habilidades que possuo foram desenvolvidas durante o meu improvável início de carreira. Mesmo que eu não tenha falado publicamente sobre o meu passado, ainda é o que me fez quem eu sou hoje. E eu não mudaria isso por uma merda.

Minha história de origem

Quando eu tinha 17 anos, alguns amigos meus se envolveram com uma empresa que promoveu “Teen Clubs”. Esses eventos eram mensalmente apoiados pela MADD (Mothers Against Drunk Driving), que dava aos adolescentes a chance de se divertirem em um ambiente seguro. Vivíamos a uma milha de distância do que se tornou a quarta cidade mais perigosa da América , então essa foi sua tentativa de impedir que os adolescentes se envolvessem em problemas. O evento em si foi basicamente uma dança do ensino médio, mas em vez de ter lugar no ginásio ou no auditório, foi em uma boate. Meus amigos foram pagos para levar as pessoas através das portas.

Agora, embora você com certeza não iria me pegar dançando, eu vi isso como uma oportunidade incrível. Sendo uma pessoa amigável e extrovertida, achei muito fácil iniciar uma conversa com qualquer pessoa, em qualquer lugar. Eu conhecia muitas pessoas do meu trabalho de meio período e de esportes, e sabia que poderia aproveitar essas conexões. Melhor cenário, eu faço um pouco de dinheiro extra. Na pior das hipóteses, eu saio com alguns amigos no clube uma vez por mês. De qualquer maneira, parecia uma vitória.

Conversei com a empresa e eles me disseram as regras do jogo: no início da noite, eu entregava uma lista de convidados com os nomes das pessoas com quem conversei. Eu também poderia distribuir ingressos com meu nome neles, e isso mostraria quais pessoas passaram por minha recomendação. Para cada pessoa que aparecesse com um dos meus ingressos ou cujo nome aparecesse na minha lista de convidados, eu receberia $ 1.

No decorrer do mês seguinte, aproveitei todas as oportunidades para falar sobre o evento – estivesse na escola, no trabalho ou apenas saindo com os amigos.

Minha primeira noite como promotor

Quando minha primeira "Noite de Adolescentes" chegou, eu apareci no clube com a minha lista de convidados na mão. Eu havia meticulosamente alfabetizado e digitei os nomes de todas as pessoas que eu achava que iriam participar, mesmo que eles já tivessem um dos meus tíquetes para que correspondesse ao número do ingresso. No total, eu tinha uma lista de 723 nomes.

Entregando minha lista para um dos promotores profissionais da empresa, notei-o zombar e rir com seus amigos. "Oh bem", pensei. Porque eles eram mais velhos e trabalhavam como promotores em tempo integral, eu percebi que eles estavam apenas rindo à custa de nós, "crianças".

Definitivamente, éramos os mais baixos na hierarquia da equipe – não apenas porque éramos adolescentes, mas também porque geralmente fazíamos muito menos do que qualquer um dos funcionários de pleno direito. Normalmente, os promoters adolescentes poderiam esperar ganhar cerca de US $ 20, o que cobriria o custo de admissão ao clube. Se alguém fosse realmente carismático e conhecesse um bom número de pessoas, poderia ganhar cerca de 50 dólares.

Uma vez que o evento começou, eu estava ocupado correndo entre o interior e o exterior do clube. Embora eu estivesse ocupado cumprimentando as pessoas e ajudando as coisas a correrem bem, eu não pude deixar de notar e celebrar em silêncio enquanto mais e mais pessoas da minha lista entravam pelas portas. Eu tinha certeza que faria mais de 20 dólares.

Embora eu estivesse bem ciente de que estaria fazendo um bom lucro no final da noite, não estava realmente em minha mente enquanto eu fazia minhas rondas. Eu notei, no entanto, que eu estava recebendo estranhos olhares do porteiro e do gerenciamento da boate durante a noite. Na época, eu não sabia por que, mas continuei com a minha noite.

Após o término do evento, todos os promotores ficaram para trás e saíram. Sempre foi um privilégio especial ficar um pouco atrasado, e depois de tudo embrulhado, você receberia seu envelope com seus ganhos.

Naquela noite, havia cerca de 50 pessoas e eu assisti enquanto todos recebiam seus envelopes com seus $ 20- $ 50 em dinheiro enfiados dentro. O nome de todos foi chamado … exceto o meu.

Eu imediatamente peguei um buraco no meu estômago. Antes de aceitar o emprego, algumas pessoas me alertaram que essa empresa sempre fode as pessoas, que elas não pagam, que elas podem ser obscuras.

Quando esses pensamentos passaram pela minha cabeça, o dono da empresa de promoção deu um passo à frente e perguntou: "Quem é Mike Speer?"

Eu levantei minha mão e todos se viraram para olhar para mim.

"Venha comigo", disse ele. Quanto a todos os outros, ele disse que estavam todos prontos e poderiam sair.

"Quem é Você?"

Eu segui os promotores através do clube e para o nível superior da boate onde os escritórios estavam localizados. Nós nos transformamos em um dos quartos, e me pediram para sentar em frente a uma grande mesa onde o dono da boate estava sentado. Dois dos parceiros da empresa de promoção estavam nas cadeiras ao meu lado, e mais alguns estavam no sofá ao lado.

Eu não tinha ideia de onde diabos essa conversa estava prestes a ir.

Um dos caras disse, quem é você?

"Mike Speer", eu disse. Eu ainda não tinha ideia de onde essa conversa estava indo.

"Não", ele respondeu, segurando a minha lista de convidados em sua mão, "Quem é você?"

"Quantas pessoas você tem em sua lista de convidados?"

“723”

“Sim, 723 pessoas estavam na sua lista, mas quantas realmente sabiam que você as tinha na sua lista.”

"Todos eles", eu respondi, um pouco irritado agora. Obviamente, criei uma lista com a intenção de que essas pessoas aparecessem.

"Quantas pessoas você acha que apareceram na sua lista de convidados?"

Eu fiquei lá por um minuto pensando nas pessoas que prometeram aparecer, mas nunca o fizeram.

"Foda-se, Dean", pensei, lembrando que não o tinha visto passar pelas portas. “Ashley, você falou a semana toda sobre vir, mas eu não vi você!” Então, e assim por diante, mas quando eu comecei a listar as pessoas que não vieram, eles riram de mim.

Mais uma vez, perguntaram-me quantas pessoas da minha lista chegaram ao clube naquela noite e eu respondi com cerca de 700, mais ou menos.

Enquanto conversávamos, vi uma mudança em suas expressões. Eles estavam se tornando menos céticos. Minha confiança e capacidade de listar nomes e números mostraram que eu sabia do que estava falando. Demonstrei uma compreensão do lado comercial do que eles fizeram, e foi a primeira vez que me envolvi.

Internamente, eu estava muito animado. Por US $ 1 por pessoa, US $ 700 não eram nada para espirrar, especialmente como um estudante do ensino médio. Embora eu tivesse outro emprego na época, não estava ganhando muito. Eu estava trabalhando em uma loja de discos chamada “Morangos”. Eu amava música, então era um ótimo lugar para trabalhar. O pagamento, no entanto, era horrível, então, ao lado, eu vendia CDs queimados e fazia outros US $ 500 + por semana.

Disseram-me então que a maior quantidade de pessoas que vinham de uma lista de convidados naquela noite que cai no contrato de US $ 1 por pessoa era 62.

Lá estava. Havia o buraco no meu estômago. Eu estava me ferrando ou algo estava acontecendo.

Eu não poderia estar mais errada em toda a minha vida. Este foi o momento em que toda a minha vida mudou. Tudo o que achei que sabia sobre o meu futuro chegou a um impasse. Foi-me dito que eu tinha 712 pessoas cortadas que vieram da minha lista de convidados, mas eu não estava recebendo US $ 1 por pessoa.

Recebi um envelope com US $ 3.000 para meus esforços naquela noite. Eu fiquei impressionado. Nunca tinha visto tanto dinheiro de uma só vez, e não conseguia acreditar.

E se eu te dissesse que nem é a melhor coisa que saiu daquela noite? Que havia mais nessa história naquela noite naquele grande escritório, você provavelmente não acreditaria em mim, mas isso é exatamente o que era.

Uma nova oportunidade

Um dos proprietários da empresa de promoção perguntou o que eu estava fazendo para o trabalho. Eu tinha acabado de completar 18 anos alguns meses antes e não tinha nenhum plano sólido. Tudo o que eu sabia era que a faculdade não estava no meu futuro imediato (isso só aconteceria uma década depois). Eu tinha algumas idéias para ganhar dinheiro da mesma forma que eu tinha por anos até aquele ponto. No entanto, não havia nada estável que eu pudesse basear o resto do meu futuro. Eu queria criar um caminho para mim, isso era certo. Os detalhes, no entanto, ainda estavam confusos.

Eu lhes contei tudo isso e, no momento, os donos da empresa de promoção fizeram uma oferta para um emprego em tempo integral. Descobriu-se que esses proprietários também eram parceiros em uma nova boate na rua. Eles também trabalharam em eventos em alguns outros lugares, uns 21+ e uns 18+. Meu trabalho seria promover não só as noites de adolescentes, mas também as boates de adultos estavam envolvidas. Eu não teria mais que enviar uma lista de convidados, o que, para mim, indicava que eles acreditavam na qualidade do meu trabalho.

Meu salário semanal seria de US $ 400, e eu receberia um extra de US $ 1.500 por mês para as noites de adolescentes. Além disso, eles me prometeram uma oportunidade de crescer, assumir mais responsabilidade e ganhar mais dinheiro no futuro próximo.

Naquele momento, eu realmente não me importei com o que ouvi de outras pessoas da minha idade. Eu sabia que eles falavam sobre essa linha de trabalho e até mesmo sobre essa empresa em particular. No entanto, neste caso, esses caras reconheceram o que eu trouxe para a mesa logo de cara. Eu me senti como um jogador de beisebol da liga menor sendo oferecido um contrato superfaturado e garantia financeira. Eles fizeram uma oferta incrível, porque acreditavam em meu talento e minha capacidade de crescer no papel.

Garoto, eles estavam certos, mas isso é para outra história.

Sair com Jordan Knight de New Kids on the Block

Uma promessa para mim mesmo

Eu serei o primeiro a admitir que isso estava fora da minha casa do leme. Eu nunca fui de ficar de fora tarde da festa, e discotecas definitivamente não eram a minha cena. De certa forma, porém, é por isso que eu sabia que poderia ter sucesso nesse ambiente. Durante o tempo que passei com aquela empresa, vi muitas pessoas falharem porque trataram o trabalho como uma desculpa para a festa. Para mim, sempre foi puramente profissional.

Eu fiz uma promessa a mim mesmo quando me comprometi com essa posição. Eu permaneceria fiel a quem eu era e aprenderia tudo o que pudesse durante o maior tempo que pudesse. Eu não terminaria como aqueles idiotas que você vê 20 anos depois que não fizeram nada de si mesmos. Minha personalidade e o modo como sempre operei é ser humilde, confiante como todo o inferno, mas apoiei os resultados. Eu não levei as coisas para concedido embora. Agora que eu fiz essa declaração e vim para a cena da vida noturna como um tornado, eu não consegui ordenar, mas esse não era o meu estilo de qualquer maneira. Era hora de fazer o que eu fiz naturalmente e trazer meu carisma e confiança para a cena adulta de boate.

Eu olhei para isso como uma oportunidade séria para obter uma licenciatura em RL Marketing (isso é Marketing Real Life para todos vocês estudiosos lendo isso). Caberia a mim tratar isso como um trabalho que eu poderia aprender e crescer e não seguir um caminho negativo cheio de tentações de coisas que eu não tinha interesse. Eu cresci em uma família de policiais, então eu realmente sabia a partir dessa idade precoce que as drogas e entrar em apuros nunca seria um problema para mim. Eu tinha uma boa cabeça em meus ombros e desde que eu permanecesse fiel a quem eu era, dependia de mim até onde eu poderia suportar.

Eu estava focado. Eu sabia que aprenderia muito e poderia me antecipar à curva estando perto de pessoas que eram quase uma década mais velhas que eu. Ter acesso total aos proprietários, à empresa e aos meus colegas de trabalho permitiria que eu aprendesse e experimentasse tantas coisas desde a mais tenra idade.

É só agora nos meus 30 anos que eu entendo o poder desses anos anteriores. Eles me ajudaram a identificar o que realmente era marketing e ver que eu tinha uma habilidade natural para isso. Eu só não vi por todos esses anos que tudo estava conectado. Agora, quando eu explico por que opero formas específicas ou quando mapeio um plano, percebo que desenvolvi essas ideias a partir de minha improvável carreira. Agora, só depois de dissecar esses pensamentos, estou prestes a articular como tudo começou.

No começo deste artigo, falei sobre como os outros me colocariam de lado por causa de minha formação profissional. Bem, desde então tenho percebido o quão prejudicial tem sido para mim, tanto pessoal quanto profissionalmente. Embora tenha sido certamente um começo não convencional, tenho orgulho do que fiz com a oportunidade que me foi dada.

Eu quero compartilhar essas histórias de origem com você. Eu devo a você compartilhá-los, e espero que você também aprenda a identificar as coisas em sua vida que irão ressoar à medida que você amadurece em sua vida profissional.